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帝者”時代；伯夷，是“帝者”輔佐之才，卻處於“王者”時代。他們都遵循道德，都實行仁義。君主實行德政，如果不完善他們就不肯留下來輔佐；君主實行仁義，如果不理想他們也不願留下來輔佐，這就是他們不被賞識重用的原因。堯道德汙濁，舜的道德也汙濁；周武王要伐商紂，太公也要伐商紂。同樣庸俗一樣粗淺，行動措施都一樣，這就是他們被賞識和重用的原因。所以，舜統治天下，皋陶便輔助政務，而北人無擇卻深深隱藏不肯露面；禹統治天下，伯益來輔佐治理，而伯成子高卻辭官去務農。並非皋陶才能勝過無擇，伯益才能超出子高。然而皋陶、伯益做官受重用，而無擇、子高卻退居歸隱，當官受重用是他們與君主操行一致，退居歸隱是他們跟君主操行相違背。退隱地位低下，但由於與君主合不來，即使受委屈，也不願去做官；君主不聽取其意見，不用他們，心裡也不感到遺憾，這是雙方互不以為然啊！
【原文】
1·5商鞅三說秦孝公（1），前二說不聽，後一說用者：前二，帝王之論；後一，霸者之議也（2）。夫持帝王之論，說霸者之主，雖精見距（3）；更調霸說（4），雖粗見受。何則？精，遇孝公所不得（5）；粗，遇孝公所欲行也。故說者不在善，在所說者善之，才不待賢，在所事者賢之。馬圄之說無方（6），而野人說之（7）；子貢之說有義（8），野人不聽（9）。吹籟工為善聲（10）。因越王不喜，更為野聲（11），越王大說（12）。故為善於不欲得善之主，雖善不見愛；為不善於欲得不善之主，雖不善不見憎。此以曲伎合（13），合則遇，不合則不遇。
【註釋】
（1）商鞅（y1ng央）（約公元前390～前338年）：姓公孫，名鞅，戰國中期衛國人，又稱“衛鞅”。後到秦國輔佐秦孝公，因變法和作戰有功，受封於商，號“商君”，亦稱“商鞅”。說（shu＠稅）：勸說別人採納自己的主張。秦孝公：秦國國君，公元前361～前338年在位。
（2）以上事參見《史記·商君列傳》。
（3）見：被。距：通“拒”。
（4）更調：調換，改換。
（5）根據文意，疑“不”後奪一“欲”字。得：願意。這裡有喜歡的意思。 （6）馬圄（y（雨）：養馬的人。馬圄之說無方：據《淮南子·人間訓》載，孔子的馬吃了農民的莊稼，被扣。門徒子貢去要，把仁義道德說了一大堆，農民根本不睬。可是他的馬伕去要，沒有說什麼大道理，卻很快就把馬要回來了。
（7）野人：住在城郊野外的人，這裡指農民。說（yu8悅）：通“悅”，喜歡。
（8）子貢：參見3·3注（1）。
（9）以上事參見《呂氏春秋·必己》、《淮南子·人間訓》。
（10）籟（l4i賴）：古代一種管樂器。吹籟：指吹籟的人。工：擅長。
（11）野聲：指民間樂曲。
（12）以上事參見《呂氏春秋·遇合》。
（13）曲伎：小技。
【譯文】
商鞅三次勸說秦孝公採納自己的主張，前二次建議秦孝公不聽，最後一次建議被採納了：前二次，是成就“帝業”、“王業”的理論；最後一次，是成就“霸業”的理論。拿成就“帝亞”、“王業”的理論，去勸導只想稱霸的君主，理論雖然精闢，肯定被拒絕；如果換成“霸業”理論，即使粗疏，也會被接受。為什麼呢？因為理論雖精闢，碰上秦孝公不喜歡；而理論雖粗疏，卻遇到秦孝公想實施。所以，不在於勸說者說得多麼好，而在於被勸說者能喜歡；才能不需要多麼高明，而在於被事奉者能賞識。像養馬人的話，沒有什麼大道理，而農民喜歡；子貢的話，雖然符合仁義的道理，農民卻不愛聽。又如吹籟的人擅長演奏優美動聽的樂曲，因為越王不喜歡，改成民間小調，越王就高興。所以，即使是好的，對於不喜歡它的君主來說，雖好卻不被鍾愛；而那不好的，對於喜歡它的君主，雖不好，也不會被憎惡。這就是憑小技去投合，投合了則被賞識重用，不投合就被厭惡斥退。
【原文】
1·6或無伎，妄以奸巧合上志（1），亦有以遇者，竊簪之臣（2），雞鳴之客是（3）。竊簪之臣，親於子反（4）。雞嗚之客，幸於孟嘗（5）。子反好偷臣，孟嘗愛偽客也（6）。以有補於人君，人君賴之，其遇固宜。或無補益，為上所好，籍孺、鄧通是也（7）。籍孺幸於孝惠（8），鄧通愛於孝文（9），無細簡之才
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