第40部分 (第3/4頁)
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是可行的,只需要讓對方先支付一部分定金,然後簽訂協議,最後按銷售額的20%給我們提成,作為我們的報酬。”
趙佳凝想了想,道:
“好,那就這麼辦吧。我看這件事情,還是讓你們市場銷售部的人來辦最為妥當。”
李春耕點點頭:
“好,現在是我們自己的銷售淡季,只要你同意這事兒,我準備抽調一半的人馬,來開展此項業務。”
趙佳凝說道:
“好,就這麼辦。”
李春耕繼續說道:
“只是——”
“只是什麼?”趙佳凝不解地問道。
“只是……開展這項業務的時候,對外不宜打著我們亞洲服裝集團的旗號……”
趙佳凝更加不得其解了:
“哦?這是為何?”
李春耕說道:
“你想想看,我們這是專門銷售人家的積壓產品,要是打出我們的旗號,市場上還以為我們是專門銷售庫存的,恐怕會誤以為我們生產的時新款式也是庫存產品……這樣,對我們日後開展工作不利……”
趙佳凝笑了起來,讚賞道:
“喲,我說你進步挺快的嘛!連這些細節都考慮進去了,好,那你就另立旗號,著手開始做這件事吧!”
“好,我知道了。”說完,轉身朝門外走去。
剛走出兩步,忽然聽到趙佳凝在背後喊道:
“春耕——”
李春耕回過頭來,問道:
“怎麼了佳凝?”
“廣州所有的服裝廠,你們都可以去做這筆業務,只是不要到寰球服裝集團去。”
李春耕本想問為什麼,但又覺得那樣不太好,只好猶疑著點了點頭:
“好的,我記住了。”
欲知李春耕推出的這項業務究竟如何,請看本書下節內容為您揭曉,敬請關注。 電子書 分享網站
第163節 談業務
專門替人銷售庫存,而且是按銷售額提成,這項業務剛一開展,就受到了廣大服裝廠的歡迎,幾乎每談一家,成功一家,可謂捷報頻傳,一時之間,名聲大振。
而李春耕也沒閒著,他利用業餘時間,在電腦培訓學校學習電腦知識。那時候,電腦在廣州還是比較新鮮的玩意兒,李春耕意識到,電腦能夠解放不少勞動力,認定這是未來的發展趨勢。
儘管李春耕只有小學文化,但他能夠吃苦,一有空的時候,他就背誦五筆字根;別人只練習一個小時,他要練習兩個小時。漸漸地,他竟然也學會了在電腦上打字。
就在李春耕忙著替人銷售庫存的時候,寰球服裝集團的林浩開始納悶起來:奇怪,以前的秋冬兩季,都是服裝的銷售旺季,為何今年遲遲不見趙亞洲所在的亞洲服裝集團有所行動?難道他們有別的更大、更隱秘的動作?經過一番打探,才知道亞洲服裝集團在忙著銷售積壓多年的庫存。
“哈哈……看來果然是黔驢技窮了!放著如此大好的銷售旺季不管,卻去管什麼庫存,這不是找死麼?”得知這個訊息後的林浩,禁不住狂妄地大笑起來。
然而,事實上,亞洲服裝集團並非林浩表面看到的那樣“無所作為”,整個亞洲服裝集團,在市場銷售部經理李春耕的帶領下,正在開展其他業務。
眼下,李春耕所開展的業務,便是與廣州各大中小學、各大型國有企事業單位和民營企業聯絡,為這些單位和機構的人員定做校服、工作服。這項業務是亞洲服裝集團以前所沒有開展過的,一點兒渠道都沒有,全部都得從頭做起。
李春耕跟其他銷售人員一道,親自上門跑客戶。剛開始與人洽談業務的時候,很多單位的保安根本不讓進,將其拒之門外。久而久之,李春耕也摸索出了其中的一些經驗。
在與一所中學的校長洽談業務的時候,校長被李春耕連續10天蹲守在校門口等待他下班的精神感動,最終答應與李春耕在辦公室面談。
一見面,李春耕首先丟擲了校服的重要性:“校服是一所學校精神面貌、外觀形象的象徵,能很大程度提升學校的品牌和知名度。”
校長不屑一顧:
“你們的款式怎麼樣?”
李春耕早有準備,從挎包裡取出厚厚一疊圖樣,遞給校長,讓校長一一翻看,而他則在一旁解說每一款的優缺點。
看完之後,校長合上圖樣,撇著嘴說:
“你們的質量如何?”