都市讀心高手

第12部分 (第2/4頁)

上一些中小型的商鋪我們的上架費都已經取消了。對於天龍超市，我們是額外從利潤中砍出一大部分來作為你們的上架費，而對於你們的年終返點，我也是很看好和你們的合作，所以額外拿出百分之二來作為年終返點。”戴姓業務員一本正經的說道，就好像這百分之二的返點是他大發善心給出來的一樣：“這樣的待遇，在龍城其他的大型超市可都是沒有的！”

他說的越來越激動，就好像這返點是他私人從腰包中掏出來給天龍超市的一般！

他的確是一個做業務的高手，把陳勇的問題不知不覺就扯到了廣告方面，如果沒有小白的幫助，陳勇可能真的就上當了。

正在這個時候，陳勇恰好吐了一個菸圈。看著菸圈在空氣中慢慢消散，陳勇微笑著說道：“還有其他原因嗎？”

這句話說得很淡，不帶絲毫的個人情緒，這讓這位激情蓬髮的業務員的熱情好像一朵熊熊燃燒的火焰突然被一盆冰水潑熄！

“沒，沒有了……”業務員的直覺告訴這位業務員，今天的事情可能不會向著他希望的那個方向發展。不過不管怎樣，他也不能離開這裡。公司給了死命令，必須在天龍超市上貨！

“那我現在就明確的告訴你，你這個說法不成立。”陳勇已經知道了他的小心思，說起話來底氣十足：“第一，你們做地面廣告是為了提升你們公司的知名度，這部分費用應該早已經預算進入了產品的發價當中。對不對？”

陳勇臉上雖然在笑，但是在問對不對的時候，眼神中突然閃過一道凌厲的光芒，嚇得戴姓業務員連連點頭。

“所以，這不能成為你們削減返點的理由。”陳勇笑得像一隻老狐狸：“第二，上架費是你們公司總部給出的，不同規模的超市就有不同的價位，這一點誰都不能否認。你所說的從利潤中砍出來作為上架費這個說法不成立。對不對？”

業務員已經不敢抬頭看陳勇的眼睛，做了十幾年的業務了，他還是第一次遇到這樣棘手的商超老闆：“對。”

“第三點，你知道，我們天龍集團是一家大型綜合性的金融組織。你認為我們的渠道觸覺會這麼差勁？”陳勇嚴肅起來：“我知道，臭烘烘奶茶在離我們州瀘市不遠的鹽都市和恐龍市的一些大型超市給出了百分之三點五的價格！對不對？”

“是的，是的。”業務員強作整定，想要運用“yesyesbut”銷售法來應對：“但是……”

所謂的“yesyes

but”銷售法，就是先認可客戶所說的東西，消除客戶心中的不良情緒，再來一個轉折，說出自己的理由。

在普通的客戶面前，這個方法通常都是很管用的，因為它是根據心理學上人類的被認可潛意識而制定的。只可惜，今天在陳勇面前卻失效了。

陳勇道：“不用但是了，我可以很負責任的告訴你。沒有一家公司的老總會喜歡一個剋扣公司合作伙伴福利的員工。”

業務員瞪大了眼睛，有點心虛：“您這句話是什麼意思？”

“實話告訴你吧！”陳勇決定嚇一嚇這個貪心的傢伙：“就在你剛才對黃姐說年終返點只能給百分之二的時候，我們的情報收集人員就把你最近這一段時間的所作所為給我彙報了過來……”

什麼？

這位姓戴的業務員覺得不可思議，自己也不是什麼知名人士，也只不過就是負責州瀘市四縣三區的一個業務人員而已。

就算這天龍集團真的有什麼情報收集人員，估計怎麼也不會調查到自己頭上來。

在這次準備在天龍超市上架之前，自己壓根都沒有和他們有著任何的聯絡！

想到這裡，他笑了：“厲害！我能聽聽，你們究竟調查到了一些什麼有用的東西嗎？我覺得，就像我這樣的一個和你們原本沒有任何關係的小業務員，你們也進行調查的話。你們的情報系統估計年花費應該在九位數以上。”

他雖然說著厲害，但是他口氣裡卻滿是調侃的意味，壓根沒把陳勇說的話當一回事兒！

他已經做好最壞的打算，如果陳勇確實不能接受自己百分之二年返點的提議，大不了就放棄這個客戶！至於怎麼向自己上級的溫經理交待，他就隨便捏造一點天龍公司在龍城發

展前景不好之類的謊話應付就行。

反正像溫經理他們那樣的管轄大半個四·川省的大區經理，應該不會親自過來調查的！

陳勇當然也從小白那裡知道了他現在心中的想法，陳勇面色一沉：“首先是今年正月，你在