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雷國兵的話聽起來確實有點道理，現在真正安靜下來品茶的還真是不多。郭亮自己一天也難得喝一杯茶，櫃子裡的茶葉半年才會換一次，而且還是因為放置的時間久茶葉變壞了才換的，並不是喝完了。不過，據他所知，銷量下降並不是所有茶廠都存在的現象，很多茶廠這幾年的銷售反而比以前的更好，利潤更高。
郭亮說道：“你說的這個原因是有點道理，但也不全對。喝茶的比例相比之前是低了一下，但喝茶的總量未必減少了。隨著人們的生活水平提高，現在人們喝中高檔茶的人數遠遠超過過去。茶葉市場的銷售總額也一直在增加，茶葉銷售的重量也許在一段時間裡減少了一些，但交易的金錢數量卻是穩步增加了，因為茶葉的價格增漲很快。”
雷國兵說道：“這個確實也是事實。可以說茶廠在兩極分化，好的更好差的更差。我們廠很不幸的是屬於更差的廠。”
對於雷國兵的自嘲，大家相對苦笑。
郭亮說道：“不說大環境，只說你們廠為什麼會站在更差的行列裡。”
雷國兵回答道：“因為缺乏資金，因為我們這裡的商業氛圍還不濃，很多思維還停留在過去計劃經濟的時代。……，具體對我們的蓉洱茶而言，就是對外宣傳不夠。如果注意一下電視、報紙、雜誌，媒體上說到茶葉的時候言必稱綠茶和烏龍茶，很少見到過有關我們這種黑茶的宣傳。
即使有宣傳黑茶的文章，那宣傳的肯定是普洱茶。而不是我們的蓉洱茶。人們聯想到的都是南方的黑茶。實際上我們蓉洱茶的質量和普洱茶的質量差不多，口感也接近。可是，若是南方的普洱茶和我們的蓉洱茶同時擺在貨架上，即使我們的蓉洱茶價格低三分之一。顧客願意買的往往還是普洱茶，對我們蓉洱茶不屑一顧。”
見郭亮聽到仔細，雷國兵又說道：“我們雙清縣的蓉洱茶如此，隔壁金豐縣的蓉洱茶也是如此。相對他們金豐縣的茶廠而言，我們還有一個更不好的劣勢，那就是我們這幾年幾乎沒有對裝置、廠房、工藝德國方面投資過。這些我們茶廠也理解，因為縣裡沒錢，局裡沒錢。何況金豐縣投資了不少錢，也沒有收到預期回報呢。他們的效益只比我們好那麼一點點而已，都屬於難兄難弟。”
明顯地。雷國兵的話充滿了無奈，想埋怨林業局的領導不重視茶廠，又怕得罪林業局的領導。說的話左聽有理右聽也有理。
郭亮笑問道：“那你到底是希望上級投資還是不希望上級投資？”
這點無容置疑，雷國兵笑道：“當然是希望上級投資，越多越好。因為資金缺乏。我們無力購買新的加工裝置，無法採取更加科學的新加工工藝。無論是初揉、渥堆、復揉、乾燥都是幾百年流傳下來的老辦法老工藝，加工的速度慢不說，茶葉的香味也比較淡。以前的老班子說我們這麼做出來的茶葉好，香味雖然淡但醇正，質量更好。問題是現在買茶葉喝的顧客並不知道這一套，他們都以為香味越濃越好。只要不是人工新增的香味，顧客都會買香味濃的而不是香味淡的。
除了裝置、工藝落後之外，我們的包裝也很落伍，包裝盒和包裝紙都是幾十年前的式樣，一直沒有改進。
我們迫切希望上級領導能給我們一些資金，讓我們購置裝置、改進工藝、改善包裝。招聘技術高超的技師。只有這樣，我們的蓉洱茶才可能走出困境。”
雷國兵的話前後有矛盾，但郭亮沒有指出來。郭亮不是林業局局長，他不會越過茶廠的直接領導在這裡進行表態，也不會在這裡指手畫腳地告訴他們應該怎麼做。他今天來這裡調研主要是瞭解情況的。對於茶廠的經營，他最多從原則方面、大的方面籠統地說一些，絕對不會細化。
果然，鄒松奇開始說話了，他笑著說道：“雷廠長這是在領導面前給我出難題啊。現在我們林業局是方方面面都缺錢，你這些建議相對應的需要幾十上百萬的錢吧？你就是把我們幾個局領導全賣了也沒有這麼多錢。縣裡的情況你也清楚，不可能為了你們茶廠就下撥幾百萬下來。不過，我想郭縣長一定幫我們想辦法的。以前郭縣長到水產局的時候，那是一個什麼樣子？結果沒有多久的時間，水產局就大變樣的，如果不是韓長江亂糟蹋，現在水產局有可能是我們全縣算一算二的富裕單位。”話裡掩飾不了那股淡淡的酸味。
郭亮問雷國
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