股色股香(完結) txt

第34部分 (第2/4頁)

初這個專案本來是你的囊中之物，卻活生生地被我搶過來了。實話告訴你，這種搶劫的事我乾的不止這一單，但更重要的是搶來的專案我都能做成功，儘管大家時有不滿，但事後又會讚不絕口！”

此時王曉野的口吻已不像電影《華爾街》裡的投資銀行家，倒更像《教父》裡的黑幫老大。今天會議的氣氛也的確像不同黑幫間的一個分贓會議，出現者個個西裝革履，卻各自心懷鬼胎，隨時準備翻臉搏殺。

萊斯科這次估計全聽懂了，但他顯然從未碰到過王曉野這樣黑幫式的談判風格，而且黑幫老大和老二配合得如此默契，有張有弛，堪稱精典。他腦子裡此刻的運轉大約在以母語進行，所以倉卒間不知如何用中文還擊，只能憤怒地瞪著王曉野。他的兩名助手也很緊張，彷彿一聲槍響就可引起一場近距離的浴血混戰。

時間在一秒一秒地過，對峙在無聲地持續。大家都面面相覷。

槍聲終於沒響，一個女人柔美的聲音劃破了緊張的空氣。

“今天真是大開了眼界！沒想到投資銀行家們還有這麼英勇的一面。平時見慣了大家專業、紳士的一面，今天我才見到廬山真面目。不過，心平氣和地談判效果應該更好些吧？”開口說話的女人是朱倚雲。她的聲音如同她的眼神和身段，都那樣柔美、溫和，一下鬆弛了所有人的神經。

她轉向王曉野說：“王總，你是不是可以具體談談你的建議呢？”

王曉野意識到時機尚未成熟，希望這局面持續僵持下去，等其他人丟擲對他有利的方案再說，反正總會有人丟擲新方案。於是他藉口說剛吵完架，等冷靜一下再說。

這時陳融又熬不住了，他說：“乾脆這樣，反正你們爭持不下，那我來發揚風格吧。我們的態度是包銷佣金我們少拿，但股票多拿。股票方面，除去ABF的35％，剩下65％的股票我們一家要拿25％，其餘的40％你們三家分。佣金方面，100％的包銷佣金，南海只拿10％，其餘90％你們三家平分吧？”

其實這個建議倒合王曉野的心意。他知道陳融一貫的風格是險中求大，他看中的不是有限的佣金，而是拿到股票後狠炒一把，其收益可能遠高於佣金。但王曉野清楚，華北食品是因為裕興證券不敢包銷，曼哈頓證券被迫接下整個盤子，才有可能將所有股票都分配給鄭雄和金建國。但渤大機械一開始就有四家券商，曼哈頓證券無論如何都不可能拿到絕大多數的股票，也就很難將股票集中在一兩個客戶手中。王曉野的策略是儘量多賺包銷佣金。因此他立刻響應陳融說，原則他同意，但三家平分90％的佣金他肯定不同意。

陳融趕緊問，“那你要怎樣？”王曉野說法國標準要少10％，曼哈頓則要多10％。萊斯科一看陳融和王曉野處於對峙狀態，彷彿找到了同盟軍，趕緊對王曉野發起又一輪猛攻。這次連他的兩個助手也回過味來了，一起說王曉野太霸道，不講道理。

但王曉野和羅尼立刻針鋒相對。他們的邏輯是：既然曼哈頓是國際主協調人，就必須和副協調人拉開距離，因為曼哈頓的貢獻遠遠大過標準證券！最後王曉野乾脆一拍桌子，指著萊斯科的兩名助手說，“你們倆幹嘛只埋頭拉車不抬頭看路，更不管這路是誰修的？這可是中國特色的股市，不是歐美的股市，懂嗎？”

那兩位一懵，他又衝萊斯科彬彬有禮地說，“中國股市就像中國酒，是在中國的土壤和空氣中發酵釀成的，只有用中國菜來配它、品味它才對路，而我們就是最懂得搭配中國酒和中國菜的大廚。這可不是法國的香檳和XO，它需要按中國特色做大量工作，所以我相信我們的貢獻比你們大，多拿10％的佣金理所當然！”

股色股香　二（3）

由於王曉野刻意放慢了語速，萊斯科這次都聽明白了。王曉野的邏輯有點強盜式的，但這次的表達方式和語調比較儒雅。這更讓萊斯科漲紅了臉，卻無言以對。土匪和紳士的角色，就這樣被王曉野變來變去，如同上演川劇裡的變臉術。

會場氣氛又變得緊張。朱倚雲作為公司方代表，是帶著必須完成任務的使命來的，她當然不希望這種狀況持續太久。但她又不想給王曉野太多的壓力；便只好用懇求的目光盯著王曉

野，最後這目光幾乎變成了哀求。王曉野差一點被朱倚雲的目光打動而宣佈退讓。

但他一咬牙又挺住了！他意識到這是關鍵時刻，一旦頂不住就前功盡棄，與陳邦華周旋了那麼久的收穫也會大打折扣。他清楚此刻就如同與女人在床上的博弈，千萬不能被身下女人的百般柔情和