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當工程師正在聽德語翻譯的時候，王海說：“那個股份值我們吃虧了，但是你們也受影響，因為是合資。現在情況變了，我們是獨資，是一次性買斷。批發和零售怎麼能是一個價呢？”
這番話既有失水準又不著邊際，引起在場的人忍不住地嘻笑。王海頓時有些尷尬，女秘書趕忙打圓場，輕鬆地笑著說：
“王總真有氣度，這種場面還忘不了幽默。”
“寬鬆寬鬆氣氛嘛。”王海順勢笑道。
工程師取出大量圖片和資料，一邊指點著一邊講話，翻譯在一旁幾乎以同步的速度作中文講解。工程師的意思是，按照奧地利皮革生產的技術要求，中方現有的廠房、裝置全部都要報廢，沒有任何使用價值，奧方不能以買裝置的價格買一堆廢鐵和磚頭瓦塊。工程師為證明自己的觀點提出了各種有力的科學根據。
“當然啦，”王海不等對方開口便搶先站起來，這次他慎重了，不緊不慢地說：“我畢竟是中國人，畢竟在江州生活過，我不會那麼黑心，我要是對江州沒感情就不來這裡投資了。如果採用土洋結合的方法進行技術改造，皮革廠的大部分裝置還是有利用價值的，這一點我和工程師討論過，洋人可以不講，但我不能不講，因為我是中國人。我希望江州方面也能體會海外華僑的難處，拿出點誠意來。如果我堅持現有的裝置都要報廢，我有根據，如果我不想費事進行裝置改造，那是我的自由，可我沒有那樣做。”
馬廠長說：“雙方國情不一樣，價值取向不一樣，有爭議也在情理之中。關於情與利，還是應該面對中國的國情。比如企業破產，在國外有完善的社會保障機制，不存在職工的安置問題。
中國就不同，在社會保障機制還不完奮的情況下，社會穩定就要高於一切。所以我想，股份值和職工安置兩個問題放到一起來談，如果可以互補的話，解決爭議的方式就多一些。關於職工安置，請王總談談你的意見。”
王海說：“本質上講．我們對職工安置不應該負法律現任，因為你們是國營企業，職工是國營企業的主人，職工應該跟著產權轉讓費走，跟著黨和國家走，但是我們還是打算協助政府做一些工作。”
“具體都有什麼內容？”廠方的一名代表問。
王海看了女秘書一眼，秘書會意，開啟資料夾取出一份名單，說道：“第一，我們從現有職工裡挑選六十名留用，名單我們擬定了，我們計劃在談判協議沒有正式簽定之前，先行組織他們進行培訓，學習質量管理和皮革生產的專業技術，培訓的場地費和師資均由我方負擔，所有學員均帶工資學習，工資標準暫定每月三百元，由我方支付。我們這樣做，一是表明誠意，二是提前為投產做好生產骨幹的準備。第二，對於沒有選上的職工，我方發給每人五千元人民幣的安置費。至於退休職工，我方不能負責。”
五千元的安置費對於城市消費顯然杯水車薪，以利息計算，每月不過四十元。但是，六十人留用並先行納入外方管理，這個舉措出乎廠方的預料。廠方談判代表對留用名單反應敏感，都爭相檢視，會場裡引起一陣騷動。
馬廠長並沒有看名單，而是凝視著王海默默地沉思。王海的眼神也並不迴避，笑道：“馬廠長，該你拿出點誠意了。”
馬廠長問：“你這樣做，萬一談判破裂了，那麼多的錢不就白花了嗎？”
“當然。”王海說，“不過，我也認識江州了。”
王海心裡是有一本經的，按照宋一坤的要求，簽約的時間不能早，也不能晚，只能限定在一九九四年三月。他必須把握這個
節奏，先穩住成功的大局，再從枝節問題調整時間，爭取在完成任務的前提下，把產權轉讓值壓到最低限度，讓坤哥看看，他王海也不是隻會吃乾飯。
這時，女秘書提包裡的手機響了，她拿起來聽了一下，遞給王海，說：“王總，你的電話。孫總打來的。”
王海心裡一怔，因為孫剛知道他在談判，沒有重要的事情是不會來電話的。現在電話來了，那隻能說明一件事，取錢的人出現了。
“對不起，我出去打個電話。”王海說著站起身，拿著電話到外邊去了，一股寒風迎面撲來使他打了個冷戰，他又激動又緊張。
“孫剛，你可以講了。”他輕聲說。
孫剛說：“取錢的人來電話了，約定今晚八點半他在大眾影院門口路北等著，在車上見面，今晚你安排活動要把這個時間留出來，另外提前把司機打發走。來人知道車牌號，你自己開車去，確定身份後
