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“趙協理著急搬進去嗎？”
這句話問得很毒。他事先打聽過，租一棟差不多的小洋樓，月租金大約一千大洋（不是川洋）左右；他要是說著急，天知道這位艾瑞佛先生會把租金漲到什麼地步？但是要說不急，這個英國佬說不定會把他拖住，然後貨比三家，那他哪耗得起？
“哦，艾瑞佛先生，”他接得也很快，“安德森洋行希望儘快開始在重慶的業務。”
艾瑞佛先生伸手亮出表，用手指點點，看著趙東說道：“您在這個時候過來，我們的時間會很緊張。”
“很抱歉，艾瑞佛先生，”趙東回答，“因為我只有這個時候才有空！”
艾瑞佛先生點點頭，不再拿言語試探。他把趙東引到旁邊的會議室，開始談出租的細節問題。從會議室的擺設可以看出，古森在重慶的分行很正規，業務看起來也很不錯。
參加會談的古森職員除了艾瑞佛先生，還有兩個人，一男一女，都是華人。男的是業務經理兼翻譯，女的拿著鋼筆和筆記本，看起來像秘書或者抄寫員之類的。艾瑞佛用手一指，說男的是張先生，女的是李小姐，這麼簡單一句話就算是雙方認識了。
第十四章 俺也有小洋樓了
“趙先生，”艾瑞佛先生首先開口，“請問您打算租幾個房間？”
“整棟樓。”
“好極了，”艾瑞佛笑道，“看起來我們有一個好的開始！”張先生和李小姐也跟著含蓄地笑起來。
接下來的談判一點也不好笑。
古森要求租金支付用英鎊或者美金這種幣值堅挺的外幣，這個是趙東絕不能接受的；他已經考慮過，基地系統生產不了超出時代的產品，目前只能銷售一九一零年前的產品，這樣的產品很難再考慮出口了；以基地系統作為他的生產基地，他的主要業務應該是進口替代，自己賺錢的同時為本國爭取利源，多少能緩解一點這個時代中國龐大的貿易逆差。因此，他的主要貿易物件是國內商行，這從根本上決定了支付外幣對他不利。
艾瑞佛首先提出這個問題，倒不是非要他支付外幣不可；先把這個問題放下，第二個問題——租金多少的問題，出乎意料的很快談妥。
月租金九百五十大洋——以鷹洋作為幣值標準。
下面的談話又陷入了困境；艾瑞佛堅持以英鎊作為結算貨幣，趙東則堅持以鷹洋。鷹洋與袁大頭、中山老洋及川省內通用的川洋之間，甚至與紙幣之間的波動，要小於英鎊和鷹洋之間的波動，畢竟中國現在是世界上罕見的銀本位國。他知道的很清楚，目前還是銀價較高的時代，隨著和平歲月的持續，銀價會直線下落。
他在這裡打死也不鬆口。
“艾瑞佛先生，”他又提了一個建議，“我用鷹洋支付，然後承擔一半貼水，可以嗎？”
貼水也叫匯水，是由匯兌行為產生的一種差額。只要交易的貨幣面值不是絕對恆定的，那麼進行不同幣種之間的匯兌，必然會產生匯水。
按照艾瑞佛先生的建議，以英鎊結算，貼水當然全是他的。他在這裡耍了個小花樣，把兩個問題放一起談了。
“no……no……no……，”艾瑞克聽了直搖頭，“親愛的趙，你本來就應該承擔全部貼水！”
談到這裡就看出他自己這方面的缺陷了。本來這種事務應該交給一個團隊來幹，古森洋行就比他強；一談到這個問題，張先生和李小姐都加入進來，張先生從外幣交易的慣例來談，李小姐旁側敲擊，不住的說白象街三十七號洋樓是多麼的搶手，過了這個村就沒下一店了；因為涉及到很多專業知識，艾瑞克中間還夾以英語，因此談話是漢語混著英語一起使用。
趙東以一敵三，腦子裡還要不停的在英語和漢語之間轉換，一個人要幹幾個人的活，忙得不可開交。說來也可憐，他現在總共就有三千七百多大洋，聽起來不少，即使按照九百五的月租，實際上租不了幾個月；貼水貼多少，其實說不準，這要看匯率變換情況；不過他現在本錢太小，貼不起。
他在這個問題上咬死不鬆口，一定要古森也承擔部分貼水，否則寧可不租；而且，他還有一點可以賭：熊克武和劉湘系兩大軍閥勢力馬上要開打，閒置的三十七號小洋樓沒那麼容易租出去。
最終還是艾瑞佛先生沒抗住，願意承擔三成的貼水；也許消耗的
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