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那老掌櫃先是眯著眼打量了尤大牛一眼，見他一身布衣、做莊稼漢打扮，不免有些小瞧了他、以為他最多也就來典幾套衣裳，因此有些愛理不理的答了句：“得看那套頭面的成色如何。”
老掌櫃的怠慢讓尤大牛有些惱火，語氣也立時變得衝了幾分：“都說了是赤金的頭面，那自然便是足金打出來的，這有什麼好看的！”
“那也得先瞧瞧物事打小、樣式什麼的，你不把物事給我瞧瞧，我怎麼給你定價？”老掌櫃頭也沒抬的答了句，一手拿賬冊、一手飛快的撥弄著一架算盤，自顧自的算起了賬來。
妙兒見尤大牛似乎更加惱火、一副想衝老掌櫃叫板的模樣，趕忙使了個眼色讓張三郎拉住尤大牛，自個兒則笑著把手裡的小布包開啟，小心翼翼的拿出尤氏留給她的那套頭面，一邊拿得高高的給老掌櫃打量、一邊不緊不慢的問道：“我們想典的就是這套頭面，老掌櫃你儘管仔細瞧瞧，瞧好了給我們開個價就成。”
那老掌櫃見妙兒笑容滿面且語氣和善，總算是放下手中的活計、眯著眼仔細的打量妙兒手中那套頭面，見果然是足金打造的、樣式也算精細，於是捋著下巴那把山羊鬍思忖了一會兒，對妙兒比了一個手指頭：“一百貫錢。”
妙兒還沒答話，一旁的尤大牛就先跳了起來：“一百貫錢？！你坑人啊！價錢壓得這般低，我們不在你這裡典了！”
尤氏留給妙兒的頭面一套有好幾件呢，且還件件都是足金打造，因此就算拿來賤賣了也不能只值個一百貫錢，怪不得尤大牛當場就被氣得要拉妙兒離去。
妙兒知道一百貫錢也就是一百兩銀子，心裡也覺得低了一些。但妙兒覺得沒和老掌櫃砍價就走有些太著急了，於是妙兒一面出聲讓尤大牛稍安勿躁，一面不慌不忙的對老掌櫃說道：“掌櫃的，你這價錢壓得也太狠了些了，你出這個價錢、可就有些不誠心了！你若真想收下我們這套頭面，就爽快點給個實在點的價錢，不然我們可就換別家典去了……”
那老掌櫃其實也很想收下妙兒手裡那套頭面，畢竟收窮家小戶人家的物事，可比收那些大戶人家的人為了救急、臨時拿出來典當的物事要賺錢多了———這大戶人家手頭一時不便、或是臨時遇到什麼突發狀況，大多會拿些金貴些的物事上典鋪典了救急。這樣的人家回頭等手頭轉開了，大多都會把物事贖回去，典鋪也只能賺點子利息錢。
而像妙兒幾人這樣出身窮家小戶的小老百姓，典期到了、拿不出銀錢把物事贖回去的可是比比皆是。而期滿不贖、典鋪便有權把物事變賣，這變賣的時候、典鋪定是不會再賤賣，這樣一來這典鋪大多都能賺翻倍……
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第三十五章 砍價
所以典鋪其實更願意借錢給窮家小戶，不願意收那些富家子弟的物事，畢竟富家子弟送來典的物事再好，到頭來人家也有財力贖回去。
因此妙兒話一說完，那老掌櫃故作為難的思忖了一番後，最終牙一咬、很快就往上加了五十貫錢：“我最多隻能出一百五十貫，再多我便不能收你這套頭面了，否則這樁買賣我可就沒什麼賺頭了。”
妙兒曉得這些典鋪的掌櫃的可是一個比一個精明、且個個都是人精兒，說的話也只能信它個五、六分，出的價錢也一定還有上升的空間！
因此妙兒不管那老掌櫃面色如何為難，也不理會他做出一副價錢再高就不收的姿態，自顧自的喊出了自己覺得合理的價錢：“可我覺得老掌櫃出的價錢還是低了些呢！這樣吧，一口價兩百貫錢！老掌櫃要是願意給這個價錢、我們就立馬把頭面典了，不願意我們就上別家去問問，我想總會有典鋪願意收我這套頭面……”
妙兒話才說完，那老掌櫃便連連擺手、搖頭說道：“那你們還是去別家問問吧！兩百貫錢我是收不了了，太高了！”
那老掌櫃說完便低了頭繼續算賬、一副不打算做生意的模樣，妙兒見狀也不勉強、抬了腿就要往外走去，倒是先前急著要走的尤大牛反倒有些猶豫，並很快就湊到妙兒耳邊低聲說道：“妙兒，我們真不在這間典了？我看一百五十貫也不算低了，我們再往上講個一、二十貫錢，興許這老掌櫃就把頭面收下了……”
