中國創業教父的商道真經

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孃舅，他只是給一點錢，可以說阿里巴巴這個手術檯上我是醫生，我自己開刀，所有的投資者都是護士，我要刀他給我刀，都是我決定，任何人都是我的助手。

同樣，在阿里巴巴收購雅虎中國，雅虎以10億美元入主阿里巴巴，佔有阿里巴巴40％的股份以後，阿里巴巴依然沒有被控股。這是因為阿里巴巴已經做好了充足的準備，創立了一套新的模式。

事實上收購雅虎是我們自己提出整個模式，我們收購了雅虎，雅虎又在我們的總部佔40％的股份、35％的投票權。這個想法是我們自己獨創的，華爾街沒有這樣的模式，全世界也沒有聽說可以這樣收購的。為什麼這麼做呢？電子商務在中國的發展必須有搜尋引擎這樣的工具，我們考察了大批搜尋引擎後發現只有雅虎合適。一般合作伙伴要選擇犯過錯誤又很聰明的人，所以我們選擇好就和雅虎談。我們想了一個辦法：我們收購雅虎中國，而雅虎在阿里巴巴總部必須擁有一些股份，但是這個股份不能控股阿里巴巴，永遠不能控股阿里巴巴，也不能操縱阿里巴巴。因為從我們這個公司成立的第一天起，我們的使命是使阿里巴巴成為在中國誕生並由中國人創辦的全世界公司。因為這個使命，我們股份控制的結構必須改變，不能讓任何人控制，所以我們第一天起就控制這樣的事情。所以大家猜測是孫正義控股還是楊致遠控股，我很負責地告訴大家我不會讓任何人控制這家公司。這家公司是中國人在市場經濟下創辦，並在全世界發展的。

所以我們的結構非常巧妙。做整個收購獲得雅虎投入的全世界看起來不可思議的10億美元，雅虎的所有資產、所有的品牌和技術折價為7億美元，這是世界上去年最大的收購案。我們沒有聘用顧問公司，因為我們不相信顧問公司，這些公司說的、寫的全都對，幹起來全是錯的。我們也沒有請投資銀行，我們覺得對就做下去，做一切對的事情，如果加上投資銀行這個事情會變得很複雜，所以我們快速地做了這個決定。

雖然沒有掌握控制權，但投資者們還是很高興的，認為自己選對了投資物件。

高盛（亞洲）集團林夏茹說：“阿里巴巴是高盛在亞洲開展投資以來的第一家一流的投資物件。”

軟銀孫正義也曾說過，“阿里巴巴是來自中國的最具震撼性的網際網路成功的典範之一，其強大有效的營運模式和優秀的管理人才使公司在市場中成為企業與企業間（B2B）貿易的先導。我們與阿里巴巴的合作是重要的戰略性的舉措，我深信阿里巴巴將能憑著軟銀的全球資源和本地市場經驗，體現其領導全球企業與企業間電子商務市場的潛質。”

在2007年阿里巴巴快要上市的時候，馬雲接受採訪時發表了他對員工、客戶、股東三者關係的理解：

對股東，我尊重他們，我傾聽他們，但我會按照我自己的想法做；對員工，我傾聽，但我會按照我認為對的去做；對於客戶，大部分我是跟著客戶去走的。客戶第一、員工第二、股東第三，上市後我還是如此，不會因為股市改變方向。美國，楊致遠為主；日本，孫正義為主；中國，我為主。這是大家合作的基礎，我們是夥伴關係。八年來，我問過所有的投資者，哪個季度讓他們失望過？哪個季度我沒說到做到？我們每年做的比說的好。

花別人的錢要比花自己的錢痛苦

很多人認為，現在網際網路討論最多的是投資者和管理者有矛盾，我們不這麼認為。只有管理者去欺騙投資者，投資者不太可能欺騙管理者。投資者給你錢的時候，你記住有一天你一定要還他。這是做人的品質。剛剛創業的時候，我們幾乎不打計程車。有一次我們必須打車，一輛桑塔納過來，所有人頭都轉過去了，一看夏利過來，馬上把手招過去。因為桑塔納比夏利貴一塊多錢。我們今天所花的錢都是投資者的錢，如果有一天花自己的錢的時候，可以大膽地花，所以這兩年，我們以小氣感到驕傲。

馬雲的這種對風險投資的態度，是為投資者所稱道的。他把這樣的態度也傳遞給了《贏在中國》的選手，他曾在欄目中點評一位選手時這樣說道：

上市這些想清楚了再說。尤其對VC（風險投資）一定要想清楚了再說，另外一個我覺得你剛才講的很多的是免費，我的建議：免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費，千萬不要跟VC講我拿了你的錢我去免費，說這樣的話VC都是怕的你每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

要獲得風險投資，最好要說怎樣去賺錢，而不