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的人口支援也足夠支撐他們打造出新的商業中心和高階專案； 但本市現在也在由密集加工業城市往尖端製造業轉型，這就決定了外來人口不會大量增多，房產市場最後會漸漸趨於飽和。
當連成集團沒有再拿到核心地段； 又沒辦法發展新的客戶群的時候； 這種“高階”的形象是很危險的。
在場坐著的大多數都是房地產資深營銷人士，也是經歷過無數次國家調控和市場波動的精英，所以張微只是輕輕一點現在的盲區； 立刻都明白了她說的“貴”是什麼意思。
張微其實也是諮詢了從事金融業的丈夫很多問題才得出的這個結論，此時說起連成集團的危險； 語氣中就帶著許多擔憂。
“‘貴’是我們集團開發的房產給所有人的印象。如果高階專案夠多、本市的優質潛在業主夠多； 這自然會拔高我們樓盤的調性； 成為富人區、本市‘高大上’的象徵……”
“可現在的問題是之前的市場工作根本不到位，老百姓提起連成除了貴竟想不到其他特點，這個貴就是很危險的，是缺乏事實依據支撐的一種心理障礙。若不能解決掉這個問題，以後無論我們開發什麼樓盤，都會導致很多本來有實力成為我們業主的潛在客戶群，根本連售樓部都不會踏進去。”
張微連續翻過好幾張PPT，上面列舉出了房地產公司許多轉型失敗的例子。
“外來人口停滯增長的時候，房市必定會從外來人口往本地剛需過渡，但鑑於我們集團專案一貫示人的形象，貿然轉向剛需也有很大的風險性，我的建議是……”
張微定格最後一張PPT。
上面只有幾個大字。
“本市改善型住房群體。”
看到張微的PPT報告，黃總露出一個耐人尋味的表情，立刻和身邊的程萬里討論了起來。
王娜看了眼只顧著和程萬里討論的黃總，又看著正在做報告的張微，握著杯子的手不由自主地握緊，眼神中流露出不甘的神情。
“張經理，那這和你們市場部接下來的工作有什麼關係麼？”
建安公司的副總提出自己的疑問。
“難道我們整個公司的經營方向還要因為這個發生轉變不成？”
“不，不是這個意思。一個專案如何定性，其實是一種市場行為，和定價與宣傳策略有關，和建築開發無關。一個樓盤最後在人們心目中是什麼樣子，和樓是什麼建築方式、什麼形狀甚至什麼質量都沒關係，而和市場行為貫徹是否到位的關係。”
張微知道他們擔心什麼，安撫著說：“譬如說集團現在正在打造的翡翠華庭，它既是一個高階專案，也是一個改善型專案。只不過它面對的改善型人群很特殊，由於綠化和低層低密度的原因，它的群體大多數是希望安度晚年的老年群體……”
“有錢的老年群體。”
程萬里突然補充了一句。
會議室裡突然鬨笑了起來。
於是乎，剛才還嚴肅緊張的氛圍，就被程萬里一句話弄的輕鬆不少。
“所以，高階和改善型剛需，本身兩種調性是不會衝突的，很容易就塑造起新的市場形象。只有解決掉心理認知上的障礙，確定以後面對的市場群體，才能往下接著談拿地、設計、開發、宣傳和銷售上的工作。”
張微繞回到最先在討論的話題。
“所以在座的所有領導、所有同事說的話都沒有錯，只不過大家站的立場不同而已。無論拿地也好，對於銷售的服務型支援也好，都是迫在眉睫的工作，但最重要的工作是怎麼透過新拿的地、新的銷售策略來進一步完成集團市場形象的轉型，群心群力一起渡過接下來將要迎來的房市寒冬。謝謝大家。”
張微向著會議室內的所有人微微躬身。
啪啪啪。
“說的漂亮，不愧是奇正當年號稱最全面的人才！”
隨著一陣掌聲，某個笑容慈祥和氣的長者走進了會議室。
看到來的是誰，眾人大吃一驚，椅子被挪動的聲音此起彼伏。
“董事長！”
“連總好！”
“怎麼是大領導來了！”
不同公司、不同部門的負責人驚慌地上前迎接連成集團的董事長連國強，隨著公司的漸漸壯大，這位董事長反倒很少來公司插手各項工作，只在一些大的方向和方針政策上提出指導。
聽說是董事長來了，張微也意外地從臺上走了下來，站在黃總的身側迎接這位擁有集團最高話語
