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見張菲菲一臉憋屈的看著自己,錢楚臉上的笑容依舊甜美動人,說出的話越發隨意放鬆:“畢竟,直轄成員的業務,直屬主管可以從中提取提成的嘛。”
張菲菲那麼討厭湯小同,怎麼可能忍受自己辛辛苦苦做的業績,要一直讓湯小同佔那麼大的便宜?
她清了下嗓子,彆彆扭扭的問:“那我要是做團隊,我要怎麼做?”
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三天培訓結束後,李廣猶如放飛的二哈,奔跑在大福公司的走廊上,“楚楚,我胡漢三又回來!”
錢楚正給陳甜開小灶,單獨培訓她怎麼跟客戶談生意,聽到李廣的聲音,直接過去把小會議的門關上。
李廣站在門口:“……”
“……你記住,跟熟人的單子和陌生客戶的單子交談方式還不同。熟人跟你有過接觸,如果你覺得對方有購買保險的能力,那麼一開始就要讓潛移默化的接受保險意識,等到時機成熟,你再去談,並儘量用生活化的語言向客戶介紹保險。陌生客戶則是分析對方需求,瞭解對方的基本情況時要用家常的方法,而談到保險的時候則儘量專業化。”錢楚回到座位上坐下來,看了眼錢楚記的筆記,點點頭:“差不多就是這幾點。你先期的單子大多是熟人單子,尤其要注意後續的維護,他們嫌棄的這些熟人客戶,很大一部分都會成為你後續轉介紹的主要人群。”
陳甜使勁點頭:“我記住了,我一定會維護好的。”
錢楚又提醒:“你平時抽時間,做一個電子檔表格,把你做過的客戶簽單時間,詳細情況都列出來,不定期維護,保持友好的互動,不要讓客戶覺得你簽了單之後,就把人忘記了。客戶對你的信任一旦破裂,很可能會被其他業務員挖走,那時候你要面臨的,就是繼續率的問題。繼續率關係你的考核,是公司考核你對客戶判斷以及維護程度如何的體現。”
陳甜趕緊把這些要點都記下來,等輔導完後,也到了午飯時間。
“姐,我請你吃飯吧。”陳甜殷勤的說:“別嫌棄,咱就去公司樓下的大隱於市,吃日料。”
錢楚不客氣的點頭:“那好呀,我有口福了。”
李廣跑在大培訓教室跟幾個一起參加培訓的新人聊天,看到錢楚進去拿包,趕緊跑過來:“楚楚,咱們去吃飯吧。”
“今天你自己吃,我有人請客了。”錢楚笑著拿了包出門。
李廣瞪著眼:“有人請吃飯,都不帶我……”
錢楚看都沒看他,走了。
大隱於市是樓下新開不久的日料店,價格不便宜,一份單人套餐要一百塊錢左右,最起碼對附近的上班族來說,偶爾吃一次還行,天天吃很有經濟壓力。
錢楚進門前“咔嚓”拍了門店的照片,等上了食物之後,她又挑角度拍了一張,還特地把最漂亮的食物擺出來拍特寫,完了之後發到朋友圈。
配文字:團隊里美麗可愛的小土豪請日料,難得奢侈。
照例遮蔽湯小同,唯恐他又盜圖。
發出去不久,下面很快有了一排的留言,其中最快的一條來自眾城1號店。
陳甜的食物也上來後,她一邊準備開動,一邊說:“對了姐,我哥前兩天還跟我打聽你呢?”
錢楚正好瞄到周重誠的那條留言,她詫異的抬頭問:“他打聽我什麼呀?”
“問你最近空不空,閒不閒,都在忙些什麼,說有事找你。”陳甜很自然的說:“我沒搭理他,他又不是沒你微信,有事找你怎麼不跟你聯絡?我看他就是閒的,用你作為話頭膈應我。”
錢楚看看那條留言:最近不忙啊!
這人怎麼這麼關心別人忙不忙的事?還真是夠閒。
食物的香味灌到鼻子裡,錢楚決定先吃食物,放下手機,開始吃東西。
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眾城1號店的老本辦公室裡,周重誠伸手抓抓頭,左等右等沒等到回覆,心情略略有點不高興,還小土豪?跟誰吃飯呢?都不給他回覆訊息了,說好跟空了請他吃飯的呢?怎麼有時間吃別人請的飯,沒時間來請他吃飯?不知道他都等了一週了嗎?
周重誠想了想,又點進去重新整理了一下,突然發現陳甜也發了在日料店吃飯的圖片,雖然食物不一樣,但是對面明顯坐了一個人,而且對面桌上的食物不就是錢楚發的嘛?
受傷的心終於覺得好過了一點,原來是跟陳甜在吃飯啊。
周重誠當即把電話打給陳甜,陳甜吃了一半,拿起來一看,頓時翻了個白眼,對錢楚說了聲:“我哥。