通關

第4部分 (第3/4頁)

一講ABC，但都被魯天一嚴詞拒絕。當時，在魯天一的心目中，ABC是個騙錢害人的鬼把戲。但是辛照絲毫沒有放棄的意思，繼續向魯天一介紹ABC。魯天一有一次終於發了很大的火，他拍著桌子大罵辛照說：“你們不要老是去做這種害人的事情好不好？世界上的路千條萬條，難道你們就沒有其他好的路子走了嗎？你們非要走ABC這條騙人的路？你以後要是再叫我做ABC的話，我們連朋友都做不成！”

魯天一這一翻臉，讓辛照完全受不了，她當場哭了起來。但是哭過之後，依然沒有因此而放棄向魯天一介紹ABC。因為憑她的職業敏感，魯天一不但是個適合做ABC直銷的人，而且還會成為直銷行業頂尖級的成功人物。認準一個人就要堅持不懈地向他介紹跟進他是她做ABC直銷的性格。

屢屢碰壁的辛照採取了迂迴戰術。

一個星期天的下午，辛照打電話叫魯天一夫婦倆去他們家吃晚飯。魯天一馬上警覺起來，冷冷地問：“是不是要和我說ABC？要是說這個東西就免談！我是不會去做你那個騙人的事情的！”辛照在電話裡面一本正經地說：“這次保證不說ABC，只是叫你們過來吃個飯打一下牌。”一聽說是吃飯打牌，魯天一態度緩和了下來。因為上班之餘他最大的愛好就是打牌看電視。

辛照在向魯天一介紹ABC失敗後，進行了總結分析。在總結中她發現，和魯天一這種高層次的人講ABC，硬碰硬地去講等於是用雞蛋碰石頭，必須要來軟的才行。

辛照就想到了這樣一套辦法，把家裡面專門設計成一個讓魯天一能夠了解ABC的環境：把客廳的電視機故意弄壞，把其他的雜誌報紙全部收起來，茶几上擺滿有關ABC的書籍資料，然後打電話叫她丈夫故意很晚才回來。一切都佈置好後，她就打電話叫魯天一夫婦倆到她家裡面來吃晚飯。

魯天一夫婦剛到辛照家，辛照就把蒲大姐叫到了廚房一起做飯，把魯天一一個人留在了客廳。

魯天一一個人在客廳裡感到很無聊，就拿起電視機遙控器打算看電視。但他發現電視機的螢幕一片空白，除了煩人的雪花之外，什麼也沒有。他哪裡知道這電視機已經動了手腳了？

電視看不成，魯天一就想找雜誌或者報紙來消遣。但是他翻遍了客廳的每一個角落，除了在茶几上看到一堆關於ABC的資料外，什麼雜誌報紙也沒看到，讓他很失望，只好拿起一本資料在手裡翻看起來。他邊翻邊想：人家都說這ABC公司是騙人的，乾脆就看看這ABC公司到底是怎麼騙人的吧！懂一點ABC公司騙人的騙術也好，以後免得自己的親戚朋友也上當受騙。

魯天一看著看著，不知不覺就被ABC公司的經濟實力以及ABC的企業文化吸引住了，特別是ABC那套多勞多得的獎金制度深深地吸引了魯天一。他看了一遍覺得還不過癮，又看了第二遍。他想，這個ABC公司好像沒有外面的人說得那麼可怕呀？

頗具經濟頭腦的魯天一就在心裡面打起了算盤：要是我能把這套獎金制度學到手，將來用在自己的公司，那豈不是一件好事？

吃完飯，辛照就當著魯天一夫婦的面洗起了碗。其實這也是讓魯天一瞭解ABC的一種方法而已，因為她洗碗用的洗潔精就是ABC公司的產品。他一邊洗碗一邊叫魯天一看ABC洗潔精的神奇效果。魯天一併不傻，知道辛照的用意，把頭扭到了一邊。蒲大姐見了，就把魯天一叫到旁邊小聲地說：“你剛剛才在人家家裡吃了飯，人家叫你看一下，你就看一下又如何？”

魯天一看完ABC洗潔精的神奇效果後不吭聲了，心想，要是這產品真的有那麼好的話，這市場肯定很大。他這才恍然大悟：原來叫我來吃飯打牌是假要和我講ABC是真啊！但這時候他對ABC已經沒有以前那麼反感了。

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第一章　絕路問津　5（4）

這時候辛照說：“魯總，剛才這產品你也親眼看到了，其實加入ABC你也不一定要做，你辦一張卡自己用產品也不錯呀！辦一張卡你以後不僅可以買打折的產品，還可以得到一套免費的資料。”

魯天一想，我不是想學ABC的獎金制度嗎？這套資料不正好是學習的教材嗎？於是二話不說就當場填表加入了ABC公司。

魯天一把那套資料拿到家裡後，就開始深入地研究。研究了幾天後發現：ABC不但不像他想象的那樣不堪，而且是一家不錯的公司。特別是ABC公司的獎金制度，深深地打動了他。他決定去ABC公司廣州總部考察