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變自己。成功者不管面臨著什麼樣的水塘，總是著眼於他的最終目的。他努力應付挑戰和克服困難，以便達到他的目標。
如果成功者做了一個粗率的決定或者估計錯了形勢，他就這樣來使自己定下心來：“我盡了自己最大的力量了。然後，他作一些有建設性的事情，很快又行動起來去追求他的目標。他知道兩點之間直線是最短的距離，所以一心一意考慮如何儘可能直接和快速地到達目的地。他希望採取的步驟儘可能地少。他努力不去浪費精力和氣力。不管什麼時候，只要有可能，他就尋找捷徑和節省時間的辦法，而又不降低質量要求，不馬馬虎虎。出身微賤的成功者
。。。。。。人民往往不瞭解，即便取得最微不足道的成功，也已經邁過了許許多多蹣跚艱難的腳步。
海倫·凱勒的老師安妮·沙利文
目標都是一點一點、一步一步地達到的。學習的過程是緩慢的，取得進步需要時間，所以改變現狀有時得花成年累月的功夫。成功者懂得這個道理，在為取得成功而奮鬥的時候容許自己經過努力與失敗一步一步地前進。他們的經歷有很多共同之處。他們知道想即刻如意是不現實的，而要動手去作。他們及早行動，不斷前進。
我的代理人諾曼·布羅號就是這樣的人，他是由幹雜務開始從事娛樂行業的，當時只有15歲。現在諾曼55歲，已經成為世界上最受崇敬的代理人之一。他現在是國際性的戲劇人才代理機構威廉莫里斯演員介紹所的副董事長。
如今，諾曼常常自豪地談起有許多知名人士委託他代理各種業務，其中包括的總統傑拉爾德·福特以及納塔莉·伍德、巴巴拉·斯坦威克、瑪莉連·夢露和前國務卿亞歷山大·黑格等人。而諾曼是從幹雜務活開始作起的！
很重要的是，你要了解：身居“高位”的人們常常都是從“底層”作起的。他們就象諾曼那樣，經過勤奮地工作慢慢升了上來，—邊幹一邊學，有過失誤，也掌握了自己的專業本領。在他們的一生當中，象往限行裡一分一分地存錢一樣，知識和經驗越積越多，成力很有學識的人。堅特性
很多人並不瞭解，在他們取得成功之前的奮鬥途中，能遇到許多挫折，面臨許多令人沮喪的挑戰。
我在考察傑出的個人品質以及取得巨大成功的人具有哪些特點的時候，發現“堅持性”是所有成功者的一種共同的性格。約翰·R·約翰遜就是體現了這種堅持性的人。
約翰遜於1918年出生在阿肯色州一個貧寒的家庭。他曾在芝加哥大學和西北大學勤奮讀書，雖然從來沒有畢業，但從那時開始獲得過16個名譽學位。約翰遜開始踏入商界是在芝加哥由黑人經營的優異人壽保險公司當雜役，現在，他是這個公閉集團的董事長，主管著好幾個龐大的公司。
1942年，約翰遜以他母親的傢俱作抵押得到500美圓貸款，獨自開辦了一家出版公司。現在，這個出版公司已經成為美國第二個最大的黑人企業。它起初出版了《黑人文摘》（現名《黑人世界》），又出版了《黑檀》、《滔滔不絕》、《黑人明星》、《少年黑檀》等等雜誌。1961年，他開始經營書籍出版業務。到了1973年，他又擴大了業務，買下了芝加哥市的廣播電臺，經營起新潮婦女化妝品。
約翰遜談到他對於苦幹成功的觀點是，謙遜而誠懇地說：“我的母親最初給了我很大的啟發和鼓勵。她相信並且常常對我說的是：‘也許你會勤奮地工作而一事無成。但是，如果你不去勤奮工作，你就肯定不會有成就。所以，如果你要想成功的活，就得冒這個險！問題總是有辦法解決的，要去研究。要百折不撓，要不斷地去研究去想辦法。’”
他到芝加哥去上中學的時候，就開始為獲得成功而奮鬥了：“我沒有朋友，沒有錢，由於穿的是家裡自制的衣服而被人譏笑。我說話有很重的南方口音，孩子們也拿我的羅圈腿取笑。所以，我不得不用一種辦法在他們面前爭口氣，而且我只能採取這樣一種辦法，就是作一個成績優異的學生。
〃我用功學習，取得很高的分數，還去聽如何講演的課。戴爾·卡內基寫的那本《處世之道》，我看了至少50遍。
〃班上的同學除我之外，都不敢高聲發言。我讀了一本關於演講的書，按書上說的辦法對著鏡子反覆練習說話。由於我作了一些演講，同學門選我當了班主席。我後來又當了學生會主席、校刊的總編輯和學校年刊的編輯。”
1943年，約翰遜辦起一家小出版公司的時候，發生了一件戲劇性的事情。當時，他想
