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付費、廣告、周邊商城跟SP彩鈴,現在是人人音樂最重要的盈利方式,不同於人人網那麼愛惜羽毛,作為人人科技最核心的產品,人人網的作用,就是將所有使用者吸引到人人網身上,然後再轉化為人人音樂或者業務使用者。
所以對於人人網得商業化,陳楚是非常謹慎的,而人人音樂不同,上來就是商業化,包括廣告、付費等都開始實行,這不存在說先免費再付費什麼東西,就是以盈利為目標的,陳楚不可能讓所有業務都虧損,那樣壓力太大。
而目前來看,人人音樂這幾大業務實際上,還是以SP彩鈴業務為主,彩鈴的營收佔到了人人音樂90%以上的收入。
而廣告和付費業務,佔到的比例依舊很低,至於周邊商城更不用提,現在還在除錯之中,現在只是賣一些雜牌耳機之類的東西。
付費業務看起來增長了很多,可依舊不理想,想一下以近千萬的使用者規模,付費使用者不到五萬,這種付費轉化率,也就是人人音樂有其他業務支撐,換一家音樂公司,這時候估計都要絕望了。
陳楚想著人人音樂的業務,接下來付費業務,暫時不用指望了,沒十來年時間,或者國內版權意識改變之前,這方面可能不會有太大改變。
除此之外,就是其他三個業務了,都是值得開發的,SP彩鈴業務,未來幾年會持續興盛,直到智慧手機時代到來,讓使用者娛樂方式改變,才會慢慢衰退。
而剩下的就是廣告和周邊商城業務了,廣告未來肯定是重中之重了,陳楚想到的是,未來人人音樂,不僅僅是簡單提供一些歌曲廣告,或者其他什麼廣告。
而是可以拓展,比如和MP3品牌播放器合作,人人網掛牌某個MP3進行銷售,利潤肯定比單純廣告要大的多,這方面可以發展的就多了,比如跟耳機、樂器等產品合作!
至於周邊商城,除過賣一些產品之外,最重要的就是跟演唱會合作了,未來如果人人音樂,能夠跟各大唱片合作,在網上出售演唱會門票,甚至自己直接舉辦演唱會,這絕對會成為一個利潤點!
陳楚在一旁想著,杜建昭和傅子國在一旁好整以暇的等著,現在兩人都沒有之前的緊張,臉上都帶著笑容。
現在人人音樂的形式,一夜之間發生天翻地覆的轉變,也讓他們的處境立刻發生了改變!
之前是各大唱片公司,對於人人音樂看不上眼,而現在這種情況開始變得微妙起來,尤其是在SP彩鈴業務這一塊,開始讓各大唱片公司變得心動!
未來會變成什麼樣子,沒有人能說的清楚,不過現在,局勢已經開始慢慢朝著有利人人音樂的地方發展,現在人人音樂,唯一欠缺的就是底蘊,手中資源、藝人、成名的音樂版權還是薄弱。
畢竟唱片公司,都已經存在了數十年,而現在人人音樂上線不到兩個月時間,這種差距是無法避免的。
而另外一邊,負責人人音樂市場還有唱片監製的傅子國,則是迎來了春天,現在每天投奔過來的歌手開始慢慢變多了起來。
這讓人人音樂不在尷尬,偌大的音樂公司,只有五個歌手,實在是有些太寒磣,不過這些人中良莠不齊,還需要傅子國,從這些人中挑選合適的歌手,才能培養出來,這就要考驗傅子國的眼力勁了。
不過現在,傅子國比起之前,可也是風光的多了,再也不像之前揹著一身罵名,被同行唾棄,投靠了一家線上音樂平臺公司,被同行看不起!
陳楚將手中的報表放在了一旁,跟杜建昭、傅子國說起了人人音樂的營收問題,“現在人人音樂,需要改進的地方還有很多!”
“付費使用者需要增加,我們要提供更好的服務和技術給付費使用者,比如付費購買歌曲之後,這首歌可以享受到無損音質,使用者可以一定時間段內免廣告,可以優先得到平臺活動的禮物等,要讓人感覺到,付費使用者的不同之處!”
沒好處的事情誰幹,就像是彩鈴一樣,為什麼會有人用,就是使用之後與眾不同,如果大家都一樣,那誰還會願意購買。
陳楚就是要讓付費使用者,體驗到這種差別化,要讓付費使用者感覺到,自己購買之後,得到的東西跟其他人不一樣!
聽著陳楚的“差別化”理念,杜建昭和傅子國,都不由吸了口涼氣,這絕對是對人性的揣摩,如果真實行起來,恐怕會讓人人音樂這邊,付費轉化率,提升很大一截,不過肯定也會召來那些未付費使用者的一片罵聲!
看著陳楚,對於陳楚的眼光和手段,現在杜建昭已經是無話可說,整個