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公司還增加了代客送貨、電話購貨等業務。有些老顧客眷戀故里,步入花甲之年,返回原籍之後,想起在上海吃慣用慣的東西,便想起永安公司,給它寫一封信,希望能得到這些東西。永安公司凡是接到這樣的信函,一律滿足他們的要求,將他們所需要的物品統統寄去,並附函說明,以後需要什麼東西儘管來信,定當配齊,妥為寄上。老年人最感激的是人間的一片真情,永安公司代客送貨的業務不脛而走,以後託購函件越來越多,瀋陽、安東、潼關、西安、成都、福州,都有上海永安公司寄去的郵包。後來,公司成立了郵售業務部,使這項受人歡迎的業務,逐步得到了擴大。
永安公司在逐步發展中,注重產品質量,增加各種業務,改進服務態度等,是其經營工作的重點,但是更重要的工作是人才管理,這是公司發展的關鍵所在。公司對那些經驗豐富、精通業務、手上有一批迴頭客的售貨員或工作人員十分器重,不但年年增加他們的薪俸,提升他們擔負重要的工作,還贈給他們一定數量的“股份”,享受“股東”待遇,使他們可以忠心耿耿地為公司效力。所以,永安公司的售貨員,輕易不進行調動,工作崗位比較穩定,這樣可以使他們安心鑽研業務,掌握商品效能,瞭解顧客的心理,銷售更多的商品。
當時上海有些商店對售貨員不放心,深怕他(她)們在一個地方呆長了,業務熟悉,積有經驗,耽心被別人搶走,因此,就採取“流動”政策,經常調來調去,使之總是處於不穩定狀態。這樣一來,人心浮動,相互猜忌,不知何時售貨員就被別人搶走。
永安公司對所有的售貨員都採取穩定政策,凡是有能力肯幹的售貨員都長期固定在一定的崗位上,有的提升為班、部長,有的發給A、B、C不同等級的獎金。這樣一來,不愁他不努力為公司賣力氣。伙食部有一位售貨員有不少水手朋友,經常把海員需要的罐頭食品、時鮮水果送到船上。郭琳爽發現後,及時提升他為伙食部長,並責成有關部門幫助他解決送貨的困難,從而使這位售貨員成為公司的管理人才,踏踏實實為公司努力工作。
公司各項事業都在興旺發達,如何樹立總經理的威信,使其發揮火車頭的作用,也是永安財團經常考慮的一個重大事項。在這一方面,董事長郭樂想得十分周密。
據有關材料記載,有這樣一件事,頗能說明郭樂培養郭琳爽的一片苦心,亦可看出郭樂作為一個商人的精明。
每當新年來臨之際,郭樂都要從香港到滬視察一番,給新上任的郭琳爽以鼓勵和支援。一九三0年的臘月,殘冬歲暮,上海市大街小巷,行人匆匆,旌幡招展。店鋪營業正在火紅的時候,香港發來電報,董事長郭樂要來上海永安公司視察。郭琳爽乘福特牌小汽車,到輪船碼頭迎接。船到港口,郭琳爽認出了站在輪船甲板上的二伯父,雖然頭髮花白,滿臉皺紋,但精神矍鑠,步履穩健。
將二伯父讓進汽車,司機剛要開動。郭樂問道:
“車往那裡開?”
“送董事長回公館休息呀!”
“不,先開到公司去。”
“二伯父,乘船一路顛簸,先歇息一下,改天再去公司吧!”
“不,多日沒看到公司了,想得慌。”
於是,汽車很快開到永安公司大門前。只見商場裡五彩繽紛,彩旗飄揚,顧客摩肩接踵,人群如潮。售貨員雖然忙得不可開交,但有人還是認出是永安財團的董事長來了。郭樂一邊參觀賣貨情況,一邊向郭琳爽詢問貨源是否充足?商品質量如何?突然又問道:
“今年員工的花紅什麼時候發?”
“已經發過了。”郭琳爽回答。
“什麼?”郭樂有些驚訝地問道:“發了多少?”
“二角半。”郭琳爽有些不自然地回答說。
“發花紅應當報董事會呀,我怎麼不知道,況且今年花紅至多能發一角半,再說也沒到發花紅的日子嘛,為什麼提前”
郭樂嚴厲地質問,使附近的顧客驚呆了,售貨員也感到莫名其妙。郭琳爽臉上也掛不住了,他從來沒有經受過這樣的場面,也沒見過二伯父用這樣嚴厲的語氣,在大庭廣眾之下和他談話。
郭琳爽想,二伯父今天怎麼這樣糊塗,今年員工發多少花紅,什麼時候發,已經向他請示過了,是經他同意後,再透過帳房發放的,如今卻冒出來發得多又發得早的問題,郭琳爽真是百思不得其解。
晚間,家宴席上,郭樂悄悄對郭琳爽說道:
“琳爽,請不必生氣,今天的事,二伯父