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我為什麼要從這兩個裡面選?而不是繼續談第三個條件!”
他現在才發現自己被林海的話術給誤導,讓他一時亂了分寸,在有限的時間裡去選擇人家給出的答案,而不是提出更有利於自己的條件。
這也是後世的銷售人員常用的技巧,幫顧客做選擇。
並且還要誘導顧客去選擇一個看似最划算,但其實是他們最想要的那個結果去。
毫無疑問,林海做到了。
但李天煌除了一臉便秘外,其實也沒什麼好說的。
在當時的情況向下,他的籌碼分量並不足以讓他提出新的要求,現在一個簡單的合同就能讓他達到了最初的目的,看似還是賺了。
但這個合同真的很簡單嗎?
……
送走了便秘的李天煌,林海讓一個士兵跟著他去做一下交接。
物物交換的過程當然不是談完就完了,誰也不會把物資全都帶在身上,這需要一個運輸的過程。
而且那麼多的領地,希望城其實是不能一次性就拿出那麼多的糧食和水的。
水還好說,每天都有的刷,但糧食,其實也就是小麥,必須要等一個月才能成熟一次。
一噸糧食,也就是一千株小麥的事,李天煌的二十噸,就是兩萬株小麥,
而希望城現在的農田實際規模已經達到了五十萬株,也就是這個月能收穫五百萬噸的小麥,
看似很多,但還要扣除林歸遙和希望城人口消耗的部分,所以並不能支援那麼多領地的需求。
這就是為什麼希望城一開始就定好了一個規矩:
分期結算。