燕子回時提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。
咖啡廳內,錢楚和對方交談甚歡,得知客戶在公司主管人事,她當即把話題往公司考核績效上面引導:“溫姐原來是做人事的啊?難怪我覺得氣質溫潤,眼神卻又犀利,一看就是那種擅於觀察人的型別。人事的工作看著容易,實際上很難做,公司裡一些涉及到用人的事,都要人事出面。”
客戶贊同的點頭:“可不是?用人這方面還好,關鍵是有些得罪人的事,也得我們出面,比如對方工作態度消極,屢教不改的,辭退這些事,都要我們去做。”
“對啊,人事不好做,培訓、績效考核、員工福利、員工關係等等,瑣碎又不容易讓人滿意。就說招聘吧?員工更替頻繁,說明招聘人員識人的眼光不好,如果員工結構穩定,人事可做的事就又少了一點,福利讓員工滿意了,老闆不滿意,老闆滿意了,員工不滿意,今天有人打架,明天有人罵仗,哎,還是很頭疼的。”錢楚笑著說:“溫姐所在的公司不錯,在咱們文蘇很有名的大公司,溫姐能在這家公司做到現在的職位,相信一定很有能力。”
客戶擺手:“哪裡哪裡,混口飯吃罷了。再說了,工廠的工人現在難招,不知道為什麼,留不住人,按理說工資不少,可就是留不住,流行性特別大。”
錢楚依舊微笑道:“溫姐公司除了五險一金,還有其他福利嗎?”
客戶搖頭:“五險一金是標配,到哪都一樣,沒有吸引力了。”
錢楚附和著點頭:“確實。萬一工人要是再出點什麼事,說不定還得給工人賠償。”
“是啊,別的不怕,就怕這個。動不動來個工傷,現在上下班路上出點事都算工傷,企業承擔的風險也大了。”客戶心有慼慼然,在人事這一行乾的久了,什麼事都碰到過。
錢楚順勢說道:“溫姐不虧是老江湖,您這樣資歷和有經驗的人一下就想到了關鍵點,為什麼不給老闆建議下為員工購買意外險或者是團險呢?工人流動量要是大,完全可以考慮團險,入職辦入險手續,離職也可以辦,意外險其實也很好,只是意外險一買就是一年,如果離職還是生效的。而好的團險完全可以幫老闆解決後顧之憂。”
客戶一聽這話,心思動了動,“能具體介紹一下嗎?”
—
溝通很順利,錢楚有預感,她很可能會簽下從業以來的第一單團險。
別看團險名稱這麼大,其實不賺錢,一個30人的團險做下來,也就能一兩千塊,要是離的遠,開車跑幾趟拿報銷單之類的費用,賺的那點錢都不夠賠的。
但是錢楚還是想做。因為做團險才有機會接觸目標客戶。但凡這個公司有一個人買了保險,其他人都特別容易受到感染。
錢楚的心情非常好,她覺得,自己入行的第二年,終於有了一點轉變。
保險這個行業,說依靠某個人介紹,那一定不行,前期或許有單子,那後續呢?身邊的資源用完了怎麼辦?
所以拓展潛在客戶源,是保險人士非常重要的事。
她興沖沖的回到公司,剛大福保險公司的大門,就被人攔住了。
錢楚詫異的看著怒氣衝衝的朱可迪:“朱姐,您有事?”
朱可迪臉上的表情一目瞭然的憤怒,她覺得她被錢楚桶了一刀,這一刀讓她看清了錢楚的不折手段。
其實朱可迪一直覺得自己是一個有判斷力的人,她有自己的評判標準,她和小羅的事她始終不認為自己有錯,那是客戶覺得自己更專業,非要找自己籤的,客戶主動要跟自己籤,自己怎麼拒絕?再說了,她就算拒絕了,小羅就能把單子簽下來?人家認可得是她的專業能力,小羅要是有那個能力,還用找她陪訪?
作為小羅的師傅,朱可迪認為自己比錢楚更有資格接管小羅的困難,錢楚算什麼玩意?
錢楚沒資格搶自己組員的保單,這是她作為師傅該管的,就算是小羅談不下來,那保單也應該是自己這個當師傅的去談,而不是錢楚。
朱可迪抱著胳膊,微微抬著眼,“你是想在這個地方談,還是換個安靜的地方談?”
錢楚回答:“雖然不知道朱姐找我什麼事,不過我隨便。您直接說吧,有什麼事嗎?”
“我可是要臉的。”朱可迪轉身進辦公室:“到這裡來談。”
她們站在門口,櫃面已經有人朝這邊看了過來,錢楚笑了下,她不傻,聽得出來,意思說她不要臉,她跟著朱可迪過去。
兩人面對面站著,等朱可迪說完,錢楚也明白怎麼回事了。
其實她再接到