中國百年商業鉅子

第23部分 (第1/4頁)

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康心如一向是個審慎的且計劃周密的人。自他在美豐銀行掌有實權以來，他每開發一項業務，總要先從調查社會、市場行情以及商幫心理入手，分析自身的優劣短長，預測未來的市場效應。在對每一步都做出詳盡的分析之後，才制定出切實可行的方案來。這一次也是一樣。康心如儘管對美豐券的發行與成功已勝利在握，但他還是對美豐券發行的諸多背景進行認真的分析與考查，以保障發行工作萬無一失。

經過調查，康心如發現，當時四川的中國銀行、交通銀行、大中銀行等都先後發行過兌換券，但後來都因不能兌換而跌至三折，損失慘重。而聚興城一類的新式銀行，也發行過類似兌換券的“無息存單”，但最後也因發現了市場上流行的偽造存單而不得不宣告收銷。鑑於這種種失敗，康心如吸取教訓，並在此背景上，對發行美豐兌換券的前景利弊進行了深入的研究與估計。康心如覺得，因美豐是合資銀行，在外國註冊，加上外資在國內享有種種特權，這就首先保護了美豐券發行時的權益，並確實能有強大而雄厚的外資做後盾。這是得天獨厚的便利因素。另外，當時中國，製造假鈔票、偽造兌換券的事件屢屢發生，這不僅嚴重地損害了銀行的利益，而且也在購券者的心理上造成了一種嚴重的恐懼感，以至於到了人心惶惶的境地，大家都視認購兌換券為禁區，輕易不敢問津。而美豐銀行的最有利處在於美豐的兌換券是專門在美國印製的，這樣，無論中國境內的偽造技術多麼逼真先進，以假亂真，終究對美國的印刷技術無伎可施，這就自然消除了購買美豐券顧客的恐懼心理。

基於此，康心如首先為美豐券的發行制定了一系列行之有效的宣傳措施，由此足見當時的康心如就有著非常濃厚的廣告意識，並對種種促銷的手段有著他深入的思考和認識。為了美豐券的發行能首戰告捷，康心如組織力量不惜工本地在各種場合宣傳美豐券的優越和美豐券的獨到之處。這樣，便迎合了社會上一些人的“崇洋思想”和迷信“洋資本”的心理，將美豐券描繪得更加“信用可靠”，“萬無一失”，非常成功地使很多原本對美豐券有疑慮的人不再動搖。

在這個巨大的宣傳攻勢中，一個極富煽動性的蠱惑便是康心如故弄玄虛地為美豐券編造了一個戲劇性的廣告故事。那故事不脛而走，一時間在重慶地面上流傳得沸沸揚揚。據說，有一次重慶的白理洋行失了大火，火勢浩大，鋪天蓋地，結果將洋行的所有財產焚燒殆盡，甚至連保險櫃裡的幾千元美豐券都燒成了灰。但恰好所餘部分還能認得出號碼，結果美豐銀行還是將此券兌了現。於是，“美豐券燒成灰也能兌現”的說法，像活廣告似地在重慶乃至全省傳開了。人們顧不上追問、印證這傳言的真偽，而是盲目地順著康心如所精心設計的廣告圈套陷了進去，而且更加堅信美豐券的信用可靠、保值保險了。

伴隨著宣傳，美豐券發行後，即刻在市面上流行走俏。特別是在當時市面上現銀枯竭的情況下，一切票券兌換銀元（俗稱洋錢）都要補水（俗稱洋水），即要用超出相應面值的票券才可換得相應現銀。但由於美豐券有信用且又有所謂外國資本做靠山，用美豐券兌換現洋居然一律不補水，一比一，這就更進一步抬高了美豐券在人們心目中的地位。

美豐券發行的勢頭看好，還有另一個原因，即當時同屬西南的貴州、雲南一帶，做鴉片大煙生意的商販極多。這些出沒於黑道上的鴉片販子，都需要大量的銀元。但前往雲南、貴州鴉片生產地的沿途，又常有土匪打劫，於是攜帶現洋便既笨重又危險，並常因土匪的圖財害命而暴屍荒野。為了安全保險，當時的大煙販子們便紛紛爭購美豐券，這樣不僅保值保險，攜帶方便，還可以避免土匪的打劫。就是這一批人所從事的黑道上的特殊買賣，一下子就把美豐券的銷售哄抬起來。

基於以上主客觀原因以及康心如的精心策劃，美豐券炙手可熱，很快成了雲南、貴州、四川等西南一帶主要交易媒介。

美豐券發行的最高額曾達到一百五十萬元，大大充裕了美豐