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苦思冥想想不出下聯的眾人頓時汗流浹背,口乾舌燥,在夥計們的推薦和廣告語的誘惑下,紛紛點了一壺特色一品茶。
“聽說,甜膩的食物有助於思考,大家若是餓的話,一品茶閣還有特色的甜點和糕點。”
茶一杯接著一杯喝下,糕點一塊接著一塊吃,眾人抓耳撓腮時,一蒙面女子盈盈一拜道:“下聯‘進退連還運道通’,不知對否?”她對著寧霜輕笑著眨了眨眼睛。
“這位客官,恭喜您,答對了。”寧霜對她笑了笑,將裝有五兩銀子的錦囊遞給了她。在羨慕和不甘的目光下,女子搖曳離去。
寧霜道:“今日的對聯已有人對出。每日午時,王妃都會出一道上聯賜教,屆時歡迎大家再次來對題。”
大部分人湊完了熱鬧後離去,少數人在消暑的茶水和美味甜點的誘惑下,竟然在一品茶閣坐了整整一個下午,閒散地磕磕瓜子,聊聊天。一些曾敗在穆水清名下的才子佳人們聽聞訊息趕來時,答題已經完了。在寧霜的介紹下,眾人決定明日午時準時來此,一雪前恥。
轉角無人處,剛才的蒙面女子偷笑一聲,扯下了面紗。熟悉的面容在陽光下笑得暢快。
這一切都在穆水清的計劃中。
首先,利用穆水清京城第一才女的名號,吸引那些欣賞她或者敗於她名下的才子才女,有才氣的人素來清高,對於小小的五銀並不關心,但對於對聯的輸贏卻極為在乎。打敗京城第一才女,那面子可是足足的。即使有些人不關心面子,但能在如此清雅的茶樓裡,吟詩作對,互相切磋也是一番雅興啊。
其次,用五銀誘惑一些見錢眼開,希望能撞狗屎運的人。五銀說多不多,說少不少,但也是普通百姓幾個月的月錢呢。
最後,就是利用眾人的從眾心理。昨日沒有一個人踏入的原因就是因為看周圍的人都不踏入,有些感興趣的人搖頭離開,因為他們都不想做第一個人,唯一的人。反之,如果茶樓裡的人越多,越多的人想一探究竟。
人都有八卦的天性,今日一品茶閣內第一才女出上聯賜教一事,恐怕早已一傳十,十傳百,紛紛流傳而出。這樣一品茶閣的新招牌不怕宣傳不出去!
這就是穆水清的計!借自己原有的才女聲譽,進行人際傳播,透過人與人之間的交流和傳播,能更快更直接的傳遞資訊,根據人的消費心理,當一個人去消費的時候,周圍人對他的影響很大,從而形成一傳十,十傳百的連鎖傳播方式,這種傳播方式最直接的面向消費者,引起消費者的購買慾望,從而產生購買行為,也可以節省廣告開支。
晚間打烊時,穆水清數著銀子偷偷地笑著。太棒了,不但沒虧一分錢,還賺了整整二十兩銀子。照這樣下去,她發大財的機會不遠矣。她偷偷將十兩銀子摸進了錢包。
“逢迎遠近逍遙過,進退連還運道通……好對,好對……”季簫陌聽聞時,暗自呢喃了一聲,“沒想到穆水清如此聰慧,竟然自己出題,自己作答題者,不耗費一銀,就將一品茶閣宣傳了出去。更是在眾人答題階段,誘惑著眾人點單,賺取銀兩……”
半響,他低低輕笑:“只是她真能每日出一上聯嗎?若是出簡單了,錢可是白白的被別人賺了呢……”
第二日開洋時,門口已經圍追堵截著一堆人群,一人問道:“不管今日的對聯是什麼,一定是本公子先答出。”
“不,一定是我。”
寧霜聽聞淺笑道:“午時公佈上聯。不如大家先進屋飲茶雅聚一番吧。”
過了半柱香時,有人搖晃著茶杯,忽然道:“明明一樣的茶,怎麼一品茶閣的口感更好呢。”
“好像是呢。”一人將茶杯端到鼻息,輕輕聞了聞,“似乎更香了。”
“前幾天他們似乎在門口吆喝什麼,什麼‘怕上火,來一品茶閣。好茶葉,喝出好心情!’”
“說起來,一品茶閣的服務很特別呢。”
“你看,那邊的姑娘正在煮茶,沒想到茶要這麼煮,我回去也試試看。”
“聽說隔壁的大院子也是一品茶閣的,正在裝修中,以後會出現雅間呢。”
“這麼說來,好期待啊。”
“今日上聯‘乾八卦,坤八卦,八八六十四卦,卦卦乾坤已定。”
五日過後,京城無人不知一品茶閣。生意比穆水清想象中更加一帆風順和如日中天。見著自己的小金庫越發豐實,她整日喜笑顏開。
“不知道客官們知否,茶水有減肥的功效。你還在為自己肥胖嫁不出去而難過嗎?你還