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“真的，小時候的我特別喜歡爬山，但是看見一座山接著又是一座山，山後還是山，連綿不絕，我很絕望。於是讀書時，我刻在心坎兩個願望：讀萬卷書，行萬里路。”
鄒浩全對上謝文靜漂亮的雙眸接著說道：“這個安靜的鄰家女孩笑了，是時候去漂亮的地方走走了。跟你介紹一個國家，我去過的土豪國，在亞洲有這麼個國家，人均GDP位居世界第四，還狂超歐洲，它就是KATE。在這個地方，大街上常見的寵物不像是我們平常人養的阿貓阿狗之類的，而是老虎豹子，常見的跑車也不是那種蘭吉博尼，是純金跑車，岸邊到處都是遊艇之類的，是不是一個神奇的土豪國？”
謝文靜一臉的難以置信，“我怎麼感覺是老闆你自己改編的，若是真有這麼土豪的國家，我一定要去見識一下。”
她權當老闆是在給自己講故事。
“真的，人去不同的地方，第一個去了解的應該是那裡的商場或者是集市，這樣你就能夠了解到當地人們的生活水平和愛好，我去過一個有百年曆史的集市。”鄒浩全伸出一食指饒了幾下自己的眉毛，似乎在思考這集市的名稱。
“是多ha最古老的阿la伯市場，就是位於多ha成中心，你可以看到那裡的東西，讓你們討價還價，還有舊時的獨輪送貨小車穿梭往來，那裡的多哈騎警很是帥氣，小心你們年輕姑娘被勾走了靈魂哦！”
聽到他這麼一說，謝文靜就微微一笑：“放心，我免疫力特別強的。鄒總去過的地方真的是太多啦，各地的當地風土人情都這麼瞭解。我聽都聽得津津有味。不過這麼有魅力的國度和風景，還是由價格說了算。目前很多顧客諮詢的問題，就是嫌我們新品出的價格太高了。”
近期，公司出的新品以及爆款網紅的旅行產品，在各大平臺和公眾號宣傳得都很好，但是各門店反應上來的都是同一個問題就是覺得價格太昂貴。
鄒浩全倒是很平靜，說道：“一分錢一分貨的道理大家都是明白的，如果不看標準和品質，最終只能是貪小便宜吃大虧，你們應該讓客戶換位思考一下，沒有利潤哪裡來服務呢？”
關於價格談判問題上鄒浩全例來都不會讓步的。
謝文靜點點頭說道：“是的，我也有在一直解釋，畢竟線路不一樣是坐飛機去還是坐高鐵去，還是坐飛機去坐高鐵回來，價格也不相同的，不同的航班價格也不一樣的，更何況旅遊還包括住宿，經典門票，用餐等等，住五星級酒店還是那種快捷的商務酒店，吃三十的餐還是五十的餐，這些標註不一樣，價格也不一樣，有些顧客一上來就是問去什麼地方旅遊可以最少錢，我們真的是要回答大半天。很多家門店的銷售也是這麼反應的。”
趁這個機會還是向老闆討教一下解決的辦法才行，不然自己也好，其他下面的門面旅行社也是，很多這樣的問題反饋回來。
鄒浩全明確地指出：“這個正確的做法就是你們應該先讓顧客告訴你們，他們想出發的日期，想去的旅行目的地，以及想一塊去的人數，這樣你們再透過各種預算來計算這些基本資訊。然後你們再出一個具體的方案來量身定做一個最適合顧客，價效比最高的路線。另外，你們應該多提醒幾下顧客要注意出去旅遊，最重要的是玩得開心，而不能一昧地追求低價格而忽視了旅行的質量。正所謂花多少錢拿多少質量的東西，是同一個道理。”
“估計是現在顧客看到很多小型的旅行社通常丟擲低價旅行，買一送一等優惠，甚至還有些說出不要錢的旅行。說到不要錢，好嚇人。”
這是謝文靜的真實想法，像她極度缺乏安全感的人，看到說不要錢的東西真的是不敢碰，也不感興趣，很多人會跟著信任的人，不要錢也敢去。
“這不要錢的東西，其實就是相當於病患要求醫生隨便開點便宜的藥吃吃就算了，不需要做什麼相關的檢查，是同樣的一個道理。你最好用最簡單的比喻讓顧客明白道理。”
謝文靜聽後，點點頭說道：“嗯，我知道怎麼處理了。謝謝這份工作，實現了我這輩子的旅行夢想。我會好好珍惜這份工作的。”
她的眼裡盡是星辰閃耀，無論是對這份工作還是鄒浩全這個上司，謝文靜的心裡都是感恩的。
她心裡默默地有股力量：哪怕是為了這份工作還是眼前的這個人，她都願意在這個公司裡待下去，併為之好好努力奮鬥。
”嗯，我相信你，加油！“
伴隨著鄒浩全簡單的加油兩字，謝文靜望向望著飛機窗外飛逝而過的風景，雪白色的雲朵、
