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宜，所以那裡的建材商戶就會多一些，而中心商業區裡的一些建材商戶主要都是品牌經銷商，他們的利潤相對要高很多。所以在中心商業區的八十四家商戶中，沒有一家經銷宇威鋼材，而在北環的二百七十八家中，才有三十四家商戶表示有宇威鋼材這種貨。當我在走訪時，確實地表示要買宇威鋼材的時候，這三十四家商戶中卻只有十四家拿出貨來，其餘那二十家或者表示要訂貨，或者是去別人家串貨。由此可見，在南平的建材市場中，宇威鋼材的鋪貨面積僅佔二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。這麼小的鋪貨面積就註定了宇威鋼材那點可憐的銷量，為什麼銷量這麼少？是產量少？還是根本不受市場歡迎呢？顯然產量少是不可能的，那就是市場的原因了。眾所周知，民用建築及建設鋼材是沒有直售店的，也就是說，從廠家這個產品一出來，就要經過經銷商，才會到達最終的使用者手中。所以，市場的歡迎程度就包度經銷商的歡迎和終端使用者的歡迎這兩個環節，而這兩個環節中，有任何一個環節出現問題，都會導致產品滯銷。產品賣不出去，資金就收不回來，資金收不回來，企業就沒有錢，沒有錢就是萬惡的根源，解決了最終的銷售問題，企業的其他問題就都是小事情，有了錢還有解決不了的嗎？”張敬的這番話就像連珠炮一樣，中間幾乎沒喘過氣，他的話就像一把利劍，直接插在了宇威問題的心臟所在。
“張總，那宇威在市場上的這種滯銷，倒底是經銷商的原因還是終端使用者的原因呢？”在一片寂靜中，已經聽傻了的文峰突然問道。
“對不起，這個問題我不能告訴你！”張敬抱著胳膊，很直接地拒絕了文峰的提問。
“啊？不告訴我？”文峰頓時怔住。
不僅是文峰，會議室臺下面的這二百多人都怔住了，不知道張敬在搞什麼，怎麼說著說著，大家正聽著上癮的時候，突然就不說了呢！
“呵呵，文市長，我是做商務的，我靠這個吃飯。我如果今天在這裡，把什麼都說了，我還做什麼？您明白嗎？”張敬這時就像一頭老狐狸那麼狡猾。
第二卷 威震南平 第一百二十一章 誰比誰更有錢
手機電子書·飛庫網 更新時間：2008…4…14 14：37：32 本章字數：3339
文峰當然明白張敬的意思，不過他的心裡多少有點不舒服，他好歹是常務副市長，這裡又是公開招標會，張敬這麼公然賣關子，不僅是傷了他的面子，最主要是傷了市政府的面子。
文峰的眼神閃爍了幾下，臉上露出不快的神情。
“根本就是故布迷陣，還說什麼經銷商？說什麼終端使用者？根本就是沒有宣傳到位。”畢茂山在臺上終於抓住了這個機會，對張敬冷嘲熱諷。
聽到畢茂山的話，張敬沒有反駁，僅僅只是用鄙夷的眼神瞥了畢茂山一眼。
“文市長，如果你覺得我說的話不足以信，那麼我也有我的保證辦法。”張敬神情嚴正，一字一頓地對文峰說。
“哦？張總有什麼保證辦法？”文峰淡淡地問。
“呵呵，我沒有畢總那麼財大氣粗，但是我卻想到了一個萬無一失的保證法。我公司現在有現金三百萬，這三百萬我願意拿出來，做為宇威的先期運作資金。也就是說，如果讓我來做宇威的領導者的話，那麼宇威的復興運作我不用市裡掏一分錢，而且我也不會以市裡或宇威的名義去貸款或者募集。不過，話再說回來，如果我成功的話，除了約定的獎金之外，還需要把我為宇威花的錢如數還給我。”
“哈哈！”文峰聞言仰天打了個哈哈，“張總果然是一個商人，很現實嘛！”文峰的話也不知道是感慨還是諷刺。
“我本來就是商人，我做的一切都為了錢，對於這一點，我無比坦然，並且以此為榮。中國至八十年代開始，就由計劃經濟轉為商品經濟，到了今天能有這麼長足的發展，在這之中，商人居功甚偉。不管對於一個國家也好，對於南平這樣一個城市也好，無農不穩，無工不富，無商不活，沒有我們這些商人，南平根本談不上什麼發展，也談不上騰飛，只會是死水一潭。”面對文峰，張敬絲毫不畏，以理相抗。
“你胡說，你才多大年紀，敢在這裡大放厥詞。”畢茂山蹬鼻子上臉，得寸進尺，剛才看到張敬沒理他，乾脆這次就打斷了張敬的話，“還說什麼你的功勞？南平能有今天的成績，全都是市裡領導們的功勞，是他們的英明決策，才有了南平的今天，才會有更加輝煌的未來。”畢茂山扯著脖子衝張敬喊。
畢茂山一言即出，會
