最長的一夢

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經營上大的事情和關鍵的決定，厲蓉蓉已經習慣於聽取江之寒的意見，甚至是依賴於江之寒的判斷。她也許沒有意識到，江之寒已經漸漸的成了她心中家裡的頂樑柱。厲蓉蓉知道期末考試在即，不想兒子分心於自己的生意，所以決定過了期末再提這個事。

陰差陽錯的，這倒幫了她一個忙。這個星期以來，隔壁的夫妻已經明裡暗裡透露出春節以後想要盤掉店，去做別的生意的意思。如果厲蓉蓉表現的很急切，他們是想來個漫天要價的。但厲蓉蓉要先聽取兒子的意見，所以也就不鹹不淡的答應著，讓夫妻倆摸不著頭腦。兩夫妻想好了要去別的地方換換生意的手氣，也做好了前期的準備。他們急於把店盤出去，也見了幾個熟人介紹的有意思的買家，但出的價錢比他們預期的差了許多。夫妻倆慢慢的就急起來，不停的慫恿厲蓉蓉說，生意這麼好，正是擴大營業面積的大好機會。

厲蓉蓉做了一段時間的生意，對於討價還價當然更有心得，存了心要再冷一冷他們，為自己多爭取些砝碼，但心裡又有一絲擔心，怕他們過早的把店盤給別人了。

前幾天和江之寒在路上聊天，江之寒說起將要到來的元旦和春節。江之寒說，在美國，從感恩節到聖誕節的那一月左右的時間，營業額是一年的百分之三十左右，也就是說那一個月相當於平常四到五個月的營收。零售業者把感恩節後的第一個星期五稱作黑色星期五，因為在傳統的記帳本上，盈利是用黑色的數字，而虧損是用紅色的筆記下。感恩節來臨，對於許多零售業者，就是一年從虧損轉到盈利的黃金時節。江之寒說，在中國雖然沒有詳細的統計資料，但他猜測春節前後這一個月的零售大概至少也能佔一年的百分之二十甚至三十，所以這一個月也是至關重要的。

厲蓉蓉聽了這話，倒是上了心。她尋思著，如果期末考試以後和江之寒提這個事情，恐怕太晚，錯過了今年的黃金銷售季節。厲蓉蓉決定問一下江之寒對擴張的意見，打定主意只讓江之寒給點大方向上的建議，而不要讓他插手小處的事務操作，這樣就不會太多的影響他的學習。

當厲蓉蓉正式提起這件事情的時候，江之寒還的吃了一驚。從醞釀書店開張開始，江之寒一直把握著書店經營的大方向。從選址，到顧客定位，從書店的裝修的整體規劃，廣告營銷，到如何建立最基本的顧客意見反饋制度，以及每週跟蹤存貨變化來調整進貨方向，他都是幕後策劃，拿大主意的那個人。但江之寒並沒有參與具體的經營業務，包括進貨，營業，和財會。這一個月以來，他只是知道生意越來越好，但具體的收入和利潤江之寒並沒有仔細詢問過。

歸根到底，在江之寒的潛意識裡，書店這個生意能夠帶來不錯的收入，但想要有什麼驚人的展，他甚至沒有仔細的去想過。開業幾個月，母親就想到了第一次擴張，這大大的出乎江之寒的意料之外。仔細的詢問了一下目前的營業情況，利潤之高也小小的讓江之寒吃了一驚。

江之寒對母親說他需要一兩天考慮一下。接下來的兩天裡，江之寒好好的反省了一下自己的想法。雖然他大力鼓勵母親做這個書店，也在關鍵的地方給了很多有用的建議，但潛意識裡他似乎從來沒想過一個小書店可以做多大。回頭看看，不管是沃馬特這樣的零售巨頭，還是Ikea這樣的傢俱連鎖霸主，哪個不是從一家店開始做起的。當然他們的創始人都有卓爾不群的特質，在服務理念，成本控制，供應鏈管理方面都曾經有革命性的創新，創造的是百萬裡挑一的奇蹟。但這些都不是關鍵，江之寒反省的是他從一開始就潛意識的認為，一家小書店就永遠只能是一家小書店，是一個多麼錯誤的想法。在書店這個行業，中國有它自己的特色。新華書店這個龐然大物，早已建立了遍佈全國的經銷門市和供貨渠道，有著國家的支援和不可動搖的資源優勢，短時間內看不到任何私營的書店有可能正面與其抗衡。但即便如此，現在的市場留給私營書店的空間仍然不小，僅從可能性的角度，把思維侷限於一家夫妻店一樣的小店絕對是個錯誤的想法。

江之寒認真想來，自己現今所有的設想和遠景，有些還很模糊，有些在國內根本還沒有出現，有些自己不知道什麼時候才具備涉足的資格，還有些完全是空中樓閣式的紙上談兵。也許絕大多數的設想，都比一個書店的前景宏偉很多，但眼前這個書店卻是唯一真真切切的，在手中的，可以實踐很多經營和營銷理念的實體。而對於這個寶貴的實驗實體，自己一直以來的重視程度還是遠遠不夠。

大家國慶快樂。加更一章，表示對h2T－2的感謝