中國創業教父的商道真經

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次規模巨大的專案評介會。而這個需要見面的人令馬雲大吃一驚。因為，他竟然是軟銀總裁孫正義。在孫正義約見的人物中，馬雲只能算個小角色。因來訪的人太多，孫正義只給了每人20分鐘時間。

投影儀調出阿里巴巴網站的頁面後，馬雲就開始了演講。6分鐘以後，他被叫停。孫正義當即表示他的投資意向，他問馬雲需要多少錢，然而在這位投資家面前，馬雲的回答十分令人吃驚：我並不缺錢。孫正義反問道：“不缺錢，你來找我幹什麼？”馬雲的回答顯得有些孩子氣：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”

在此之前，阿里巴巴已經獲得了500萬美元的投資，這成為馬雲“不缺錢”的理由之一。但是在那個網際網路瘋狂的年代，500萬美元又算什麼呢？無數的“�”公司都在為融到更多的錢而努力向投資商展示自己的魅力。但正是這樣反常的回答，刺激了孫正義，他請馬雲一定要去日本和他面談。

多年以後，不斷有人問，那6分鐘裡，馬雲究竟講了什麼？馬雲說他自己也忘記了，但是主要的內容，一定離不開關於阿里巴巴的故事。那時馬雲講了什麼，沒有資料顯示，不過，對於如何和投資商打交道，馬雲有精彩的論述。為什麼只講了6分鐘，馬雲認為，孫正義很聰明，悟性特別高。“我跟他一講他就聽懂了”，而且每次說話都是“我要怎麼樣、怎麼樣的，這一點跟我脾氣蠻像的”，馬雲這樣說。

馬雲對於自己的融資能力非常自信，他說：

我相信孫正義喜歡我，所有的投資者都喜歡我，是因為我說了我想做成這麼一件事情。這件事兒的結果一定會帶來很多錢，所以他看見的是我這個眼神。全世界有錢的人很多，但全世界能做阿里巴巴的人並不多。我覺得這是我們的信心所在。投資者你不給我，另外會有人給我，我就找願意給我的人。全世界有很多投資者，但全世界馬雲就一個，沒辦法。

孫正義也曾說過：“馬雲，你是唯一一個3年前對我說什麼，現在還對我說什麼的人。”

馬雲稱他與孫正義的合作屬於一見鍾情、一拍即合，他說：

孫正義個人承諾協助阿里巴巴的業務，為阿里巴巴增添莫大的價值。我們十分欽佩軟銀在扶助新企業發展成為行業領導的業績及全球實力，並對軟銀成為我們的夥伴深感鼓舞。

我們洞悉企業與企業間電子商務高速增長的潛力，網際網路將徹底改變我們所專注的國際貿易局面。全球貿易總額高達六萬五千億美元，這市場為我們提供了龐大的商機。與軟銀建立夥伴關係給予我們一個強勁的支撐，從而有利於深化及擴大我們的業務，為全球貿易商提供更多價值。

阿里巴巴在2007年11月6日上市，12日，阿里巴巴最早的投資機構之一、軟銀中國CEO薛村禾接受媒體採訪時，披露了當年軟銀選擇阿里巴巴的一些內幕。

薛村禾說，2000年軟銀在決定選擇哪家中國網際網路企業進行投資時，並不是一眼就能看到阿里巴巴的未來，但為什麼最後選擇馬雲這個團隊？“當年我們放棄別的機會，集中精力投資馬雲這個團隊。瞭解他（馬雲）多點的人就知道，他能把很多人聚在周圍，團隊非常厲害。VC（風險投資）很看重團隊。”

孫正義也是這樣認為的，他有一次這樣評價馬雲，“我在選擇投資物件的時候，看中的並不是對方有多少錢、多少人手，而是看企業領導者的‘氣質’，比如我當初在馬雲身上就看到和楊致遠類似的‘氣質’。”

馬雲說，孫正義是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多餘的話，彷彿武俠中的人物。但是隻需要6分鐘，我們就都明白對方是什麼樣的人：一迅速決斷；二想做大事；三能說到做到。

腦子裡不能有功利心

1999年12月，和孫正義見了第一次面的20多天後，馬雲和蔡崇信飛到東京，與孫正義重開談判。

出人意料的是一見面孫正義就直奔主題：“我們要投資，我們要佔30％的股份。”

馬雲當即提出了自己的三個條件：一是希望孫正義本人親自做這個專案；二是希望用軟銀自己的資金；三是價格問題。對於這三個問題，孫正義的回覆是：“我從來不做任何公司的董事，我就做你的顧問吧；我也可以將我自己的基金給你；至於價格我們現在就開始商量。”

經過一番爭論之後，雙方達成了一致，軟銀投資阿里巴巴3000萬美元。可是回國後馬雲卻反悔了，他不是嫌錢少了，而是嫌錢太多了。