平民世家 作者:htsh

第58部分 (第1/4頁)

懍礁觥Ｍ飭�葡衷詵淺＝粽牛�喲航詮�蟮�2月下旬起，科長王國利就親自帶隊去了上海進行談判接觸。這次去上海談判的隊伍，基本上是仙女公司的最強陣容，而這也是仙女公司成立以來最重要的一次談判。

科長王國利一行四個人，其餘兩個人是外聯科的王晶和陶健民，陶健民是公司重點培養的年輕人之一，和他們三個人一起來的，還有諮詢科的幹事胡東群，而他們將要談判的物件，則是上海市的一家全國性鋼鐵公司——金水公司。從資料上看　，金水公司現在還沒有遇到比較大的資金困難，雖然該公司的業務發展趨於平穩，但是在全國乃至世界上的份額有下滑的跡象。策劃部根據各種情報判斷，該公司未來的日子裡困難不小，有興趣吸引投資。金水公司是上海市和國家共同出資成立的，上海市政府擁有60％以上的股份，這是公司剛成立時的狀況，而成立幾十年後，該公司的股東已經趨於分散，小股東不少。公司總資產達200多億美元，為此，仙女公司準備了至少300億元的大禮，就看對方吃不吃了。

金水公司顯然沒有想到會有一家不起眼的小投資公司對他們感興趣，派來接待仙女公司談判人員的職位也不高，沒什麼權利。這一點兒，仙女公司開始時並不知道，再加上現在國有公司辦事人員的固有作風，使得他們一起泡起了蘑菇，但是隨著金水公司人員的託詞越來越多，王國利幾個人起了疑心。感到事情不對勁的幾個人，乾脆亮出了身份，仙女公司外聯科最高負責人親自來談判，使得情況有所好轉。仙女公司雖然名氣不大，但是幾天下來，金水公司也透過自己的資訊渠道作了一番調查，而今對方的外聯科科長親自來會談，這讓集團公司感到了事情的不尋常，才開始重視起來，談判的規格提高了不少。

作為一家全國性的大公司，甚至在世界上都比較有名的鋼鐵集團公司，金水公司並沒有把仙女當成談判的對手，認為該投資公司至多擁有幾個億或者幾十億元的資金而已，也認為對方的初次接觸人員規格不高，但是現在，已經認識到可能不是那麼一回事了。金水公司的情報科比仙女公司強大多了，才幾天的功夫，就把仙女公司的情況摸了個遍，公司總經理的辦公桌上現在就擺放著仙女的資料：老闆胡星宇，任職不詳，年輕，擁有四方公司25％的股份，曾任該公司副總經理，後辭職，從四方公司帶走大量人才創辦了仙女基金投資有限公司。曾投資《不了情》，獲暴利，現在已經投資江氏家族的下屬兩家公司，投資達1。45餘元，據傳聞和西星公司關係匪淺。

從資料上看，仙女公司並沒有特別強大的實力，但是作為金水公司的總經理的解厚華，當然知道四方公司的實力有多大，更重要的是她知道前年鬧得驚天動地的四方公司的意義。在他們所有業界領導人看來，四方公司當時已經是一盤死棋，他們都不敢也不願意更加不能夠去救她，只是眼睜睜的看著她倒閉；但是竟然有一個神秘的年輕人出巨資盤活了她，這種氣魄，這種財力讓他們這些業界老手們感到不可理解，感到震驚，現在更感到佩服。從股市評論和實際業績上看，四方公司已經完全擺脫了困境，起死回生，甚至更甚往昔。單單這一點兒，商界就把四方公司當作了一個傳奇，更把年輕的神秘股東當作傳奇的傳奇來對待。所以，現在解厚華在思索，思索仙女公司的胃口有多大，她憑何而來，為何而來。來而不見非禮也，金水公司準備認真對待仙女公司！

談判中斷以後，王國利在第三天見到了重開談判的金水公司人員——金水公司副總經理趙俊明。聽到對方自報的身份，王國利知道這幾天的等待沒有浪費，對方已經重視仙女了。於是，一改過去談判的相互推託，雙方直截了當的進入了正題。

“趙宗，您好！我是仙女投資基金有限公司外聯科科長王國利，負責這次與貴公司的合作談判。仙女公司有誠意和貴公司合作，使貴公司的發展更上一層樓，成為國內最大乃至世界上強大的鋼鐵公司。”王國利首先向對方介紹自己，以及己方的合作目的。

“王科長，仙女公司我們已經聽說了，但是不知道貴公司有何實力、憑什麼認為貴我雙方能夠合作。要知道，我公司總資產將近250億美元，一旦需要資金，小額資金是起不了作用的。王科長能否解我疑惑？”趙俊明淡淡的說道，壓根就不相信仙女公司有合作的本錢，態度也比較傲慢，兩家公司的實力明擺著；如果仙女公司沒有足夠的資金，他們根本就不會繼續談判，浪費時間！

“仙女公司有多大的實力，不是決定原因，但是仙女公司有能力與貴公司合作是我們前