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奢建議：“秦人不意趙師至此，其來氣盛（集中全力衝擊我軍），將軍必厚集其陣以待之。不然，必敗。”
趙奢是一位奇人，受命之時並非軍人，而是一名稅務總管，但他天賦過人，立刻領悟到這建議的含金量，說了一句：“領教了！”
許歷也不簡單，論職務不過是個百夫長，卻有將軍之謀。而且愛國心也甚了得，他這建言獻策，是違背軍令、冒了殺頭的危險的；所以他談完了建議，就說：“請將軍砍了我吧！”
趙奢笑笑說：“稍後聽邯鄲的命令吧。”
隨後，趙奢即令修築營壘，弓弩手做好準備，截擊從兩個方向來的秦軍。
過了一會兒，許歷又進帳，懇切諫言道：“先佔據北山者勝，後至者敗。”
趙奢說：“好！”於是立即發兵萬人，搶佔了北山的制高點。
果然，從武安城方面追來的秦軍源源而來，圍閼與的秦軍也蜂擁而至，仰攻北山。但終因地勢不利，死傷狼藉而不得，在山下擁擠成一團。
趙軍居高臨下，佔盡地利，始之萬箭齊發，繼而漫山遍野地衝下來。
秦軍雖驍勇，無奈被困在狹長地帶中，左衝右突不能解脫，真的就成了風箱裡的老鼠，終至全軍潰散。
這一戰，秦軍完敗，閼與之圍也隨之解除。
稅務官趙奢憑藉勇氣，由此一戰而成名。趙惠文王封趙奢為馬服君，地位與廉頗、藺相如相同，後世視他為山東六國的八大名將之一。
小小百夫長許歷，也擢升為國尉。
誰也沒有料到，威震諸侯的大秦，在日益強盛之時遭受了這樣一次空前之敗。
“敗軍之將不可言勇”，秦軍在此後好長時間內，竟不敢再與趙軍爭鋒。
難道，自穆公以來的東進大業，就此要半途而廢了嗎？
范雎的“遠交近攻”才是正途26�范雎的“遠交近攻”才是正途“閼與之敗”是秦國崛起過程中的一個轉折點。
沒有這一仗，志驕氣滿的秦國上層不會反思，秦國擴張的戰略也就不會調整，以後的事將很難說。
所以，辯證法這個東西，用在中國的事務上是很靈的，比如說壞事變好事，比如說月圓則虧、水滿則溢，還有物極必反之類。
說起來，秦國東進的受挫，跟魏冉的專權有關。
魏冉長期為相，獨攬軍政大權，任用名將白起，輪番進攻魏、韓、趙、楚，為秦的開疆拓土做了不小的貢獻。但畢竟他是外戚，不是嬴姓，秦國的事業與他並非一體，所以他免不了有私心。
他的私心表現有兩點，一是專權。仗著宣太后的名分，飛揚跋扈，壓制昭襄王。後黨一派，長期壟斷大部分的政治資源，一反秦國長期以來招賢納士的傳統，排斥六國士子，使秦國的高層政治趨於僵化。
二是腐敗。後黨一派各有封地，幅員廣闊，成為秦國最大的一批封建領主，政治上十分保守。魏冉在後期更是熱衷於擴大封地，大治產業，顯得過分貪婪。他在遠征齊國時，奪得了富庶的陶邑，將其作為自己的封地。此後他就把陶邑作為將來的養老地，用心經營。為了擴大陶邑的領地，他還指揮秦軍跨越韓、魏，企圖奪取齊國的剛、壽之地。這樣短視的行為，使秦的擴張付出了過高的成本。
昭襄王是一個很想有所作為的君主，但魏冉在朝中經營40年，盤根錯節，這張大網何時能破，何人能破？昭襄王很茫然。
這天，昭襄王翻閱案頭積壓的簡冊，忽然看到一卷積滿灰塵的帛書。他感到好奇，就開啟來看。一看，不禁大吃一驚！
第十七章不大正常（2）
這帛書，實際上是一封人民來信，寫信的是一個名叫張祿的人。信寫了已經有一年了，內容是：臣聽說，若明主在位，無能者不敢濫政，有能者亦不至被遺棄。可是臣待命客舍至今已一年了！大王如認為臣有用，可於百忙之中，聽聽臣的見解。如認為臣無用，那麼臣留此何為？大王自聽，臣自說，臣若有一句謬言，請賞給臣一斧子好了！
昭襄王這才想起，一年前，謁者（近侍）王稽出使魏國，偷偷帶回來一個魏國的說客，就是這個張祿。張祿自稱有治秦的高招兒，但要求面談，不肯上書。
當時昭襄王問王稽：“張祿有什麼高見？”
王稽說，他只說了一句：“秦王之國，危若累卵！”
昭襄王心想，又是個大言不慚的人！那時秦已攻取郢都，又大敗齊國，昭襄王對各國來的說客已然厭煩，於是沒理睬，只安排張祿在
