中國百年商業鉅子

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理。納爾斯已瀕臨絕望，就是抓住一根稻草也是求之不得的，何況如此鼎力相助？此刻就是叫他賠上整個信用證，從那些他初時看成天使，如今已成了魔鬼的羊皮中解脫，得以順利離去，他就高呼“OK”，大謝“上帝”了！何況古耕虞提出的條件又十分“優惠”呢？在此刻納爾斯的心目中古耕虞才是真正的天使！他那麼慷慨，那麼仗義扶危！很快，依古耕虞的要求，由納爾斯提請，同業公會組成了債權團，並訂下合同，合同的主要內容是：古青記以很低很低的利息墊付給賣主八成貨款，納爾斯承認委託古青記代辦一切事宜；承認中國銀行為第一債權人，由中國銀行將納爾斯所購的全部貨物，交由古青記加工出口，並將信用證的收益人改為古耕虞。就這麼簡單，就這麼“便宜”，納爾斯豈能不興高采烈地簽字？簽字交貨後，便迫不及待，忙忙如漏網之魚般逃離重慶，真個是躍武揚威而來，大敗虧輸而去，莫說尚有古耕虞警告式的暗示，就算有人擺開儀仗歡迎、抬出八抬大轎迎接，他也不敢再入這令他喪膽的“畏途”一步了。

古耕虞正是統馭全域性採取了先設下十面埋伏，再誘敵入阱；繼而兩路夾擊，四面圍攻，迫敵於絕境；然後再親自出頭，網開一面，恩威並施的戰略與戰術，制服強敵，永絕後患，大獲全勝的。這勝利的果實是十分豐碩的，納爾斯一陣窮忙，卻成了他的代收商。這一大批貨物，到了古耕虞的手上，自有加工與出口手段，無疑地會賺一筆好錢，這還是小事，更重要的是一舉而擊潰洋商，令納爾斯與其後繼者望而卻步，杜絕了洋商的威脅，不僅於古耕虞甚為有利，於重慶商界亦受益非淺，而那些在此次事件中的羊皮賣主，更覺得古耕虞慷慨地代洋商墊款付帳，實是拯救他們的仗義之舉，不啻雪裡送炭。這兩者都必然地引起了同業乃至整個商界的由衷的感激與敬佩。還有一點也是重要的，此舉不但解除了中國銀行的困窘，而且大大提高了中國銀行的信譽，而古耕虞在銀行的信譽自也大大地提高了。這看不見卻令人強烈地感受到的“戰利”，遠遠超過了經濟的“戰利”，使他在銀行界與商界樹立起了很高的威望，大大提高與鞏固了他在這兩界中的地位，各方面的讚譽之聲大起，例如在四川最早設辦的商業銀行——聚興誠銀行重慶總行的業務報告中便稱譽古耕虞說：“異軍突起，掩有重慶山貨業天下之半”。須知，一九二六年的這次大戰時，古耕虞才只二十一歲，就是到了聚興誠稱譽他的一九二七年，他也不過才只二十二歲！

杜邦公司，這是個象徵著無邊財富與龐大勢力的名稱，早已成了商品世界的巨頭。在四五十年代的美國已經壟斷了化學工業，不僅成了美國的超級富豪，而且成了世界化學工業上的龐然大物。就是這個龐然大物，卻在較它弱小得不知幾許倍的古耕虞面前，甘拜下風！

競爭中的激烈爭奪是不會間斷的，既是出口貿易，就難免國內、外競爭或交叉或同時持續地發生。幾十年中，古耕虞一直本著他特有的“戰略原則”去面對一切競爭，並在競爭中不斷地擊敗對手，使自己再崛起，再壯大。諸多例項，不勝列舉。本文最後只舉最大的一例，就是與美國杜邦公司的激戰。

當時，杜邦公司已財富驚人，從化纖到汽車，各色各樣的產品早已風靡全球，二次世界大戰又給它帶來了重大的利益：逐個地收買下了戰敗國德國的全部化學用品公司，即在已豐厚的美國基礎上，又加上了一個科學先進、數量可觀的德國，真個是如虎添翼，其驚人的財勢足以壓倒、起碼相匹於一切對手。也正是二戰中豬鬃這個戰備物資顯示了它十分重大的作用，引起了杜邦王朝的格外重視，不惜重金迅速研製成功了化學合成鬃，即市場上慣稱的人造鬃，決心代替天然鬃。一旦代替得逞，勢必奪取天然鬃這個美國主要的市場。而古耕虞的豬鬃出口量的絕大部分是向美國市場投放的，也就是說幾乎等於堵死了古耕虞的出口門路；進而導至古青記父子公司的倒閉，這場大戰的激烈性、艱深性、危險性，可想而知。一九四六年，人造鬃一投放市場，就給天然鬃造成極大的威脅，使其價格不斷下跌。

在十分嚴峻的形勢面前，多數出口商，驚惶失措，亂了陣腳，有的更在龐然大物壓頂的大勢下，絕望了，崩潰了。然而，古耕虞卻鎮定如恆，沉著應戰。因為他已在危機初兆時運籌周詳，成竹在胸了。許多同業失望地勸他：說什麼也無力與實力懸殊得判若天壤的杜邦公司競爭，結果只能是頭破血流。他卻信心十足地向他的至交者分析說：

“杜邦公司固然是個足以嚇人的龐然大物，但，大有大的優勢，小有小的優勢。要明白，我不是