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的鞭炮聲中唱得好熱鬧——誰也不知道是借來的！熱熱鬧鬧地開了頭，也得紅紅火火地去經營，每一天都得加速運轉，因為每三十天他們就得付出四千元哪。要保證運轉就得先有資金，那些服裝因價格超過人們認定的穿用價值而積壓了起來。降到人們認可的程度自也就有了銷路，再稍降些，肯定會迅速地換來一筆資金，有了資金，也就活了。事實也果然如此，積壓的服裝賣完了，資金有了，經營起了電器，一有經營，就必然介入競爭。可嘆的是，我們中的某些人對待外國事物偏偏要做蒼蠅，傳統的美德不繼承，先進的科學的不學，專一逐臭！不是靠不斷強化自己取勝，而是一心將走在前面的人拉回來，且手段低劣。一個潮州人的商場就在華東的就近，他倒是“臥塌之旁豈容他人酣睡”，卻不是公平競爭，而是大耍無賴手段，僱些痞子不時地去華東製造混亂，破壞聲譽。吳志劍忍氣出面交涉，那潮州人卻始而豪橫地不屑理睬，繼而逞兇欺人，開出了“每月拿三千元孝敬我”的條件——包個店才四千元哪！可吳志劍仍極力忍著，與其講理，這傢伙竟惡棍相更加十足地叫：
“你若是識相，馬上給我送錢來，再給我叩幾個頭。如果不識相，我馬上讓你關門倒賠一身黃！”
欺人太甚！
吳志劍先禮後兵，憑他靈敏的嗅覺與熟稔的公安知識，很快地捉住了這隻癩皮狼的尾巴。正當那潮州人偷偷地將一批走私貨水運到他那蔡屋圍的“地下倉庫”時，當即被早已埋伏在彼的公安與工商人員當場人贓俱獲，封店罰款之外，更將其遣送回鄉。
打掃了店裡積塵，又掃除了店外的“垃圾”，吳志劍開始與他的夥伴放手大做了。
可第一筆較大的買賣，卻出了問題：一批銷往哈爾濱、大慶的電冰箱的製冷效果差，噪音又大，客戶反映很不好，怎麼辦？負起責任來麼？這可是動用了經營以來辛辛苦苦賺取的全部所得換取來的，而按照合同規定，客戶已然驗收的產品，商場是可以完全不負責任的，吳志劍卻認為：不行！
信譽，歷來是生意好壞的根本所在。那種只圖賺錢，不顧信譽的經營，只能收一時之效卻喪失了長遠利益，市場經濟愈發展，愈完善，便愈是如此。世謂“盜騙不富，寬綽一步”，便是謂此。
雖說一九八五年當時，市場經濟特點尚未完備，一些不講信譽的經營者仍可獲一時之利。與遠在北疆的彼地也不過是“一錘子買賣”，國家之大，市場還不是寬闊得很？然而，吳志劍是吳志劍，他的目的不是隻在於眼前的這點錢，不是打上快拳，撈上一把就凱旋而歸，或打一槍換一個地方，而是要紮根深圳這塊特區的土壤大發展。企業要紮根，首先在市場上必須紮根，可正如他初來深圳時一樣，在廣闊的國內市場上，他還根本沒有立錐之地，此其一。其二，放眼未來，無論業主還是銷費者都必越來越重視商品信譽，這是發展的必然。他似乎又重溫起了中學的夢：父母看著他剛剛組裝起的電視機，驚詫地難以置信地睜大了雙眼，他自豪地說：
“我的產品拿到市場上，準能賣錢！”
六歲時商品觀念萌芽，如今已由朦朧意識轉向初步的自覺意識。“產品”便是由這個角度發出的訊號。至於“準能賣錢”的自豪與自信，則是基於他對他的“產品”質量的充分把握，質量好，才“準”。如今他又續上此夢，既然“質量好”才“準能賣錢”，那麼首先就必須使人相信你的質量好，這就是信譽。經常賣質量好的，偶爾有那麼一兩次質量差的與經常賣質量差的，偶而賣兩次質量好的，在廣大消費者中的信譽就截然不同，倘若將那偶爾出現的一兩次質量問題完滿地解決了，那麼，這信譽就顯著地提高與鞏固了。現在已進入資訊時代，訊息的傳播在時間與空間上都是迅速的，一人做，百人瞧，舉措的當與不當甚為關係重大。正是吳志劍當年正確的商品質量信念得到現代的深化，以致超前的深化，他才正面而果斷地做出了權威性的決定：“換！”
只這一個“換”字，就換掉了他十七臺電冰箱，“換”掉了他眼看到手的全部利潤所得不算，更“換”得賠了一萬多元！“換”掉了他與他的夥伴多日來辛苦經營所獲得的那點唯一的資本。正如一個窮漢已於其餓極時好容易辛辛苦苦地賺到一碗飯，竟一個“換”字出口，毫不猶豫，毫不吝惜地又舍了出去！但他決不是一時頭腦發熱與莽撞，而是看準了，再勒一下褲帶，那一碗飯會很快地換來一桌豐盛的宴席。果然，這個響亮的“換”字，立刻如那初始音符“i”一般高亢悅耳，換得了八方的喝“好”，由當年的“準能賣出去”擴充套件為“準能大批地賣出
