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基辛格熟練地掌握了進行明爭暗鬥、奉承吹牛和閒聊天的技巧。他一方面樂於為白宮出謀劃策,另一方面又很圓滑地與政府中的熟人周旋。他在給前國務卿迪安·艾奇遜的報告中說:“當今華盛頓的狀況令人生厭,聰明的策略家太多,深謀遠慮者太少。”基辛格也知道如何去奉承。他對這位前國務卿繼續說道:“現在再也找不到年輕的迪安·艾奇遜們了。我懷疑我們是否還能造就出他們來。”

看到1965年以後美國持續不斷地在越南浪費資源,歐洲人開始搖頭,流露出不信任、困惑、最終的厭惡情緒。起初,除法國以外的大多數北大西洋公約國家一直支援,或者說至少是預設美國的越南政策。這時基辛格已在著手研究美國絕大多數人民所“深惡痛絕”的這一問題。

1965年和1967年,基辛格曾兩次去過越南,這是由政府出資組織學術界知名人士的訪問,旨在爭取他們對戰爭的支援。基辛格1965年那次去越南是為外交情報諮詢委員會作調查。他對國家安全顧問保證說:“如果你想了解我的印象,我願意隨時奉告。”總的看法,是“這場戰爭美國再也不應該打下去了”。

基辛格在西貢時,《華盛頓郵報》報道過他認為南越政府不得人心、打不贏戰爭的觀點。約翰遜政府遂擺脫與這位教授的干係,甚至表明總統事先並不知道基辛格的此次旅行。約翰遜的助理比爾·莫那斯私下安慰這位使者說,“政府是出於美國政策利益”才回避他的。假如基辛格以前不知道的話,那麼他現在算是瞭解了政府官員是如何操縱新聞界,又是怎樣不考慮調查報告作者的。後來,他把這一教訓運用到自己的官場生涯中。

1967年8月至10月間,基辛格參加了旨在結束越南戰爭的秘密談判。基辛格還向納爾遜·洛克菲勒作了彙報,指出戰爭情況很糟糕,美國的目標應是儘快結束戰爭,同時“遏制共產主義的勝利”。整個1967年,基辛格都在為洛克菲勒就如何在1968年總統競選中運用越南問題出謀劃策。在初選中,這位紐約州的州長把理查德·尼克松描繪成一隻不可救藥的鷹。一旦洛克菲勒得到提名,他又將把約翰遜總統刻畫成一個不稱職的草包,既不能贏得戰爭,又不能擺脫戰爭。但競選活動沒有遵循這項藍圖。約翰遜3月31日的宣告震動了全國:“我將不尋求,也不接受提名。”他還停止了對北方的一部分轟炸,並在巴黎開始和談。這年夏天,基辛格赴法國首都研究談判問題。這時,洛克菲勒已輸給了尼克松,於是基辛格放棄了剛產生不久的充當顧問的打算。但卻意外的被尼克松聘用了。

尼克松和基辛格,這兩個人從不同的出發點走到一起來了。1968年11月22日,星期五,基辛格飛到紐約,同洛克菲勒進行例行的午餐約會。他們討論了外面盛傳州長將被邀出任尼克松內閣的國防部長的問題,並且還討論了應不應該接受的問題。基辛格說:“當時誰也沒想到會讓我擔任什麼職務,否則我們也會加以討論的。”談話中間,電話鈴響了,是找基辛格的。對方的聲音和名字都是陌生的,是尼克松的一名年輕助手,名叫德懷特·查平。“可否請基辛格博士下星期一來皮埃爾飯店與新當選總統一晤?上午10點,行嗎?”

“行,”基辛格在電話上說,“可以前往。”星期一,他只有一件事,下午4點在哈佛大學有個討論課,那是他主持了8年多的“政治學259號課程:國家安全政策”。反正他已經計劃留在紐約過周未了,因此現在的問題只是在11月25日星期一多呆一個上午。這個電話引起了種種猜測。直到今天,基辛格還堅持說,他當時以為尼克松召見他無非是“談談對外政策問題”而已。

11月25日,星期一上午,基辛格被領進了尼克松在皮埃爾飯店39層樓的套間。不待介紹,基辛格早已赫赫有名了。5本著作,幾十篇文章,外交問題有專長,熟識許多外國領導人。兩人談了3個多小時,討論了他們共同關心的問題,美國對外政策。這種就具體問題交換意見的方式巧妙地掩蓋了這次會晤的實質:兩個精明人在互相摸底。這對基辛格來說,是一次奇特的經歷。相互打量的後面隱伏著這樣一個突出的問題:尼克松要不要給他一個差事幹?

尼克松肯定是進行了一般性的試探,看他是否願在新政府裡工作。尼克松採取這種緩進的做法,足以反映他的持重態度,這也可能是他照顧到基辛格公開的反尼情緒,也可能他體諒基辛格同洛克菲勒的特殊關係。基辛格對這種欲說還休的做法也不置可否。這要看工作的性質和州長的

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