中國創業教父的商道真經

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［4］沈威風著，《淘寶網——倒立者贏》，浙江：浙江人民出版社，2007

［5］鄭作時著，《阿里巴巴——天下沒有難做的生意》，浙江：浙江人民出版社，2005

［6］楊艾祥著，《馬雲創造》，北京：中國發展出版社，2006

［7］劉世英、彭徵著，《誰認識馬雲》，北京：中信出版社，2006

［8］何華峰著，《馬雲新角色》，財經，總第196期，2007

［9］商思林著，《上市：馬雲的自我救贖》，商務週刊，2007�5

［10］陸俊著，《阿里巴巴上市提速全球化擴張》，大洋網…資訊時報，2007�7

［11］王小喬著，《阿里巴巴上市：從螞蟻到大象的轉身》，南方週末，2007�9

［12］阿里巴巴公司網站www�alibaba��cn；alimama��cn；www�alibaby��cn

［13］馬雲部落格（非官方網站）www�mayun�net

後記

本書寫作過程中，作者查詢、參考了大量的相關資料，從中吸收和借鑑了許多非常有價值的觀點。由於資料來源廣泛，兼時間倉促，部分資料未能（正確）註明來源及聯絡版權擁有者並支付稿酬，希望版權擁有者見到本宣告後及時與我們聯絡（E�Mail：qiyejiayanjiu@sina）。在此表示感謝與歉意。

此外，要特別感謝曹雪麗、邢生平、吳吉蕾、吳蘭梅、周磊、張漢統、趙林雄、鄭錦輝、楊忠華、王國懷、文麗顏、石詠梅、蘇達雲、麥惠群、麥賢坤、黃井梅、黃菊、李振明、梁誠、吉秀鳳、高誼、李勇勇、符少玲、符勇、陳明武、曾尉明、羊明鬧、廖瓊三、林雪玲、黃其博、梁軍、潘正林等人為此書付出的辛勤勞動，使得本書得以儘快與讀者見面。

馬雲語錄選摘：

*創業時期不要找明星團隊，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那種35歲、40歲就已經有錢了、成功了的人。已經成功過在一起創業很難，創業初期要尋找那些沒有成功、渴望成功、團結的團隊。等到事業達到一定程度的時候，再請一些人才。創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

*外人看到的都是企業家光輝燦爛的時候，其實他們付出的代價，誰知道？我們所經歷的，大家看到輝煌的一面只佔20％，艱難的一面達80％，五六年以來我們都是一路挫折走過來，沒有輝煌的過去可談。每一天每一個步驟、每一個決定都是很艱難的。別人看來，我們這一年發展這麼快，其實是這一年內我們積累了5年的經驗，而且我們付出的比人家10年的還要多。

*我一直認為不管做任何事，腦子裡不能有功利心。一個人腦子裡想的是錢的時候，眼睛裡全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來，人家一看就不願意跟你合作。

*準確地說，我們需要的不是風險投資，不是賭徒，而是策略投資者，他們應該對我有長遠的信心，20年、30年都不會賣的。兩三年後就想套現獲利的，那是投機者，我是不敢拿這種錢的。

*我相信孫正義喜歡我，所有的投資者都喜歡我，是因為我說了我想做成這麼一件事情。這件事兒的結果一定會帶來很多錢，所以他看見的是我這個眼神。全世界有錢的人很多，但全世界能做阿里巴巴的人並不多。我覺得這是我們的信心所在。投資者你不給我，另外會有人給我，我就找願意給我的人。全世界有很多投資者，但全世界馬雲就一個，沒辦法。

*為什麼提出一塊布理論？是我要向海爾學習。我舉了個例子，一塊布就是海爾，我媽其實從來沒有買過電器，但是她說我要買海爾的電器，空調，為什麼？我說海爾要比別人貴，而且不見得它的質量就好，現在的電器，空調、冰箱都差不多的，為什麼你要買？她說我要買，她說他們到家裝空調會帶一塊布把這個地擦乾淨，我說這塊布要貴10％，這塊布擦的不是你們家地板，擦的不是你們家的機器，擦的是客戶的心。

*阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財、股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒黴，很冤枉，乾得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些後你出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想：“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司？”