洛克菲勒留給兒子的38封信

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些瞭解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難以擺脫的危機中拯救出來。

我清楚地記得，有一天，我的一個煉油廠突然失火，損失慘重。由於保險公司遲遲不能賠付保險金，而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業，我只得向銀行追加貸款。現在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動不已。本來在那些缺乏遠見的銀行家眼裡，煉油業早已是高風險行業，向這個行業提供資金不亞於是在賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀於一炬，所以有些銀行董事對我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。

就在這時，你們中的一個善良的人，斯蒂爾曼先生，讓一名職員提來他自己的保險箱，向著其他幾位董事大手一揮說：“聽我說，先生們，洛克菲勒先生和他的合夥人都是非常優秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險一些，這是就有，想拿多少就拿多少。”我用誠實征服了銀行家。

兒子，誠實是一種方法，一種策略。因為我支付誠實，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因為它度過一道道難關，踏上了快速的成功之路。

今天，我無須再求助於任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但我永遠都在感激那些曾鼎力幫助過我的銀行家們。

你的未來可能是管理企業，你需要知道，經營企業的目的是要賺錢。擴大企業能夠賺錢，但是把企業拿出去抵押也是管理和運用金錢的重要事項。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會招致失敗；在最糟糕的情形下，可能會造成財務崩潰，在較好的情形下，也許會錯失很多機會。

管理和運用金錢跟決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運用金錢，你必須樂於親自動手、親自管理數字，不能只是空談管理和策略。上帝表現在細節之中。如果你忽視發這些細節，或是超脫細節，把這種“雜事”授權給別人去做，就等於至少忽視了你事業經營的一半重要責任。細節永遠不應該妨礙熱情，成功的做法是你要記住兩點：一個是戰術，另一個是戰略。

兒子，你正朝著贏得一場偉大人生的位置前進，這是你一直以來的目標，你需要勇敢，再勇敢。

愛你的父親

第七封：最可怕的是精神破產

格言：只要不變成習慣，失敗是件好事。

你利用了機會，就是在剝奪別人的機會，保證自己。

一旦避免失敗變成你做事的動機，你就走上了怠惰無力的路。

（An　optimist　sees　an　opportunity　in　every　calamity，　a　pessimist　sees　a　calamity　in　every　opportunity。）

November　19，　1899

親愛的約翰：

你近來的情緒過於低落了，這很是讓我難過。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進一百萬的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂、憂心忡忡。其實，這大可不必，一次失敗並不能說明什麼，更不會在你的腦門上貼上無能者的標籤。

快樂起來，我的兒子。你需要知道，這個世界上的每個人都沒有順遂的人生；相反，卻要時刻與失敗比鄰而居。也許正因為這個世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價。即便如此，失敗還是要來。

我們的命運也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當作一杯烈酒，嚥下去的上苦澀，吐出來的卻是精神。

在我信誓旦旦跨入商界，跪下來懇祈上帝保佑我們新開辦的公司之時，一場災難性的風暴便襲擊了我們。當時我們簽訂了一筆合同，要購進一大批豆子，準備大賺一把，但沒有想到一場突然“來訪”的霜凍擊碎了我們的美夢，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在裡面摻加了沙土和細小的豆葉、豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會離我的目標、夢想越來越遠。

天下沒有白吃的午餐，更不可能維持現狀，如果靜止不動，就是退步，但要前進，必須樂於做決定和冒險。那筆生意失敗之後，我再次向我的父親借債，儘管不很不情願這麼做。而且，為使自己在經營上勝人一籌，我告訴我的合夥人克拉克先生，我們必須宣傳自己，透過報紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們能夠提供大筆的預付款，並能提前供應大量的農產品。