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“各位,我需要將這份協議,發回總部稽核!”外面已經到了深夜,杜建昭跟史蒂夫·羅斯等人,耗費了將近一天的時間,終於達成了一份初步合作協議。
史蒂夫·羅斯點了點頭,他對於這種拉鋸談判,已經非常有心得,這次跟人人音樂樂的合作,總體上來說,達到了幾家唱片公司的預期。
對於未來的音樂形式,究竟如何發展,唱片公司方面,也在嘗試之中,傳統唱片業務的萎縮,已經到了讓他們不得不改變的狀態,人人音樂不過是一個契機罷了。
杜建昭回到會議室隔壁的房間,揉了揉發紅的眼睛,將今天談判好的協議,傳送到了陳楚郵箱之中,等待陳楚的回覆。
楚科技術這時候燈光已經暗淡了許多,除了技術、運營、客服、後勤需要值班的人員之外,其餘的人早就已經下班了。
陳楚所在的樓層,依舊是燈火通明,面前放置的咖啡,早就已經涼了下來,不過這種天氣,咖啡涼不涼已經沒有區別。
這會兒天氣終於是清涼了幾分,陳楚開啟了窗戶,微微的涼風從外面吹了進來,讓陳楚頭腦感覺清醒了幾分。
電腦響了一聲之後,陳楚立刻睜開了眼睛,開啟了杜建昭發過來的郵件,陳楚開始看起了人人科技,跟幾大唱片公司達成的協議。
這份協議,主要包括人人音樂跟時代華納、貝塔斯曼、百代、MCA等北美、歐洲三十家大中唱片公司。
陳楚看著這份協議,第一條協議也是最重要的一條協議DRM協議,也就是保護一首歌曲,不會被輕易或者過多的複製,相當於一種加密手段。
幾大唱片公司,要求對授權給人人音樂的音樂,都使用DRM版權保護協議,禁止非法傳播和轉載。
而且對於人人音樂上的音樂,也做出了多種限制,例如在人人音樂上購買一首歌曲,這首歌最多隻能允許在三臺電腦上播放,至於下載到MP3等數字播放器,更是不允許二次傳播。
也就是隻能下載一次到MP3,再多將被禁止,在這方面做了大量的限制和要求,可以看得出,這些唱片公司,對於上線音樂到人人音樂平臺,內心還是非常惶恐的,害怕盜版再次氾濫起來。
而除了對歌曲的保護之外,另外一點就是歌曲定價了,這一點是人人音樂跟時代華納等唱片,爭執最激烈的地方。
人人音樂想要推行低價策略,比如一首歌實行一美刀,剛發售的新曲,可以在新歌保護時間內,比如六個月或者一年時間內,定價為九點九美金銷售,而十年以上的老歌,可以免費為使用者提供。
這是為了得到市場,畢竟如果人人音樂的定價過高,那使用者就可能尋找盜版音樂,雖然盜版音樂很可能攜帶木馬和病毒等,可免費對使用者吸引力太大。
可唱片公司方面,不想要採取這種方式,幾大唱片公司,想要得到歌曲定價權,也就是當推出新歌時,唱片公司方面,有權制定價格。
這一點兩邊產生分歧,最後雙方各退一步,普通歌曲還是售價一美元,而最新發布的歌曲,則延長保護時間,保護時間達到兩年,兩年之內售價都要是九點九美金。
最後則是關於老歌方面,人人音樂想要十年以上老歌全部免費,時代華納等公司死活不同意,最後採用折中方案,根據各個唱片公司提供的音樂版權庫,只要使用者購買這個唱片公司釋出的新曲,就可以一定時間內,免費收聽、下載這個唱片公司的老歌,這算是一種促銷手段!
最後就是關於分成,這方面杜建昭按照陳楚的建議,沒有硬爭,而是採取了以退為進的方式,兩年時間歌曲定價、收益分成,也就是兩年之後重新調整利益分成!
現在採取的四六分成,也就是人人音樂四成,唱片公司六成,新上線的歌曲,更是達到了三七分成,唱片公司拿走七成!
看起來人人音樂似乎處於弱勢,可陳楚知道,要不了兩年時間,也許只要一年多,當人人音樂取代傳統唱片的銷售,成為歌曲主要盈利的渠道時,那時候幾大唱片公司,面對人人音樂就是軟柿子,想怎麼捏,就怎麼捏!
協議全部看完之後,陳楚給杜建昭傳送了一條簡訊,正坐在會議室內等待的杜建昭,收到陳楚的簡訊,確認之後,在合同上籤署了名字,將合同遞給了史蒂文·羅斯,“這將會是一個新的時代!”
“希望如此!”史蒂文·羅斯此刻神情有些複雜,他不知道這一步是對是錯,可他明白,也許未來,線上音樂平臺,真的會取代傳統唱片,他們將會成為一個歌曲提供商,再