生活智慧之書太極博弈原理

第49部分 (第4/4頁)

的供貨商，就相當於戰場上的糧草不濟。好的供貨商是指：質量好、服務好、交貨準時、價錢便宜，因此好的供貨商是增加你的競爭條件；大的供貨商是指：生產限額足夠供應你大客戶的需求，例如普通的供貨商生產頂限，24小時不停生產的頂限為五萬，而你的客戶需求量是二十萬，一時之間你怎樣找多四家供貨商，而且還要他們取消其它人的訂單，只是處理你的訂單，換作是你可能這麼做嗎？

因此，當你的營業產量是五萬時，你必須同時有三家生產頂限五萬的供貨商做你的後備支援，而且你還要開始物色生產量達十萬的供貨商開始配合，以此類推，壯大你的後緩同時向前闊大你的生意額。

所以你應該想著怎麼控制你的供應商，以使他們能夠臣服於你，不敢造反！

（1）創造格局。對方明白自己在整個交易中的位置，比如“你只是後備中的一員”。

（2）獎懲機制。這個機制不僅僅指的是，你供貨順利怎麼樣，供貨不順利又怎麼樣，而是你給對方一個願景，讓對方有一個航燈可以向著走，另外還要故意，無意地製造麻煩，這樣就會從製造舉手之勞順你意的情景轉變為製造麻煩來進行為你犧牲遷就你的局面。如是者可達到要他們聽話，交貨準時，成功壓價的目的。

所以我們可以知道，男女結婚的時候，通常兄弟姐妹會告訴你：“結婚前，一定要給他/她一個下馬威，不然後面就等著受罪！”

冰凍三尺非一日之寒，運用之妙存乎一心。

☆形勢的起始點——籬笆效應

——邊緣性定理的延伸

籬笆效應說的是在做籬笆的時候，首先會做一條很長的橫竿，然後沿著