香港商戰風雲錄(上)

第19部分 (第3/4頁)

叔馬應彪　（馬應彪較郭泉年長19歲），郭泉頻頻出現在先　施公司，郭泉離店後，立即把價目記下來。郭泉在斐濟經營過百貨，已積　累相當的經驗。 馬應彪自然洞悉郭泉的意圖，他未作任何表示。百貨不是需港府特批　的專利行業，誰都可以做。馬應彪不怕競爭，怕的是惡性競爭，如刺探情　報、互相挖角、流血甩賣，這樣不是你死我活，就是兩敗俱傷。 開辦資本16萬港元，股東是郭氏兄弟及澳洲的幾位好友，公司名稱是　香港永安有限公司，主營百貨業。董事長是在澳洲的郭樂，郭泉任總經理。　1907年8月28日，永安百貨在皇后大道中167號開幕。 先施在172號。先施、永安，近在咫尺！ 永安也僱用了女店員，也是賣中檔的洋貨國貨。但仔細觀察，會發現　他們的差異。永安的女店員，除了站門口迎接客人的那位長得靚外，裡面

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的幾位均相貌一般，不過她們都笑得溫馨得體，使顧客不會產生與漂亮女　店員打交道常有的拘謹。貨架與櫃檯裡的商品擺得既整齊，又突出。商品　的類別雖一樣，但花色、商標與先施不完全相同。 先施是唯一的同業，馬應彪當然會收到請柬。前去祝賀開業的包括中　山籍的所有商人。馬應彪站在人群后面，等儀式結束，他隨人流進入店面，　久懸的心如釋重負放下。 只要是同一類別、同一商標的商品，永安的標價與先施一模一樣。這　證明，永安今後下會與先施惡性競爭。 馬應彪這才覺得，年齡較他小一輩的郭泉，實在是了不起。 聯手競爭 船多旺港，店多旺市。皇后大道中的一小塊地方，相對開了兩家百貨　公司，使這塊地方成為香港中檔百貨中心。顧客看了這家轉那家，把兩家　的生意都帶“火”了。兩家的生意都漸入佳境。 兩家心照不宣形成了價格同盟，這成為兩家能長期共存的主要基礎。 競爭是不可避免的。雖是同鄉，雖都來自澳洲，在商言商，他們誰都　想爭第一，並且是在對方眼皮底下試比高低。 1909年2月，先施改組為有限公司，資本金增至20萬港元。先施大樓，　地下至四樓，全部做鋪位，規模之大，商品之多。列同業之冠。 1912年，郭樂回到香港鼎助弟弟。郭樂任永安總監督，郭泉任副總監　督。這一年，永安總行遷至德輔道中，樓高五層，鋪位較原來擴充兩倍，　資本金亦擴充兩倍，在香港百貨業奇峰突起。 1913年，先施透過擴股增資，資本金增至80萬港元。兩年後，先施在　德輔道中購得一塊土地，遂大興土本。1917年，德輔道中73—79號，突兀　起一座六層高的先施大樓　（總行），建築為歐式風格，比古典式樣的永安大　樓更高更氣派。先施率先採用升降機載客，大臺附設咖啡露大座、酒吧、　菜館，入夜後增設歌舞雜耍表演。先施成為集購物、餐飲、娛樂為一體的　綜合場所。 先施大樓獨領風騷20餘年，到40年代初，永安使出大手筆，在德輔道　中永安中心現址購得一片地皮，地皮面積4萬平方英尺。永安在此建起氣勢　宏偉的商業城，前後鋪面共30間。《南華早報》說：“大凡人間能享受到的　東西，永安商業中心皆有。”此話雖有誇張，但足見永安服務設施之全、綜　合性之強。 在永安建立之初，先施的一些股東，指責永安是先施的跟屁蟲。這句　話傳到郭泉耳裡，郭泉說，我在斐濟就這樣做的，難道我為了標新立異，　弄老太婆站櫃檯不成？至於為什麼要在皇后大道中和德輔道中設店，這裡　是香港的旺市，有錢人多，難道要把店開新界鄉下去才對？ 有股東勸馬應彪給一點顏色給永安瞧瞧，馬應彪說，店多旺市，永安　不來別家會來，雖然競爭會激烈，但我還是最歡迎郭家這種守行規的對手。 嚴格他講，先施、永安各有千秋，各具特色。兩家的微妙，大概數大　新的人最清楚。 大新百貨公司成立於1911年，行址在德輔道中，也是澳洲華僑資本，　資本金40萬港元，大股東是蔡英輝、蔡昌、蔡子昌等，故叫蔡氏大新。

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在大新成立前後，蔡氏兄弟對先施、永安作過調查對比。 表面上看，兩家如出一轍，其實大有奧妙。 兩家在同一商標型號的商品，標價一模一樣，但轉季價就大不相同。　並且，兩家儘量避免進一家的貨，這樣，