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。”徐焰就差發血誓了。
“你錯了。”張敬又搖起頭，扔下宋妖島，帶著徐焰來到店裡人少的地方，“你聽著啊，你認真聽是對的，但是你不能認真記。知道嗎？”
“為什麼啊？”徐焰莫名其妙，頭一次聽過這種學習要求。
“因為，我今天給你講的東西，都是我自己的東西。你認真聽，認真去理解，把我的東西變成你的東西。如果你還認真記了下來，那你永遠都是一個木偶，不懂得變通地木偶。”
“哦！”徐焰這才半懂半不懂地點頭，“那，張叔叔你要講什麼呢？”
“今天，我要講的是渠道。我是一個雷神，雷神的專長就是渠道策劃與商業運營。現在很多前入道地年輕人，在理解雷神的時候有偏差，他們把目光更多地放在商業運營上，而忽視了渠道策劃，這是不對地。其實雷神的主業是渠道策劃，商業運營只是副業而已，千萬不能本末倒置。就好像避孕套能吹起來，但是你不能把它當氣球用。”
“這樣…………”徐焰聽得渾身不自在，主要是張敬的比喻讓他接受不了。
“我們在銷售的時候，以前說過了，主要是直接銷售與渠道銷售。直接銷售比較適合於一些特定的產品，或者是比較貴重的產品，比方說特種的金銀珠寶、飛機、汽車等等；如果產品產量比較大，單價不是很貴重，尤其是針對於一些準備薄利多銷，靠銷量來保證利潤的貨物，那麼用渠道銷售是最合適。渠道銷售最大的特點就是能賣上量，幾千幾萬，十幾萬甚至幾十萬上百萬的量。”
“不對啊，張叔叔，這個地方我有點不太懂。”徐焰皺皺眉頭，突然像小學生一樣舉手示疑。
“你什麼不懂，說吧？”教學生嘛，張敬還是有點耐心的。
“既然渠道銷售能產生龐大的銷量，那為什麼還要有直銷呢？都用渠道銷售多好啊！不管什麼貨、什麼產品，銷售的根本都是賣得越多越好啊！”
“好吧！你去俄亥俄州找個代理商，讓他一個月賣五百架波音完成任務給他返點百分之二十。”張敬再有耐心，這時候臉也有點綠了，徐焰還真不是一般的笨。
“啊？我，我明白了……”徐焰不好意思地抓抓頭髮。
“這個世界上不存在最好的銷量方式，只有最合適的銷售方式，懂嗎？針對產品的特性，我們才能為它量身定製一套最合適的銷售政策。”張敬一邊說一邊還用手上動作比劃著。
第五卷 洛杉磯遊歷 第八十二章 比他媽維納斯還純潔
手機電子書·飛庫網 更新時間：2008…9…4 11：32：56 本章字數：3303
那渠道銷售分幾種呢？”徐焰想當然地問。
“分……N的無
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道銷售在實施上還要細緻地分成幾種的話，那我們雷神早就去喝西北風了，誰請我做事那不成傻瓜了嗎？”張敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下來，張敬自己還點上一支菸。
“那，那怎麼學習呢？”
“別急，我先給你講點基本的，然後再給你講點案例。其實啊，渠道銷售有點像下圍棋，你知道嗎？”張敬再次耐起性子。
“下圍棋？啊……下圍棋我會啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策劃方法與下圍棋差不多，規則很簡單，但組合應用卻很複雜；好像圍棋，四個棋子能圍死一個棋子，誰都明白，可是真正對戰的時候，棋盤上去變化無窮。”
“張叔叔，你快給我說說有什麼規則吧！”徐焰有點等不及了。
“你別急，聽我慢慢說。首先渠道是鏈式的，由一級或多級組成，也就是說，一個產品從廠家出來，要經過多個經銷商或者叫代理商的分流，才能最終到達消費者的手上。從鏈的本身來看，有樹形的，有網形的。樹形的鏈，是指總代理制度，每一個區域要設立一個總代理，區域裡再劃分小區域，小區域裡也有總代理，那麼小區域中可能還要再細分，再設總代理，商品就是由大的總代理再分銷到小的總代理，一級一級地層遞下去。最終賣給銷費者；網形的鏈，是指普通代理制度，沒有總代理協控。誰想賣誰就上貨，也沒上下級地關係。”
“哦，是這樣啊……”徐焰總算還能聽得明白。
“其次，就是代理商的銷售制度。一個代理商幫你賣貨，你給他訂立什麼樣的規則？能不能賖欠？有沒有銷量限制？有沒有返點？有什麼樣地獎懲制度？有哪些支援？有……”
“等
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