鎮委書記

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法給我們請來了兩個小商小販，壓低價格才又推銷出去了二、三十千克。葉宗盛、周丙南和天天都要過來看望我們一下的許嶽金、周參同等幾位先生替我們想了不少辦法，又請來《檳州日報》的記者樊秋玲女士，採訪拍照，為我們再次登報——這次費用當然由我們自理。果然，又引起一點效應，幾百公里外來了幾個華僑，專程看我們。其中一個是做絲綢生意的，我以為我們這絲綢之路的發源地竟然與海上“絲綢之路”的中點在這裡接上了頭，非常高興，正想做一些人文方面的挖掘整理，誰知人家說，現在中國的絲綢沒有做頭，質次價高，他們主要是做印度的生意。一席話，在大熱天用冷水澆滅了我的念頭。這並不妨礙我們的友誼，請我們吃飯後，他們還以每千克120馬幣的天價買走20千克香菇，我們心裡非常感激，覺得人家來看我們可能是有意照顧。餘下來，就真正不行了。雖說是“緊張的莊稼，消停的買賣”，可我們在那裡“消停”不得，簽證很快就要到期，這香菇如果買不出去，只好倒在海里去了。我和誠友盤算，再不能零售了，賠錢也得抓緊把它們兌出去。

於是，我倆就開始跑大型商場，找到人家的銷售部一打聽，不行，我們不要說沒有包裝，連產品質量認證的資格都沒有。看看人家櫃檯內，這種香菇，除了價格確實比我們的略高以外，沒有什麼兩樣，但人家的產地明確、商品屬性介紹清晰、包裝精美，一看就讓我們汗顏，覺得無話可說。然後又去跑商行，在幾個大批發商那裡，人家都把頭搖得像撥郎鼓，連說不要。這些商人主要是做福建生產的一種質量很差，但很整齊並且價格低廉的、飯店一年四季常用的大路貨。

“貨到地頭死。”這句老話我們得到了徹底的體驗。我們再也不做什麼發財夢了，再別說買什麼小轎車，能夠保著本錢就萬幸了。又有一名老話說，“天無絕人之路”，正當我們發愁得頭髮要白之時，忽然遇到了一個救星。

鎮委書記　（33）

第三十三章

在天涯海角長無窮見識

到市委黨校學小平理論

臘月二十一日下午，“安南會館”來了一個六十多歲，慈眉善目的長者，進大廳時，只是掃了我們一眼，對我們笑了一笑。葉宗盛先生畢恭畢敬地迎接他，引他到最高規格的一個工作室去坐。待了一會兒，葉宗盛先生出來讓我過去，說是葉劍南先生要見我。

這葉劍南先生是華僑在馬來西亞的大財團的首腦，在吉隆坡、吉保、檳城幾個大城市有十六家大型超市，他的上市公司天天都在報紙上刊登股值變化，看看那些數字，仔細測算，這人的資產真正是“富可抵國”。我們一見面，就感到非常親切，他大約不介意我這個“省級冒牌官員”的真偽，微笑著從一個夾子抽出兩個名片給我看，一個上邊只印著“###”三個字，還有一個是前福建省省長###的名片，當時###已經到北京任市委書記了。我一看，就肅然起敬，原來這個老先生接觸的都是我們中國的大人物。我們扯了一些閒篇之後，我給他講了我們的困境，他笑笑說，“沒問題。”我就立刻吃了一顆定心丸。他又用我們聽不懂的閩南方言給葉宗盛交待了一些事情以後，要帶我們倆去見一個客商。他說，你給他們談就是了，一定要讓他們全部收下來。

坐上他老人家的一個加長的寶馬轎車，他帶我們到了一個姓馬的商行，交待了幾句，就走了。這姓馬的商行我們已經來過，但沒有答應收下我們這些爛貨。他們弟兄三人一直做的就是菇品批發生意，主要市場在歐洲和美洲。三個弟兄穿得很差勁，沒有上衣，只穿一個褲頭子，還都是打赤腳。猛一見面，誰也想象不到人家做的生意那麼大。據他們自己說，弟兄三人在這一段年關將臨之際，每天要幹十七、八個小時，其苦可知，發財不虧。馬老闆給我們講，“葉先生與我們有恩，他來說了，我們不得不收。說實在的，你們的貨真是好東西，若趕在臘月前出貨，我們把它批發出去，正是全世界華人華僑購買禮品之際，一定是熱銷貨。主要是你們晚來了十幾天，錯過了時機。熱銷期一過，就成了積壓品，做生意的誰也不願這麼幹。至於價格，也是一個道理，如果早一點，我肯定能給個好價錢。現在就不能給的太高了，不然我會虧得厲害。”講來講去，以每千克50馬幣成交。這樣我們算一算也不賠錢，基本上包著了收購價及運輸到這裡的各種費用，並且稍微有點賺頭，要不是共產黨員，肯定要去檳城的一個大臥佛寺去燒香磕頭，感謝上蒼。結算辦法卻非常麻煩，由於馬來西亞不允許我們帶走美元和本國現金，他給他們在深圳的代理商