克拉使者提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。
控制,貨源充足,可以多種模式來銷售,批傳送貨和零售,並且自己生產可以針對不同的市場賣不同檔次的貨,定不同的價位。
定一千件貨和定了五百件貨肯定價位是不一樣的,通常都是走薄利多銷的模式。凡是自己搞生產的行業都是走量的。
本身日化產品80%左右都是水,成本低利潤高,所以作為零售商自己可以控制這種成本,賺的利潤就多了,這樣才能有資本讓員工更賣力的推銷此產品。
當自己公司成立的品牌成熟了,有知名度了,自己也可以充當經銷商了。
這點林嘉豪是深信不疑的,好比華仁自家生產的礦泉水要比在別的商場低兩毛錢。這就是為什麼自有品牌可以比其他地方賣要便宜。
王總還特別說明:“每一個新品上市後,我們都會花6-12個月會進行回顧,如果銷售不如預期,我們的相關人員會從價格、品質等方面進行檢查,因為華仁明確指出過,如果一年半之後還是不好,這個商品可能就先下架,我們再重新思考這個品類顧客究竟要什麼。畢竟,低價格都是源於嚴格的成本管控。”
如此可見,自有品牌的一個重要工作就是成本控制,團隊會將自有品牌的各個成本做非常細緻的分析,例如原材料成本、廠商的生產成本、物流的供應鏈成本等,經過細緻分析後,華仁再根據整個供應鏈鏈條的經驗與資源,判斷哪個環節可以進一步壓縮成本。