香港商戰風雲錄(上)

第36部分 (第3/4頁)

心有靈犀 霍母叫兒子辭職，來她的有如雜貨店做幫手。時值1943年，霍母傾其　私囊，邀集13名股東，合夥在灣仔鵝頸街開雜貨店。店名有和，辦證時字　跡潦草，誤認為有如，就將錯就錯，把有如的幌子掛出來。 霍英東跟母親數日，就顯出經商的稟賦，大概是時運到了，腦筋自然　開竅。霍母見兒子已實歲20，早該安身立命，便淡出日常經營，叫兒子全　盤管理店務。 霍英東帶領幾名夥計把生意做得有條不紊。霍英東總結出生意六字經： “手勤，心準，口伶”。手勤即取貨稱秤要快，否則顧客等煩了會去別的店；　心準就是心算要快，那時是16兩一市斤制，換算起來十分麻煩，霍英東稱　完就報數，有顧客不相信有這麼快，就打算盤核對，果真分毫不差；口伶　就是要嘴已甜，趁做生意的間隙跟顧客拉家常，以博顧客好感。另外，報　數要用口唱，什麼貨、單價多少、分量多少、每種貨數額多少、幾種貨的　總額多少，要一口氣唱出，這樣既活躍氣氛，又能顯出做生意是行家裡手，　顧客便會產生好感與信任。 霍英東很刻苦，他每日晚上要練唱功，才這般爐火純青。 雜貨店經營幾十種貨色：油、鹽、醬、醋、豆豉、蒜頭、鹹魚、粉絲、　金針、木耳都是廣東菜的佐料。進貨全由霍英東一個擔當，表弟李志　明跟他做下手拉車。晚上，別的夥計散工休息，他一個人還要盤帳，弄到　深夜。一年365天，他一天也沒休息過。 霍英東認為，“做小生意簡單，做大生意要從小生意做起。很多東西，　書本上學不到，而書本，卻盡是教人如何做大生意的，往往不切實際。” 霍英東回憶那段往事時說：“比如，在最繁忙時，面對一二十個顧客，　要做到面面俱圓，方方照應。再如，還得經常揣摩和適應顧客的心理，假　如顧客來買斤片糖，你先稱14兩，然後再加一塊，口裡還一面說，大姑，　不夠麼？再加一塊！其實這時剛夠1斤，顧客卻很高興，有一種信任感。還　有，必須有敏捷的頭腦，能迅速把顧客買貨的錢算出來，不致延誤時間，　影響生意。此外，還須有堅強的意志和毅力，能堅持長時間的工作。” 霍英東的堅強意志、經營才幹，正是在這間雜貨店磨練出來的。 雜貨店生意日隆，各位股東都得到相應的好處，沒想到一場橫禍從天　而降，險些弄得霍家家破人亡。 有個姓陳的股東，替日軍運軍需時偷了一些軍需品，事發後逃之夭夭。　那時，替日本人做事要擔保，保人即是有如雜貨店的所有股東。 這一天，霍英東、霍母與姐夫都在店裡。日本憲兵氣勢洶洶趕來，不　容分說，先把霍家3人抓起來。陳姓股東是艇戶，早就逃到澳門去了。另一　些股東也是艇戶，得知陳某犯案，躲的躲，逃的逃。全部“罪責”由霍家　獨擔。

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霍英東、姐夫、母親被關進警廳。那裡的情形，足讓人魂飛魄散。灌　辣椒水的，坐老虎凳的，吊飛機的，其狀慘不忍睹。 華籍警官逼霍家交陳某出來，不交就用刑。霍母道：“他做了什麼壞事，　我們不知道。你們放我兒子出去，他欠了陳老大的賭債，陳老大現在衣食　無著落，準會找我兒子要債。那時，你們就曉得陳老大下落。” 霍英東被先釋放，他明悟母親的意思，一面照料生意，一面籌錢贖人。　他花費20萬軍用票，買通警廳的人，姐夫和母親才釋放出來——被無辜關　了40多天。 香港收復後，百廢待興，運輸業枯木逢春，蓬勃發展。霍母原本就跟　部分股東有隙，便退出股份，得現款7000港元。霍母在海灘租下一個臨時　碼頭，重操駁運生意。 霍母是大股東，她一撤資，霍英東便自動辭職。正在這時，太古洋行　覆信，同意霍英東的求職申請，月薪暫定為300港元。這是相當高的薪水，　當時的華商公司，職員才100港元左右。霍母很替兒子高興，說兒子的書沒　白讀，求職信是用英文寫的，以後說不準能做上買辦，前途無量。 霍英東卻沒去前途無量的太古洋行。他想若進洋行，充其量是個高階　職員。現在懂英文的人愈來愈多，買辦遠沒有早年那麼吃香。既然如此，　就該獨自闖蕩，謀求更大的發展。很多華商鉅富，都是白手打天下的，霍　英東不相信自己會比他們差。 霍英東一面尋找機會，一面幫母親的駁運生意管帳。母親包下一家人　的吃用，不再開薪水。霍英東已娶呂燕妮為妻，生有