處方藥營銷實戰寶典

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2。企業員工引薦

企業員工引薦是指請企業員工向企業或組織推薦潛在的申請人。這種方法省時又省錢，並能夠取得較好的效果，所以在企業應用較廣泛。但需慎防不正之風或搞裙帶關係的人。

3。委託中介機構招聘

委託中介機構招聘指的是利用人才市場、勞務市場以及各種職業介紹所進行招聘。這種方法選擇面大、可信性大、工作量少，因此也是一種被企業廣泛使用的招聘方法。

第２節　學術推廣講師

羅馬時代計程車兵掌握的戰鬥技能是跑、跳、投、擲，而現代士兵掌握的戰鬥技能是對高效能武器的操控能力。但是，士兵的戰鬥目的並沒有變化。客戶經理的叢集式出現，實際上是傳統醫藥代表的職能轉換升級，準確的解釋是客戶經理的工作內容有了變化，但是客戶經理個人的銷售目的並沒有變化。

各類客戶經理的閃亮登場，帶來兩方面的變化值得國內製藥企業關注：

一方面，企業營銷對於企劃力的塑造提到了首位，〃人海戰術〃悄然退場，品牌戰略中透過企劃更加強化了空中打擊的力量。不斷翻新學術推廣花樣，不斷提高學術推廣規模，不斷增加公益事務的亮相頻次，主動承擔起更多的社會義務和責任，企業規模達到行業巔峰狀態是透過更多的社會效應來實現企業效益，這點是國內企業目前的綜合實力難以企及和超越的。

另一方面，國外在銷售流通的環節上重新定位了工作節點，即一線員工工作的終端物件發生了改變，將原來的醫生客戶分類，企業自己的客戶經理聚焦維護數量有限、高品質的vip，重新規劃客戶經理的工作內容，建立全新的個性化、人性化、全面化、全程化服務標準，組建了制勝的大客戶管理服務團隊……客戶經理叢集。剔除的非核心客戶，也是最基礎的工作量繁雜的臨床醫生維護外包給專業化公司，使自己的核心營銷團隊更為專注，營銷團隊人數減少實際是企業改革中營銷管理有效而強化的具體表現，事實證明，人員減少了銷量反而上升。

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第56節：第二章　學術推廣隊伍建設（3）

但是，這一切我們看得見，卻不一定做得到。當然，國內有條件的企業可以為自己將來的革新做好預熱，國際大企業變革的今天勢必是我們明天將要遭遇的生存環境，其改革就是我們日後臨摹的指令碼。

伴隨著醫藥行業學術推廣活動的興起，學術推廣講師這一職業也開始在營銷培訓市場風行，成為又一個搶手的職業。也正因為如此，學術推廣講師這一群體五花八門、良莠難分，令學術推廣企業和參會者無所適從。學術推廣講師選定正確與否，事關產品學術傳播的成敗。因此，其選定也是企業必須謹慎對待的一環。

1。　講師群體現狀

講師，本應是一份以〃傳道授業解惑〃為天職的神聖職業。可是，隨著近年來席捲而來的學術推廣之風，醫藥學術推廣領域如同中國所有剛起步的行業一樣，充滿希望卻又混亂不堪。

隨著市場價值的迅速放大，學術推廣講師成了一個名利雙收的職業，於是〃千樹萬樹梨花開〃，數量龐大的講師群體〃一夜而興〃。

利益的驅動加上成名心切，許多講師濫竽充數、絲毫沒有責任心，使得企業一片茫然。

歸結起來，講師行業主要面臨著如下現狀：

第一、急於成名，胡亂包裝。

很多講師為了急於成名，不切實際的包裝自己，但是自己卻既缺乏實踐和研究，又缺乏獨立見解。他們不是東拼西湊的弄一些前後矛盾、不成體系的東西大張旗鼓地出書、出碟，就是誇大其辭……昨天還是一個默默無聞之輩，今天名片上就掛上許多大得令人驚歎的頭銜，搖身一變成為〃著名專家〃、〃國際知名專家〃……

第二、漫無邊際，虛構業績。

一些講師所講的課題大而空範、漫無邊際，想以一堂課就解決所有人的問題，更有的講師虛構業績，自詡精通很多領域，稱〃曾經培訓過X家世界著名企業〃、〃曾經獲得某某大獎〃等，而這些獎項或許只是其自封或者是什麼根本就不知名的機構所評發的。

第三、把講課當忽悠，沒有責任感。

有些講師課前不認真準備，對課題研究的深度不夠，根本無法將其中的道理講透徹，但又害怕在人前露怯，就不斷找內容來填充，或者透過做互動遊戲講笑話等作秀的形式忽悠客戶，以將客戶侃暈為目的，而不是幫客戶弄懂，課後就揚長