第35部分 (第3/4頁)
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籤合同一樣地嚴格限定接觸範圍，這就算把底線亮出來了，“從事業角度，我希望張家好，因為只有張家好了，張氏才能發展，我才能發展。我要養家餬口的。大概你們也知道我家那個從來難養活，不賺錢不行，一顆袖釦就六千多了。所以請您放心，我對張家絕無一星半點兒的惡意，搞垮張家我也會垮，我和我家人都是窮慣了的，可師燁裳受不起窮，我想要給她最好的東西，就只能盼著張氏好。”汪顧做完說服工作，頓覺口乾舌燥，帥大叔恰在此時端過茶來，水晶茶壺裡裝著如墨深紅的錫蘭紅茶，帥大叔將碾汁盅裡的檸檬汁倒進茶裡，茶湯一瞬褪色，變為澄清透亮的夕陽霞彩。汪顧喝一口，香氣直衝腦門。沉默中，她手閒，低頭敲敲木製圓桌，雲淡風輕地地補上一句，“哦，對了，我想這句話對您說是最有用的。請你們別再動師燁裳的歪腦筋了。我跟你們不是一家人，師燁裳卻是我的心尖兒肉。你們要是非讓她活不好，那我完全可以自己動手把我名下的張氏股份糟蹋得一文不值。您知道我能做得出來的，對嗎？因為我可以一點情分都不念，因為我們一點情分也沒有，因為只要讓我恨起你們來，就會像老房子著火那樣一發不可收拾。”
張鵬山也許早有所料，聞言倒是鎮定，渾濁充血的老眼裡沒有太多感情，只是接著汪顧的話頭慢慢地說下去，“我懂。你是張氏所有的希望，也是我所有的希望，我不會拿張氏冒險的。今後，只要是我能幫你協調的地方，你儘管說，張氏我是再沒有辦法打理了，但我自問，張家還肯買我這個老廢物的臉。”
☆、考試
小時候，汪顧總以為當董事長就是在辦公室裡籤籤檔案，打打電話，喝喝咖啡，順便跟女秘書調調情，等她真當了董事長，她才明白，那些一二三四都是真的，問題是，只真了不到十分之一：檔案是要籤的，電話是要打的，咖啡是要喝的，調戲女秘書不是不能而是不敢也不想的，但她的每一天裡，絕大多數時間還是抱著腦袋冥思苦想，開車想，吃飯想，走路想，上廁所想，上床也想。。。想著怎樣才能對付師燁裳那隻長了狼心的羊，想著如何才能即順利完成張氏的十年大計，又不被師燁裳趁此虛空侵吞市場。當年她至少還有個上下班之分，現在可好，幹自己的活兒賺自己的錢，少想一點就要倒黴，自然上班是上班，下班也是上班。如今的她，睡覺是為了有精神工作，吃飯是為了有力氣工作，她簡直都不是為自己活著。享受什麼的都放一邊去吧，有錢頂個鳥用，前狼後虎，一年三百六十五天身體有假放，腦袋沒假放——最可恨的是她非但不能去恨那個最可恨的罪魁，反倒要一邊想著怎麼對付她一邊鞍前馬後甘之如飴地伺候著！汪顧覺得自己真是史上情史糾結第一人，有時糾結得緊了，她真想站在喜馬拉雅山上大喊一聲：愛真的需要勇氣！愛上個王八蛋更需要勇氣！有勇氣還得沒脾氣！誰敢比我碗櫃！誰敢！
此情此景，淚流滿面。
然而更令人淚流滿面的是師燁裳一旦真心誠意地要撬張氏牆角，就當真不念半點私情。
每每大型代理公司銳意競爭市場份額時，其實並不把目光放在零售商身上，因為過多關注那樣的旁枝末節只會大量損耗時間和精力，而且，在零售商的邏輯裡價錢才是硬道理，零售價與出廠價差額往往是商品本身價值的數倍，總代理與零售商誰都賺不到大頭，誰跟誰談價都無異於與虎謀皮，所以，站在大代理角度上看，零售商，哪怕家樂福沃爾瑪，也都是小打小鬧的個體戶。人家看不上。主戰場仍是放在代理陣線。
像國代和張氏這樣專做進口品種的代理公司，大多不是總代理，而是總代理之下的一級代理，負責商品在中國大陸地區的營銷推廣，不得越界，超出合同範圍的市場，哪怕只是近在咫尺的香港，也不能把一件貨鋪過去。然就這作為營銷主要環節的鋪貨流程，也不歸各級代理管。鋪貨是各級代理之下經銷商的任務。於是在許多人眼中，代理商們簡直是一群寄生在交易鏈條上的蛀蟲，他們的存在，似乎純粹為了剝削、吸血——猶太人正因如此壞了名聲，才在二戰中慘遭屠戮。不是所有人都能想到，代理行業並非愛有就有，沒有也成，這個行業的的確確是被逼出來的。沒有一級代理，誰去申請報關送檢，誰去進貨屯貨分貨，誰去研究翻譯做標籤；沒有二級代理，誰去向各省推廣，誰去協調控制市場；沒有三級、四級。。。N級代理，誰去向經銷商推銷。有人要強調，直銷是一種很好的經營模式。嗯，很好。只別像安利雅芳玫琳凱那樣把名聲弄得像傳銷一樣齷齪無賴令人生厭就得。
囉裡八嗦地說完題外話，咱調回頭，還說那
