中國百年商業鉅子

第37部分 (第2/4頁)

底子，只憑朱老一言定奪了。”

朱荷三拈鬚而笑道：

“好！可好雖好，只是老朽已是到了閻王不叫自己去的七十三了！體力、精力均已不堪重任，且財力不足，恐負諸君厚望了！”

劉鴻生應聲爽利地答道：

“這都好說，晚生早已計議過了。朱老精神健旺，更重要的是德高望重，不敢煩朱老過勞，只出面主持，於晚輩等足矣，諸般雜務概由晚生輩操持就是；至於資金，可多可少，聽由朱老自便。晚生初步估略一下，當需一百至一百二十萬元，目前粗略估算已可徵得八十萬以上，餘資不難籌集，只要朱老一句話，晚生便當即全力以赴！”

由於借重了朱葆三這位地位高的名人，水泥廠的一應籌備、興辦包括登記註冊等事，都進行得很順利，許多人讚歎說；

“找準一個人，省卻多少事，又省了多少錢！”

其中有一件事更值得一說。那就是英商的利誘與干擾。

劉鴻生要主持與挑頭在上海興辦水泥廠，自是很快地便傳得家喻戶曉了。其中，對英商設在上海的怡和洋行的震動最大。因為近幾年來，這個洋行一直在上海幾乎是獨家銷售設在香港的水泥廠的“青洲”牌水泥，倘劉鴻生在上海就地辦起水泥廠，而他又極擅經營之道，勢必影響英商的利益，因此，幾次託人乃至英商親自出面加以勸誘，並撒下重利釣餌：以請劉鴻生獨家包銷“青洲”牌水泥，做為劉鴻生不辦水泥廠的交換條件。劉鴻生一來覺得辦廠比包銷有利，二來也確實出於振興民族工業的心理，一次一次均婉言謝絕了，管自忙於籌備。軟的不行，一方面，與劉鴻生有著利害關係，不好扯破臉皮，而劉鴻生也不是好相與的，另一方面，有朱葆三那塊大招牌戳在那裡也不能動硬的，英商只好眼巴巴地看著劉鴻生火火騰騰地將水泥廠籌備了起來。

上海水泥公司的發起人，除劉鴻生、朱葆三、李敬翼、劉寶餘外，劉鴻生還拉了一些有影響、有能力的人的股份，而且這些人都與他過從甚密，也都是樂於與他合作並甘願受其控制的，如義泰興煤號經理已與劉鴻生合營了浦東董家渡貨棧（時習稱“北棧”，並沿習多年）的杜家坤；買辦、湧記煤號經理韓雲根。富有心機的劉鴻生將其弟劉吉生也算了一股，總共為二十三人。由於劉鴻生的聲譽，更加上朱葆三這塊招牌，正在資金出困時，又招徠了清末狀元、大實業家南通張春兄弟的巨股，補足了預料資金的不足，也是借重朱葆三的作用之一。

無論籌備中或在後來的經營中，大量的事實都證明劉鴻生是善於用人與善動心機，善察彀要的，而這一切又都是以他迅速、準確而又全面地成為本行的專家為基礎的。如在籌備會上在議定廠址時，劉鴻生的提議與分析就是令人十分信服而讚佩的。劉鴻生精闢而獨到地分析說：

“企業地址的選擇，不外取決於兩個條件：接近原料產地或接近產品市場。根據上海的情形與水泥產品的特點，我主張廠址設在上海市內。理由是從價值差算中得出的。我認真計算了一下，水泥的主要原料是白石，一百噸白石可產水泥七十噸。白石價低又極易包運，而水泥不止價高而且包運困難，運費高出白石甚多，更要付出防潮手段費用。運七十噸水泥與運一百噸白石至上海，其差價，奚啻一倍？再加以水運為多，將水泥運至上海長途之中，難免走漏、返潮，一損即為巨價，白石則無此虞；倘萬一不免翻入水中，一船水泥與一船白石差價當孰貴孰賤？鑑此，廠址不設在白石產地而設在上海市內，則不僅省心，而且省用，可自然生利！”

說得如此精闢，餘人豈能不從？因此，上海水泥公司的廠址就設在了上海龍華，故而，時人也稱其為“上海龍華水泥廠”，每聯及“龍華”二字，當年深知內情者，無不由衷讚歎劉鴻生的決策英明。

借重馬禮泰

劉鴻生善於用人，首先在於善於識人、交人，他的朋友很多，且不乏至交，連外國人不例外，最典型的就是馬紮泰。客觀地說，馬禮泰是個有學識而又較為正派的德國人。劉鴻生與馬禮泰認識雖早，而真正論交還是在動了辦水泥廠的念頭之後，經劉寶餘介紹的。然而，很快就成了至交。在決定使用十分可觀的重金：月薪兩千元之後，馬禮泰更是樂於效力。

前文已說過，劉鴻生辦啥務啥，而且務求迅速精通，成為專家。籌備前雖做了細緻的市場調查又研讀了足夠的學術材料，但劉鴻生仍覺不夠，仍要實地考察。籌備中他就北上參觀了當時國內最大的水泥廠家——唐山啟新洋灰廠，緊接著三下東洋，到日本著名的小野田水泥廠參