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聽到徐作龍的話，張敬這才恍然大悟。說實話，張敬也一直不太理解這件事，宋家那麼有錢，人人開豪車，出手就能收購綠色生活城，就算宋小瀾對國家有貢獻，有國務院特別獎金，也不應該家財這麼雄厚啊！
有了徐作龍的解釋，張敬才算徹底明白，也覺得徐作龍的話應該不是假的。
這樣一來，張敬徹底就陷入這樁CASE裡了簡簡單單，只關係著徐作龍的事，這裡面還有宋家的利益。難怪宋妖風會親自給張敬打電話，希望張敬能幫
第五卷 洛杉磯遊歷 第二十一章 無比奇怪的營銷窘境
手機電子書·飛庫網 更新時間：2008…8…3 20：50：07 本章字數：3448
徐先生，我們開啟天窗說亮話吧！到底您的工廠怎麼決定不再繞***。
“你等等！”徐作龍很欣賞張敬的痛快勁，拍拍他的腿，站起身走到書房的一面牆前，伸手按下一個按鈕。
按鈕按下時，那面牆竟然開了一道門，門後是一面很大的等離子顯示屏。
螢幕下面還有一些按鍵，徐作龍簡單地又按動幾下，顯示屏就亮了起來，上面顯示出一個紅綠相間的業績圖表。
張敬保持沉默，等徐作龍的解釋。
“張老弟，你看，這是我的工廠八個月來的銷量統計。”徐作龍說著，手就比劃著圖表向下一劃。
其實不用他做手勢，張敬也看得出來，那個圖表幾乎是直線下降的，每個月都要少近百分之十左右的量。到了最近這個月，已經和八個月前的銷量成績相比，不足百分之三十了。
“怎麼會這樣？”張敬面容嚴肅，皺著眉頭問。
“啊？”徐作龍被張敬這一問，還問愣住了，“我，我也不知道啊！嗨，張老弟，我要是知道就不麻煩你來美國了。”
“我是問，第一次出現銷量下跌時，你沒想辦法去弄清楚原因嗎？”張敬只好把問題問得更詳細一些。
徐作龍很煩躁地拍拍自己的光頭。
“這個不怪我啊！你想想，我八個工廠，分佈在美國的好多個州市，每個月的銷售總量數以萬計，偶爾差一點，我也沒放在心上。***，這事還是怪我，等我看出苗頭不對的時候，已經過去三個月了。”徐作龍都快把腦袋拍碎了。
“徐老先生，你先別急，來。過來坐，我有很多事問你。”張敬只好微笑著，先撫慰徐作龍。
這個時候正好僕人敲門回來，給兩個人各端來一杯咖啡。徐作龍也不怕燙，端起杯子一口就給喝光了，這才長舒一口氣。鎮靜下來。
“就算你三個月才發現銷量減少很嚴重，那當時你沒有想想原因？”張敬只是淺啜了一口咖啡。
聽到張敬的話，徐作龍的臉上忽然蒙上一層黑雲，要多難看就有多難看。
“張老弟，這事怪就怪在這，***，簡直就是犯了邪了。”
“什麼意思？”
“這生意我做了幾十年，不敢說和小瀾兄、和張老弟這樣的專業人士比。但是自問還懂一些生意經。當我發現他媽有情況地時候，就立刻調來八個工廠的生產紀錄單，哦。哦，你等等……”徐作龍跑到自己書房的那張大到離譜的豪華寫字桌前，一通亂翻，翻出很多資料，再跑回來，將其中的一份交給張敬，“就是這個，你看，當初銷量下跌那三個月裡。八個工廠的生產並沒有任何問題，都是正常產量。”
張敬拿著生產紀錄單看了看，點點頭同意徐作龍地說法。
“產量沒降低就行了唄，那為什麼銷量會降低呢？”張敬自言自語幾句，又看看徐作龍，“徐先生，你們產品的銷售形式是什麼樣的？是自主銷售，還是代理銷售？”
廠家的產品銷售通路。主要區分自主銷售與代理銷售兩種。
自主銷售就是廠方除了負責生產之外，還要負責具體的銷售行為，說白了就是生產銷售一把抓，最常見的例子就是中國的汽車行業。汽車行業利潤大、產量小，在這種情況下，汽車廠家為了不讓某個或某幾個經銷商將自己壟斷掉，從而反過來控制自己、控制汽車的價格，就自己在各省市架4S店，不但具體負而還實現了利潤地最大化，不得不說，是非常高明的做法。
代理銷售就是廠方只負責生產，而銷售則由經銷商來負責。也就是說，廠家把產品生產出來之後，就直接以廠家價格出售給經銷商，然後再由經銷商形成具體的銷售鏈條，直至最後達到消費終端。代理銷售最常見地例子就是藥品及絕大多數的電子、電
