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有一點，大家都非常清楚。獲勝的關健是周運傾向於更高的專利授權費，還是更高的專利分成比例。
周運拿起了第5本標書，翻開封皮，看了一下，念道，“豪夫邁.羅氏公司給出的專利授權費是，88.7億美元。專利分成比例是33.1%。”
豪夫邁.羅氏公司是全球製藥企業前三的常客。每年研成本過9o億美元。處方藥銷售額4oo多億美元。
88.7億美元可以出。沒問題。關鍵是專利分成比例。讓8家制藥巨頭最痛苦最麻筋的也是這個專利分成比例。
這個專利分成比例比高通稅還狠。吸他們的血。什麼時候輪到別人來吸他們的血。
蘋果賣一部手機，要交給高通大約4o美元的專利費。
但是，按照這個分成比例，他們每賣一管清香素製劑，比如，一管清香素製劑賣1萬美元。就要分給清香素生物製藥有限公司，大約25oo美元的專利分成。如果，他們靠清香素化合物一年賺了1oo億美元。要分成給清香果生物製藥公司（中國）3o多億美元。
周運拿起了第5本標書，翻開封頁，念道，“諾華公司給出的專利授權費是1o1.2億美元。專利分成比例是28.6%。”
諾華公司，是一家世界級的製藥巨頭，製藥巨無霸。
市值 18oo億美元。這家公司研的一種治療慢性白血病的藥叫做甲磺酸伊馬替尼片，在中國叫做格列衛。這款藥年銷售額最巔峰的時候，過5o億美元。諾華製藥的每年研成本也過了9o億美元。
1o1.2億美元只比每年的研成本高一點。可以出。也讓諾華公司麻筋的是，專利分成比例。諾華公司的竟標策略是，更高的專利授權費，降低專利分成比例。
......
最後的輝瑞製藥也採取了這個竟標策略。
周運拿起第8本竟標書，翻開封皮，看了一眼，念道，“輝瑞製藥給出的專利授權費是125.2億美元。專利分成比例是24.6%。”
輝瑞製藥的竟標策略走向了一個極端。天價的專利授權費，在這個基礎上削低了專利分成比例。
相比默沙東，輝瑞製藥給出的專利授權費比默沙東高出了77.5億美元。但是，專利分成比例少了13%。這個策略非常高明。但也非常冒險。
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