香港商戰風雲錄(上)

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職員覺得這新玩意又輕便又好使，當場就買下十幾個。以後，　李嘉誠如法炮製，向職員、花工、清潔員當場演示，將滯銷的灑水器成批　地推銷出塑膠廠共有7名推銷員，年齡資歷都比李嘉誠長，但李嘉誠的推銷　總額居第一名，且是次二名的7倍。 老闆很器重李嘉誠，進廠才兩年，就提拔他做銷售經理。 李嘉誠對推銷已輕車熟路，推銷額一直穩居第一。李嘉誠由此而獲得　不薄的收入，但他認為，他的最大收穫是學識。他掌握了推銷，瞭解了塑　膠製品的市場行情、市場前景、生產工藝、成本利潤，等等。他並沒把工　作範圍限於推銷，他向老闆提出開發新產品的構想，經老闆同意後，就呆　在工廠與技師工人一道研製、改進，直至拿出合格的產品。 令人稱奇的是，李嘉誠的推銷額並沒因此而下降，顯示出超人一籌的　潛質——雖然還沒有人稱他李超人。 1948年，20歲的李嘉誠升為總經理，待遇不菲，有權有勢，是打工仔　企羨的打工皇帝。李嘉誠感恩戴德，為老闆竭力效勞。然而，數年前就深　藏心底的鴻志，又在提醒他到了獨創基業的時候。 香港經過幾年恢復，各方面都超出戰前的最佳年景。那時，港府及業　界雖未提出工業化，但民間的小工業已遍地開花，稍有一點積蓄和野心的　人，都渴望做山寨廠老闆。 李嘉誠當然不例外，他的志向更遠大，但第一步，只能是創辦自己的　山寨廠。 李嘉誠要邁出這一步，很不容易。不是他缺乏勇氣，而是他與老闆有　難捨之情、培育之恩。李嘉誠很感激老闆、感激那段生活，他說：“那段經　歷使我真正懂得該乾點什麼。3年多的推銷工作所學到的，是我今天10億100　億也買不到的。” 為了實現自己的鴻志，李嘉誠不得不向老闆提出辭呈，開始走自己的　路，這一年，李嘉誠21歲。 偷師掘金 香港的山寨工廠，是指民間的小型工廠，並非一定得在山上紮寨為營，　有的山寨廠，居於鬧市區的深巷中；有的在工業大廈租一層半層設廠。不　過，李嘉誠的塑膠廠是典型的山寨廠址設在港島筲箕灣山坳的小溪邊，這

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裡的地價房租便宜。幾間破舊的房子，一個後生帶領幾名衣衫破舊的工人　在操作。破舊的大門邊掛著的招牌卻是新的——長江塑膠廠。那個後生與　工廠一樣芽著破舊的工裝，臉上充滿朝氣與生機。 這就是李嘉誠，年齡尚未滿22歲，這間山寨廠是他靠7000港元積蓄和　借款創辦的。 廠名“長江”，寓意深遠，李嘉誠解釋道，廠名是取“長江不擇細流，　故能浩蕩萬里”之意。可見他的雄心大志，雖然他身為深坳陋屋中的小業　主。 當時獨立創業的小業主，大凡都有雄心大志，他們把廠名店名取為四　海、東亞、遠東、國際不少小業主很快躋身富翁行列。創業伊始的長　江，在同業面前顯得微不足道。 資金少、人才缺、廠房窄、裝置舊，設計、帶工、採購、推銷，全是　李嘉誠一腳踢。 旗開得勝，李嘉誠第一批產品順利銷出，他馬上開發市場熱銷產品，　暢銷過一陣子，但接踵而來的是滯銷。 塑膠行業是香港加工業的急先鋒。在國際上，也是二次大戰後才興起　的。塑膠製品具有時髦、美觀、輕便、價廉的優點，倍受顧客喜愛。對生　產者來說，它可塑性強，能成型為各種奇形怪狀的製品。塑膠原料來自美　國杜邦等大公司，香港有專門的代理商。生產塑膠製品，不需要大量資金　與大型廠房。因此，躋身塑膠行業的業者趨之若騖。 市場飽和，產品積壓，受損的不只是長江。 李嘉誠家小業小，不堪一擊，長江瀕於破產。他四處借錢，四處碰壁。　他不怨別人冷酷無情，只怨自己家貧無能。 他帶領幾個得力的工人，分頭去市場推銷，賤賣總比積壓好。他同時　收縮塑膠玩具、家庭用品的規模，把費用降到最低水準線上。不當家，不　知當家之難。每逢發薪，李嘉誠就頭皮發緊。 儘管如此，李嘉誠從未喪失信心，他知道香港的市場有限，但海外市　場廣闊無比，大有作為。李嘉誠帶產品不停地在中區的各公司之間奔走，　先後拜訪了幾百家進出口代理商。有的不屑做這種薄利的業務；有的看不　中長江的製品；有的賺長江的規模小、產量少；有的因看不起這位名微財　薄的年輕人，而放棄生意。 並不是所有的代理商都這樣的，有