和空姐同居的日子·第二季

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市場份額養活一家公司依然很困難。”我在見吳亮之前已經和奇易公司達成初步的協議，奇易公司同意我的建議，他們也不願意和八百億公司進行惡性的競爭。

“這個我瞭解，所以我才要用最快的速度打垮你們。”吳亮倒是一個很直白的人，只是直白得有些囂張。

和空姐同居的日子第二季　第二十六節（2）

“可是吳總有沒有想過其實這個市場是個新興的市場，有巨大的發展空間和潛力，如果我們三家公司聯合起來共同開拓市場，我相信不用多長時間市場份額不僅可以養活三家公司，甚至可能有更大的驚喜，簡單點說就是現在的蛋糕太小了，一個人吃也吃不飽，如果做大這塊蛋糕三個人也許都吃不下。”

“這麼簡單的道理我當然明白。”

“既然吳總明白，不知道是否可以接納我的提議，放棄目前的價格，恢復到正常的水平，我們共同開拓市場？”

吳亮用故作高姿態的眼神上下打量了我一下繼續說道：“我可以接受你共同聯合開拓市場的建議，但是不是三家公司聯合。”

“吳總是什麼意思？”

“你可以向我投降，加入我們公司，我對你以及你公司的人員還是非常欣賞的，我可以收購你的公司，至於收購價你來開。”這個吳亮起了公司名字叫八百億，你不是真的當你自己有八百億吧，這樣就想吞併我一手辛辛苦苦創立的公司？

“如果我不接受這個建議呢？”

“那我就用目前的這個價格和你打價格戰，我想你應該支撐不了多久。”

“雖然我們公司的資金沒有貴公司雄厚，但是你應該相信我們有堅持一年甚至更長時間的實力，你以目前的價格競爭，不僅賺不到錢，而且做一筆虧一筆，一年的時間你的虧損應該也不是一個小數目。”

“沒錯，不過我已經做好這種心理準備，如果用一年的時間可以將你們和奇易公司驅逐出這個市場，我們公司就可以全部佔領這個市場，到時候我相信最多再用一年的時間我就可以收回之前的虧損。”

“但是你有沒有想過，即使我們退出市場，如果這個市場有利可圖，還會有新的公司進入這個市場，也許是更有實力的公司。”

“一年之後我相信我們已經確立在這個市場的霸主地位，即使有新的公司進入，想要和我們公司競爭都將是非常困難的事情。即使有資金更雄厚的公司出現，他們與其選擇和我們公司競爭，絕對不如直接收購我們公司，而我是一個商人，如果有很好的價格，我不介意賣掉公司，就像你現在也可以做這樣的選擇。”吳亮的話聽上去似乎很有道理，可是實際情況並不像他說的那麼簡單。

“吳總有沒有想過按照目前的價格惡性競爭，不僅不能拓展目前的市場，甚至可能毀掉之前辛苦培育開拓的這點份額？”在市場培育初期，這種惡性競爭很可能從根本上摧毀這個市場。

“有這種可能，到最後也許三家公司都會垮掉，但是我一定比你晚。”

“可是你虧的一定比我多。”

“可我比你虧得起。”

“也就是說你冒著摧毀目前的市場，三家公司都會垮掉的危險也要和我們鬥下去？”

“不是我和你們鬥，是你們和我鬥，因為我的籌碼比你們多，只要我晚一天比你們倒下，我就多一天重新整理市場的機會，一旦成功我的獲利將是和你們共存的數倍，簡單點兒說，我寧願賭百分之一賺一百萬的機會，也不願要百分之百賺一萬的可能。”

我明白我已經沒有任何理由可以說服眼前這個人，他的意圖很明確，他希望擠垮我們在這個市場獨大，寧願面對毀掉整個市場的危險，面臨他自己也會虧損大量金錢的狀況，去博取機率不到20％成功可能性，我不否認如果他可以成功地擊垮我們，並且重新開拓市場，他的利潤會比三家公司共存要大得多，就像他說的一樣，即使有其他資金更雄厚的公司要加入競爭，新成立公司，不如直接收購他們。他是一個商人，是一個帶著賭徒心理的商人。

你問我為什麼不接受他收購的提議？我當然不會接受，以目前的狀況，他根本給不出什麼有誘惑力的收購條件，而且面對我自己辛辛苦苦創立的公司，就這麼偃旗息鼓退出競爭，那就是失敗。

“我說他是一個很難說服的人。”走出八百億公司所在的5A級寫字樓，徐櫻說道。

“準確地說是個自大狂吧。”

“那現在我們怎麼辦，我想你不會選擇放棄的。”徐櫻很瞭解我。