第51章 八零年代替嫁新娘(51) (第1/2頁)
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比如說這位宋阿姨是個實在人,每次客人到門市部買東西,買的數量多或者花的錢多,她都會隨便搭上點小東西。 其實胡安陽明白,這是一種經驗所得的營銷策略。 宋阿姨是真實在人嗎?生意人若是實在,那就不適合在這一行裡混,只能說羊毛出在羊身上。 這點小東西,其實值不了幾個錢,卻能讓人心裡舒坦,有種佔了大便宜的感覺,而她則拉進與顧客的關係,摟住回頭客,以小博大的有效法子。 很多人都會被這一點點小的暖心感動,自然樂意經常光顧了。 比如說宋阿姨稱量的東西,都足稱,從沒缺斤少兩過,這一點十分難得。 春風吹拂整個夏華,不少人下海做生意,為了多賺錢,有多少人能守住底線呢?追逐當下利益,是愚不可及的行為。 誠信是商人最基本的品質,至少得讓客戶看得到,因為信任所以成為忠實的客戶! 再比如小門市部裡貨品齊全,胡安陽能看到不少與時俱進的產品,說明宋阿姨一直努力進步;鋪子雖小,但是宋阿姨擺放得整整齊齊,沒事的時候除了織毛衣,便是一點點擦拭貨架上的東西,由此能看到她的態度。 剛才兩毛錢一隻麻雀也全是公道價,並沒有說刻意佔她的便宜…… 種種跡象表明,宋阿姨是一位靈活會賺錢的生意人,又恪守著底線,也是可以合作的夥伴。 胡安陽輕笑著說:“宋阿姨,馬上要過年了,你家門市部不搞點活動,衝一波銷量嗎?” 宋阿姨一愣,想起來最近聲勢浩大的譚家叔侄倆來。 可以說最近小叔侄倆賺了不少錢,每天那排隊新增訂奶的單子沒有七八十,也得三五十吧? 雖然倆小傢伙保密工作好,大傢伙往少了猜測,一個新單子單位給他們提成兩三毛錢,這也要有好幾塊錢!一個月下來百十來塊呢。 大家便酸溜溜地誇讚叔侄倆腦袋瓜靈活,別人為新單子發愁,這倆倒好是忙不過來!小小年紀比大人賺得還要多,且輕鬆。 倆孩子便說這是二嫂/二嬸幫忙出的主意。 大傢伙可是抱著試試的態度,拎著東西,也想向胡安陽討個生財的門路,但都被譚家其他人給死死擋在門外,與人說句話的機會都沒有。 如今,宋阿姨似是明白過來,趕忙探身略微激動地問道:“小衚衕志,你是不是有什麼好建議?” “放心,宋阿姨絕對不佔你的便宜,你出主意,我當勞力、尋找門路,賺了錢咱們四六分,你要是覺得不滿意,三七也行!” 胡安陽低笑聲,“宋阿姨,咱們夏華百姓苦一輩子,但是在過年的時候會格外大方,恨不能將一年攢的錢,都在這幾天花個半數。” “走親訪友將面子撐起來,買新衣買好吃的,給自己一年日子過得甜蜜美好的假象。” “只是呢,過年的節禮很有限,大傢伙花費個把月的時間往供銷社、百貨大樓這樣的店裡跑,什麼布料、新衣服啊、糕點、營養品、春聯、門對、糖果、水果等等。” “我們這附近的優勢是,家屬院很集中,一個挨著一個,沒道理讓大傢伙將錢往外面扔啊……如今肉聯廠生意慘淡,對於家屬們在西側衚衕口擺夜市的行為,鼓勵和支援的……” 宋阿姨連連點頭,事實確實如此,可怎麼將攤子給折騰起來呢? 她也明白這一點啊,瞧著別人往市裡跑,錢從家屬院飛到大上商店裡,心在滴血有木有,只是那有什麼辦法呢。 家裡能夠咬著牙東拼西湊,才整出一個門市部,靠著幾分幾毛的利潤,一點點開到現在。 平時過年的時候,她也會進一些年貨,只是資金有限,這也導致她所進的東西款式不齊全,價格也沒有太大的優勢。 除非家屬院裡的眾人事情比較緊急,否則誰會在她這裡買呢? 基本上她到最後要打折賣,甚至要低於成本的價格清貨。她在心疼,可是在購買過商品的顧客看來是吃了大虧,不少人拿著東西讓她找差價。 哪怕撿了便宜的顧客,也會埋怨她不實誠。 總而言之,她是賠了錢還敗壞了名聲。大家根本不能理解她的苦楚。 宋阿姨轉身給胡安陽盛了一包怪味花生豆,讓她吃著,自己嘆口氣吐著苦水,“你宋阿姨啊沒啥本事,能開這家小門市部,將外面從親朋好友那借的錢還清,已經很不錯了。” “雖然門市部賺的不多,起碼比我累死累活上班好輕鬆自在多。” “這人吧,不能閒下來,尤其是大家上班的時候,門市部冷冷清清的,讓我心慌,忍不住琢磨怎麼多賺的法子。” “這些年我折騰不少事情,都是小打小鬧,頂多是每個月多十來塊的進項罷了……跟人家彎腰撿金子的比起來,真的是不夠看的……” 胡安陽等她傾述完後,便小聲地說:“宋阿姨,您知道他們為什麼彎腰能撿到金子?” 宋阿姨蹙眉琢磨,“像是我表姑家的婆家侄子,是從南方進了一批啥腳蹬褲、牛仔褲、手錶的,在王府街夜市上擺攤,不管他進多少,十天半個月就要去南方一趟……” “他們