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一週的時間很快過去,周行文的高中生活平淡卻努力的繼續著。偶爾有兩個學生起的早了,會愕然發現在操場上已經多了一對男女,女的正式新晉的校花肖冰,這個據說迎新晚會上一鳴驚人,情收到一堆的少女巧笑嫣兮的做在操場上唯一的一塊石板上,盯著男生努力跑步的認真樣子,等男生跑步結束,會主動拿起他的上衣,當毛巾一般為他擦擦汗,神態顯得自然無比,他們沒有那種戀愛一般的曖昧,但卻很有一些知己的味道。
星期五,周行文再次請假。因為省委對於造紙廠的評估報告在今天正式出爐。在凱撒大酒店,楊根水神色凝重的拿著一疊檔案放在周行文面前:
“和我們預期的相差不大。造紙廠的裝置外加一些技術,總價值評估為102。3萬元。扣除一些折損費,再扣除虧欠銀行的20萬負債。最後省委給出的收購價格是78萬。這個價格和我們估算的差距很小。但我們沒想到造紙廠還有那麼多的負債,也就是說,我們的估價空間應該再減少20萬。所以我們的底線應該是58萬。”
周行文一邊聽著楊根水的敘述,一邊翻閱著擺在面前的檔案,這些都是造紙廠的價值所在。其中最主要的是造紙廠的裝置,特別是除汙裝置。竟然高達四十萬的價值。而且執行時也需要耗費煤和氣,資金的耗費也是十分巨大的。另外還有造紙廠的一些紙漿提取技術、紙張回收技術等等,這些技術也佔據了比較大的份額。不過看到這裡,周行文卻笑了:
“楊叔,你知道和政府合作最愉快的是什麼嗎?”
楊根水一愣,敏銳的嗅到周行文的話中之意,他問道:“難道政府的評價有誤?造紙廠還有其他價值沒有新增進去嗎?”
周行文搖了搖頭:“站在政府的立場來說,這是一份十分完美的評價報告。不過如果以我們商人的眼光來評價的話,造紙廠的價值遠不在此。”
他指著那份除汙裝置,道:“這東西在政府看來值這麼高的價錢,但對我們來說是巨大的負擔,也就是說,它根本沒有任何經濟價值。”
“這麼說,我們還是虧了?”
楊根水有些摸不清頭腦了。
“楊叔,你聽我說。”
周行文整理一下語言:“雖然它沒有什麼經濟價值,但除汙裝置的運轉,可以換來許多政策上的支援。這些政策又可以有效的轉變為經濟利益。所以它價值這麼多也是可以理解的。不過這一點我們知道就可以了。在未來談判的時候,可以用此點爭取一些主動。”
“另外,還有一些政府沒有計算到的價值。我們在談判時必須要不動聲色的確定下來。首先,是造紙廠附帶的經濟林專案。造紙需要消耗巨量的木材。在開城一百公里以外的黃河上游地區,有一片特屬造紙廠專案的經濟林地區,這片區域名義上是歸屬造紙廠所用的。這片土地我們必須爭取過來。未來,不論是繼續種植樹木,還是建造廠區,都是一處絕佳選擇。”
“其次,造紙廠本身位於開城近郊。現在可能還沒什麼,但未來,隨著開城的發展,造紙廠的土地會有升值空間。所以我們必須確定造紙廠的土地也劃歸我們所有。”
“以上這兩天是政府沒有注意到的價值。談判時就需要看我們自己的手段了。我們必須高明的把這幾項利益確定下來。其一就是不能驚動政府,使其繼續忽略價值。其二是確定專案。這就是未來談判的重點。反而在價格方面,我們可以不必那麼在意,甚至可以打造出一個百萬併購的名頭!”
“百萬併購?!行文,你沒有搞錯吧!”
楊根水愕然,別人收購公司,自然是把價格壓的越低越好,怎麼他倒好,還主動提價!
周行文微微一笑,不瞭解內幕的人,是永遠不知道,九十年代的暴發戶們,是如何依靠侵吞國有資產迅速崛起的。周行文不是那種損壞國家利益的人,不過有一些一舉兩得的事情,還是可以做一做的。
“是的。百萬併購!我們中國人講究的是一個臉面問題。楊叔,如果我們提出百萬併購計劃,你認為省委會怎麼對待我們?如果在這個時候,我們提出一些諸如免稅的條件,你覺得省委省政府會答應嗎!一句話,我們給政府天大的面子,政府自然會報之以李。而且,在這種情況下,我剛才說的幾個關鍵點就能被政府忽略過去。”
“是了!”
楊根水恍然道:“那些官老爺們只關注自己的政績面子,我們就投其所好。造紙廠每年的稅收都達到十萬以上,別的不說,只要得到免稅兩年的政策,一