歡田喜地

第42部分 (第2/4頁)

賣了八吊錢，荷花還以為自個兒貪了便宜，這會兒算起來又覺得還是人家賺的大頭，所以這回直接說：“掌櫃的，不同的果子味兒不一樣，你家的客人吃著喜歡不喜歡也說不準，不管買多少錢，咱們兩家五五分，我孃的意思是，我家提供的冰水和鋪子，但是這些個山上的果子也難採得緊，要進去深山裡不說，蚊蟲蛇蟻到處都是，回來還是要醃製再送進城裡，我們也著實不易。”

那掌櫃聽了這話臉色就有些個不好看，揚聲道：“小姑娘，你家算盤打的不要太精，不過是山裡遍地都是的果子，哪個就要恁多的錢兒？”

荷花說五五分其實也不過就是試探，見這掌櫃雖說面色不太好看，但是卻沒有拂袖而去，就知道自己還沒狠到他覺得無法談下去的地步，到時候稍微讓讓步基本就能敲定，所以不慍不火地說：“伯伯您彆著急，到時候你們在店裡應該試過坐著蜜漬果子吧，大熱天的留不住是不是？我家為能讓果子和蜜汁兒一起融出味兒來，又不會壞掉，那也是下了苦功夫的。最後還是長著前陣子老宅搬家收拾出來的，我娘娘家歡田/喜地/貼吧/無淚/整理/那邊傳下來的老方兒，不然誰能想得到去做這個吃食兒。”他先念叨了幾句自家不易，不等那掌櫃開口說話，就有把話題撤回去道，“我看著伯伯也是誠心的人，路上又是病又是雪也大老遠的過來，肯定是當真看中我家這東西，我們也不是那種手裡攥著物什兒就漫天要價的拿起眼皮淺的，若是做得好自己圖的是長久的營生，不知道掌櫃伯伯心裡打算的是個什麼價兒呢？”

那掌櫃的跟祝老四都被荷花看得一愣一愣的餓，這會兒聽到她問價碼，那掌櫃的在心裡合計半天，沉吟道：“這樣吧，若是以後收果子、醃製、知道運到我鋪子裡，你家都包下來不用我管，而且所有的蜜漬果子都只能賣給我家，不能給別家知道，也不能把著醃製的方兒漏給旁人，那我也索性大方些，你家蜜漬果子賣出去的，扣除了我自家的本錢，利錢咱們**分，我四你們六。”

荷花見他絲毫不肯吃虧，非但把前面的生產環節跟自己撇的一乾二淨，後面的分紅也只肯純利潤，但是這個價碼自己還算能夠接受，而且她心裡也還有旁的打算，跑出去裝模作樣跟方氏商議，轉回屋的時候道：“利錢就按照掌櫃歡#田#喜！地！貼吧％無#淚*整&理&說的來，但是我家只還有一個條件，所有我家送去的蜜漬果子，就只能擱在我家的罈子裡賣，上頭還要貼上……”荷花說道這兒一卡殼，她本來想說要貼上祝字的標記，但是就怕以後又要跟祝老大和老三萘胺為了這個糾纏不清，可一時又想不出改用個什麼字號才好，就半張著嘴愣在那裡。

那掌櫃還以為荷花傳話傳了一半兒忘了要說啥，抬手示意她再回去問問方氏，祝老四在一旁倒是明白了荷花的用意，開口幫腔道：“罈子上都貼著紅紙寫‘荷記’二字，荷葉的荷。”

荷花聽了不禁有些黑線，但是覺得叫起來倒也上口，而且也簡單好記，幸好祝老四沒心血來潮的“花記”，所以就點點頭道：“對對，就是這個。”

那掌櫃的想想，倒也沒覺得有什麼大不了的，就點頭答應，不過也順勢提出條件道：“咱們先立個明年一年訂貨的文契，但是要註明，今後三年只要我家還是以這個條件繼續訂貨，你家就得繼續供貨不得再給旁家，若是我家不要了，那你們的貨就自便如何？”

祝老四還沒理明白是怎麼回事，荷花卻已經聽懂了掌櫃的用意，雖然今年的貨買的極好，但是這掌櫃還是小心駛得萬年船，只先定死一年的貨，卻又怕萬一生意好被別家搶先，於是還要攔下未來三年的優先權。

荷花的主要發展計劃並沒有放在這個野果子上面，畢竟是個應季的東西，賺賺幾個活錢兒倒是不錯，想要長久為之除非自家直接把野果子變成田間種植，否則還是個不穩定的進項，聽他這樣說自然是沒什麼意見，點頭應道：“若是這樣，那掌櫃的跟我們去里正那邊立個文契，希望這次合作愉快。”她心裡一高興就有些忘形，好在說得聲音不大，那掌櫃忙著跟祝老四客套誰也沒太留意她說什麼。

她忙吐吐舌頭，出去對方氏道：“娘，要跟掌櫃的牽文契，你是不是去交大姑幫咱看著點兒，她見識多，以前夫家也是商戶，對這些比咱們懂得多。”

方氏聞言忙應是，把圍裙接下來丟到一旁，急匆匆地去請了祝大姐過來，那掌櫃倒算是有備而來，在家早就有手下給草擬了文契，大體的框架都已經搭了出來，這會兒先把跟荷花家商議的各項細則填充進去，然後又重新謄寫三份，到里正處做了見證，正好三家人手一份，