平民世家 作者:htsh

第85部分 (第1/4頁)

仙女公司進行收購基礎行業的談判是從3月初就開始的，到了4月份，第一批十幾家企業的合同就已經簽下來了。這一次，他們基本上是談成一家，籤一家，財務稽核了一家，資金就注入一家。第一批的十幾家企業都是一些比較重要的企業，最先的技術改造也是從他們開始的，從德國引進的生產線都是早就預定好了的，這邊的企業開始廠房改造，那邊的裝置就開始製造，技術工人也同期派赴德國進行學習，等到這邊的工廠改建完畢，裝置也送到了廠房門口，一切都進行的有條不紊。現代企業講究的是效率，這個仙女公司知道，技術工人早就先期招聘儲備了一批，原來企業的員工該辭退的也已經辭退，當然這些工作用不著仙女來做，合資企業幹得比他們精。第一批產品很快就試製出來了，質量還行，德國工程師豎起了大拇指，在一些工序方面稍作改進之後，德國工程師表示，“完全沒問題了，你們放心幹吧”，這也是實在話，雖然這些生產工藝在中國還算是最先進的了，但是在國外，尤其是德國，已經是發展得很成熟的了，基本上可以說是百分之百能用。仙女公司上下放了心，畢竟這是自家第一次組織生產，心裡也實在是沒有底；那這下行了，那就向外銷售吧！所有的人，包括那些企業的留下來的員工都欣喜萬分（銷售人員比較多）。

說實在話，仙女公司的有關人等也不是莽撞的人，也早就溜了心眼，留什麼心眼呢，十四家企業，總共可以放置38條生產線，這一次才總共引進了24條；而這24條生產線，試生產後，才有14條生產線實際投入了正式生產。德國方面對仙女的這種作法不滿意，說是既然已經定了24條生產線，那就全部投入生產好了，他們也好一次性的觀摩裝置的運營情況，不然的話，另外10條生產線還要單獨進行檢測。但是仙女公司死活不同意，說是後續的裝置還多著呢，這10條生產線完全可以和其他生產線一起檢測，不會讓人家為難的。德國人比較嚴謹，但是想了想，也覺得對方說的有理，也不是不可變通的，按照計劃，仙女公司可是要引進數百條生產線的，也就沒有繼續堅持，做到了入鄉隨俗。仙女公司也不是不想開足馬力，不是不想擴大生產，實在是因為心裡沒底。單單是每家企業的單條生產線，生產能力就達到了原來生產能力的2。5倍，雖然說仙女公司的產品質量肯定好，但是能不能賣出去，還是一個大問題。如果仙女公司的產品比其它公司的價位低，那肯定能賣出去，而如果價位相同，或者再高一些呢，那就可能是一個問題了。如果按照原來的價位銷售，仙女公司就要把投資的那些資金完全“放在”這些企業裡，即使是生產規模擴大了5倍，那也得等20年過後才能收回投資，這是那些策劃人員所不願意看到的，所以，就只有提高價位了，但是提高多少，卻是一個市場性問題。為此，他們打算先試探一下市場的反應，才能決定最終的價位以及何時擴大生產。

市場也是識貨的，不說別的，單單是仙女這樣響亮的牌子，就吸引了許多人的注意力，大家對和仙女有關的產品的質量還是信得過的，但是說到讓他們掏腰包，就難了。廣告也打出去了，新產品也推銷出去了，但是銷量卻不怎麼好，2。5倍的生產在價格提高了10％之後，才僅僅銷售了1。5倍的原銷售量，這一下，讓各企業市場部的有關人等感到非常沮喪，照這樣下去，還用得著那一條生產線麼。仙女公司更沮喪，還用得著在收購其他企業了麼，但是問題是，第一批產品推向市場的時候，外聯部人員已經放假了，到9月份，那些辛苦了6個月的苦工們已經集體休假了，兩個月的假期可是定死了的。這下，可讓仙女公司的有關人員犯起了愁，當然也同時被老總知道了。胡星宇看過報告，也覺得有點兒窩火，自己辛辛苦苦的為大家著想，怎都不支援一把呢，難道說，大家都願意用那些粗製濫造的東西過日子！可是他也沒有什麼辦法，公司的一些負責人們開起了聯席會議，尋找對策，可是結果也不樂觀。

仙女公司諮詢部和合作公司的營銷人員合作，進行了聯合調查，當然是一個在家裡坐著，另一個滿大街的跑，共同挖掘問題的根源。仙女公司有一個統一的認識，就是旗下企業的產品質量肯定是好的，人們也肯定樂意購買質量好的產品，而且認定，公司產品的“前景是好的”，因為中國不可能總是使用低質量的產品，國際競爭也要求他們使用高質量的基礎部件。經過一系列調查，公司倒是發現了一些問題，仙女旗下這些企業的產品，主要透過兩個銷售渠道，這第一呢，就是直接客戶，第二呢就是零售商。直接客戶的銷售量遠遠大於零售商，但是這兩方面的客戶現