香港商戰風雲錄(中)

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在東南亞，那裡的消費水準較香港低，高階職　員也樂意接受金利來。 真正使金利來“金利來”的，是內地改革開放，消費水平提高。從80　年代中期起，金利來大舉進軍內地，在大城市百貨商場設專櫃，並進行廣　告轟炸。金利來的售價，使眾多的內地人可望不可及。曾氏很清楚這點，　內地能買得起金利來者，所佔比例很少，但因為內地人口眾多，那麼絕對　數不會少。 事實證實了曾氏的判斷，進入90年代，金利來在內地的銷量已增至總　銷量的5成，香港則佔2成多，而內地的銷量增長率，比任何地區的都高。　金利來在內地城市百貨商場設有200多家專櫃，一年廣告費高達2000多萬　元，有34間電視臺為金利來做廣告。 金利來做工精細，用料講究，款式繁多。論品質，並不遜於國際名牌，　但在薈萃了全世界高檔時裝飾品的香港，還不認其為名牌。 一樣商品要成為名牌，通常有兩個途徑：一是以小本經營開始，慢慢　闖出名聲；二是大投入，高起點，集束廣告轟炸，炸出名聲。 曾氏幾乎是赤手空拳來港起家，只能走第一條路，但資本雄厚時，也　藉助第二種途徑的辦法，大肆做廣告宣傳。曾氏這步內地棋算走對了，一　則當時無一家境外領帶佔據內地市場；二則內地傳媒廣告收費較低，有利　於曾氏大張旗鼓宣傳。 金利來在內地早已成為公認的名牌。這還得助於不少內地人比較寡聞，　認定金利來是國際第一號名牌。在香港及歐美，金利來要同國際名牌平分　秋色，任重而道遠，但曾氏充滿自信。 今日金利來集團，在港擁有12間廠，工人700名，年產領帶200萬條。 從80年代未起，金利來突破領帶單一產品的經營範圍，將產品擴大至 “男人的世界”，產品包括T恤衫、運動服、西服、皮帶、皮具、襪帶，等　等。 1987年，曾氏承包梅州市的中