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錢！買我需要的東西！所以我那裡會慢慢的生產出很多的東西！你們要是一家做的話，我的貨物的銷量是怎麼也上不去的！比如你們糜家做，在你們能力範圍之內當然沒有問題，但在甄家或是其他的地方你們想要一家獨大，別人是不可能眼看自己走向滅亡的！所以他們會想各種各樣的辦法來阻止你們的發展！我想二位在有些地方也在為對手設定各種障礙吧？！你們能想到的，別人就不能想到？！這是一個道理！”
甄儼和糜竺相互看了一眼，然後看著徐健點點頭，沒有說話。
“這兩隻碗就好像是你們甄糜兩家，如果我倒的水多了，但沒有消耗掉，這碗就再不能加入後面的水了！那就是我的產品你們沒賣掉，我的產品也就滯留在哪裡了！大家就沒錢可掙了！”徐健說道這裡拿起碗喝了一大口，然後說：“現在我喝掉了一些水，這隻碗是不是又可以重新加水了？！這就是你們賣掉了我的貨物！然後，你們兩家一人都賣掉一些，那我的貨就可以賣的更多了是不？所以我要求你們兩家都做！”
“哦！”糜竺和甄儼恍然大悟，齊聲說道：“原來公子是為你個人考慮，但我們兩家是不可能同時做你的貨物的！我們是同行，但更是對手！”
“我要你們兩家做的道理不只是為我個人！”徐健哈哈一笑，明白二人的想法，“你們是對手這我承認！你們甚至認為不但是對手還是敵人對吧？！你們只是看到了一個方面而已，要是你們往另一個方面想，那完全不一樣了！”
“哪一個方面？”甄糜二人想都沒想，異口同聲的問。
“有對手才有自己生存的空間！”徐健笑了笑。“如果轉化一下關係，還可以攜手發展！”
“什麼意思？”二人相互看看，問道。
“我幫你們分析一下你們自己去想。”徐健笑道，“如果在一個地方，就比如這北海吧，如果說這隻有甄家或是隻有糜家的商鋪，那隨便是你們那一家可能都會隨意經營了。這就是沒有了對手的好處。但是，就一家商鋪，等等問題就會接踵而來，第一，買的人沒有比較購買的地方，或許會在你這買，也或許外出時順便就帶回家了。因為沒有比較就沒有好與壞的概念！不知道你的東西到底是值多少錢，自己有沒有買貴？上沒上當？相信你們也買過東西，也有這樣的想法吧。其二，沒有競爭對手，也就沒有了憂患意識！無論是店內的人員和貨物的管理都會有所疏忽，缺乏一種合理的、有效地管理體系，任何事情都可能是率性而為，這樣帶來的後果那是橫嚴重的！先不說意外殺出來商鋪對你的打擊有多大，就是這種情況帶來的各種損失也是難以衡量的！你們二位都是大的商家，早就有一套自己的管理和經營的辦法，相信你們對於這種後果也是有所考慮的吧？生於憂患死於安樂，就是這個道理！”
糜竺和甄儼二人都在這商場之上打拼多年，對於新的事物都有所獨到的看法。徐健說的這些他們都有所瞭解，但沒有這麼去深入探討，這次聽徐健說了出來，心中也覺得不安！那就是管理上的重要性！特別是後面的一句“生於憂患死於安樂”，讓二人更是深深的反思自己的作為！
徐健見他們都在深思，也就沒有打攪他們，看看桌上的酒菜，招呼糜天和甄文，三人是吃喝起來。糜天和甄文對徐健的這番話可是佩服得緊，知道徐健沒有那麼多俗禮，也就毫不客氣的陪徐健喝起酒來，對於各自的東家倒是沒有理會，當然更多的是不敢打攪他們。
“徐公子的話橫有道理，但你說我們攜手發展又是怎麼一回事呢？”不知道過了多久。甄儼說道。
“哦。這一時半會兒說不清楚，但你要記住這麼一句，只有永遠的利益，沒有永遠的敵人！比如說上次你們兩家給我要貨，不是在相互拆臺嗎？呵呵，要是你們兩家聯手對我的貨物壓價，我就虧大了！哈哈，是不是這個道理你們自己想吧，！”
“原來如此！”甄文和糜天相視大笑，“我還以為是公子你想到什麼辦法讓我們自己加價，原來是我們自己敵視的心理在作祟！哈哈！”
第二卷 生存 生活（四十六）
第二卷生存生活（四十六）
徐健搞定這甄糜兩家後準備回山村了。當然。他要的東西在兩家的幫助之下也完全解決了，只是有的東西在北海沒有，兩家答應前往泰山郡接貨時送來。兩家對於徐健所說的區域代理還得回去好好考慮，故兩家現在的貨物都在各自的大本營冀州和徐州銷售，要是覺得徐健的辦法可行，兩家再協商區域的劃分問題。要不不行，還得按照他們以前的模式經營。
